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进击的聚划算

作者：营销官关注

2019-05-21 11:00 浏览 · 24015

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5月15日，阿里巴巴发布了2019财年报告，其中显示淘宝天猫过去一财年新增用户超1亿，有77%来自下沉市场。

什么是下沉市场？也就是低线级城市市场。根据国家统计局相关数据，全国有超过70%的人都处在下沉市场之中，一二线城市居民约3.9亿人，三线以下城市及农村乡镇地区居民规模多达10亿人。

如今，互联网公司竞争已经到了下半场，而下沉市场是增长的最后红利，也就是说，得下沉市场者得天下。从阿里财报的数据来看，过去一年，淘宝天猫已经在下沉市场发力，并取得了不错的效果。

进入2019年以来，有一个电商平台展开了疯狂的营销攻势，短短2个月时间，发起了十几场营销campaign，其密集程度超过了所有的电商平台，它就是阿里旗下的聚划算。

细看聚划算的这些营销campaign，都有一个共同点，那就是将目标瞄准了下沉市场消费者。实际上，在今年3月份阿里的一场会议上，聚划算就被确定为击穿下沉市场的排头兵，并提出了“欢聚日”、“神奇的聚划算”、“汇聚全球”三大营销IP。围绕这三大IP，通过打造爆款和营销创新的方式触达下沉市场的消费者，激起他们对阿里电商平台的认同感和归属感，最终转化为忠实用户。

目前，欢聚日已经发起了4场，神奇的聚划算也发起了4场，每一场都是精心准备，创意十足。如此高质量，高频率的营销活动，也就是阿里能做到，毕竟它背后有一个巨大的营销团队。

200个城市欢聚日，击穿下沉市场

“聚划算城市欢聚日”是聚划算推出的全新玩法，通过联合数百个核心品牌，在200个城市发起特色活动。主要是玩法是根据不同城市的独有特征，精准挖掘区域群体的痛点痒点，然后组建独特的货品结构，通过线上线下全网联动，带来一场定制化的营销活动。最终实现击穿下沉市场，培养用户心智，建立起情感链接，进而达到品牌认同。

在中国，每个城市都有自己的特色和个性，当地的消费者对城市本身就有一种强烈的依恋和认同感。因此，聚划算打破了之前以产品功能来区分消费者的营销观念，而是根据城市特色来定制营销方案，更容易激起下沉市场消费者的情感共鸣和心理认同，赢得他们的好感。

汕头：下了一场「22 度的雪」

3月14日白色情人节，聚划算将欢聚日的第一站选在中国离婚率最低的城市—汕头。汕头城市的特色是“重家庭、重感情”，通过情感营销来达到共鸣无疑是最好的方式。另外，汕头用户的痛点又有哪些呢？据了解，自1938年起，汕头60年来再未下过雪。对雪的渴望，估计萦绕在每个汕头人的心头。于是，围绕爱情+雪，一场飘着雪花，极具浪漫的白色情人节营销就诞生了。

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