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亮相金瞳奖专场，西瓜视频诠释全新营销价值观

作者： Wendy

2019-05-27 13:31 浏览 · 27547

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随着移动互联网和技术的快速发展，移动视频行业正在出现着颠覆性的改变。注意力日益碎片化的当下，用户消费视频的主要平台向着短视频迁移。随之而来的变化，是用户对精品短内容需求的提升。在这种趋势下，短视频平台如何满足用户多元的内容需求和品牌的营销诉求？

5月25日，2019金瞳奖西瓜视频专场在北京举办。活动上，西瓜视频市场与娱乐中心总经理谢东升、巨量引擎营销副总裁陈都烨、西瓜视频内容营销总监马新，围绕“一颗内容滋养的瓜”这一主题，从西瓜视频的平台定位，营销价值、内容生态等角度展开分享，为视频行业带来属于西瓜视频的全新洞察。

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冲破内容边界，定位国内领先的PUGC视频平台

目前，西瓜视频拥有超过3.5亿用户，用户日均在线时长80分钟。一方面，西瓜视频基于垂类深耕大量高价值内容，深度触达到不同圈层，进一步提升了平台用户的活跃度；另一方面，平台聚合了30万优质的PGC+OGC创作者，吸引了大量用户，日均vv达40亿，成为未来可期的黄金流量。

基于此，西瓜视频市场与娱乐中心总经理谢东升提出了西瓜视频的平台定位：国内领先的PUGC视频平台。“西瓜视频上拥有专业的制作团队、头部创作者/MCN、个人创作者、用户，他们积极生产内容，构建起视频生态的高山大海。依托数据洞察，西瓜视频正在不断探索内容的边界，构建满足当下用户消费的内容生态”。

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谢东升介绍，西瓜视频通过品类细分与定向标签明确用户浏览偏好，以决定在平台上呈现什么内容。在版权采买方面，西瓜视频覆盖电影、电视剧、综艺和少儿等不同垂直精品内容；在原生自制内容方面，通过品类播放与关注量、明星播放与互动量的分析，不断进行内容优化；再结合联合出品等方面的不断发力，西瓜视频构建出完备的内容生产逻辑链，打造出《考不好没关系？》《大叔小馆》《谎言真探》等多档优质内容，满足平台用户需求。

从内容创作、内容布局到内容分发，西瓜视频构建出更为精细化的精品短内容生态。谢东升表示，在未来，西瓜视频将通过对于内容边界的不断突破，实现内容生态的强劲成长，通过Vlog学院补贴计划等助力好内容让世界各地的用户看到，通过西瓜PLAY视频嘉年华等活动带来更多活力，为品牌打开更有想象力的商业空间。

构建营销新生态，让流量更有价值

移动互联网已经从流量时代发展到留量时代，用户对内容需求也越来越垂直细分。视频平台必须通过多元化内容布局来满足用户需求。

西瓜视频以PUGC视频内容为核心，通过打通场景、玩法协同、内容分发机制联动今日头条、懂车帝、抖音、火山小视频等产品构建出字节跳动的全视频生态。

那么，如何以内容为起点，最终撬动强大的营销价值？峰会现场，巨量引擎营销副总裁陈都烨围绕西瓜视频的营销新生态展开了详细剖析。

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陈都烨介绍，西瓜视频的营销力主要在于它的流量驱动力、圈层渗透力、内容共生力。

如何发挥流量驱动力？一，利用西瓜视频平台特性，建立兴趣智能分发+内容智能聚合，提升平台广告效率，将平台流量转化为品牌流量。例如，汽车行业往往需要凸显剧情+场景化展现，就要通过视屏+大图的形式展示广告的炫酷现代感。二，发挥西瓜视频的影视综内容优势，将不同广告产品流量穿透其中，如创意植入、线上线下互动等，帮助品牌收获粉丝效应，将内容流量转化为品牌流量。

如何发挥圈层渗透力？西瓜视频通过垂类内容的深耕、玩法的升级、多层联动，实现垂直圈层的深耕，促进圈层辐射影响力，提升品牌好感度及黏性。西瓜视频聚集着众多达人，产出多元内容的同时，形成垂类聚落，凭借西瓜PLAY、Vlog、V工场等PGC多元化内容衍生，配合多种平台及渠道的覆盖，以声量引爆、圈层渗透、多触点转化的营销流程，实现品牌传播力的强共振。

如何发挥内容共生力？陈都烨指出，通过定制内容，西瓜视频可以帮助品牌实现更原生的内容传播；通过征集赛，帮助品牌锁定垂直圈层，联动头部KOL，整合线上线下资源，获取垂直大曝光；通过西瓜VLOG学院，可以实现天然场景的原生植入，打造品牌专属主题，建立与目标用户的高效沟通，扩大品牌影响力。

陈都烨表示，目前西瓜视频还处在持续发展中，未来将通过流量驱动、圈层渗透和内容共创，和行业一起共创价值，释放营销吸引力。

洞察用户习惯，浇灌多元创作力

如何通过高质量内容吸引用户，帮助品牌与用户之间实现深度连接，是品牌营销中的关键点，为此，西瓜视频内容营销总监马新在现场带来了话题分享。

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马新指出，用户习惯正在改变。他们追热点的周期正在变短，注意力呈现碎片化，而且很容易被“种草”。对于品牌而言，这带来了全新的营销痛点——商业机遇稍纵即逝，内容筹备却往往旷日持久；内容消费趋于碎片化，品牌故事又承载着过多信息；借势营销成本高昂，而自主造势通常难度极高。这些都构成了品牌难以平衡的矛盾。

为了助力品牌冲破上述困境，西瓜视频打出精品短内容的生态布局，以快速迭代的内容布局，高密度的信息渗透，高度定制的内容共创，为品牌的短内容营销带来更优质的方案。在具体的营销过程中，西瓜视频则围绕垂类破圈、话题沉浸、生态共创三方面来发力，让精品短视频为品牌主带来更多重的营销价值。

2019年是精品短内容爆发年。据马新介绍，西瓜视频将聚焦垂类破圈，打造《少年，听你说》、《了不起的村落3》、《被遗忘的时光》、《极刻出发》及《幸福清单2》等；针对话题沉浸，推出《开心加工厂》、《可以跟你回家吗？》、《超神练习生》等；基于生态共创，创建《头号任务》、《我在宫里做厨师》、《花样人生》等精品内容。

在峰会现场的圆桌论坛环节，广告门CEO劳博、麦当劳首席市场官须聪、巨量引擎营销副总裁陈都烨、Bigger研究所所长郎靖和、papitube市场总监杨扬帅琪、舜风传播联合创始人&秀米互动总经理王恩军，一起探讨了在短视频营销的快时代，西瓜视频独特的营销价值。嘉宾们一致认为，西瓜视频综合了短视频、直播、移动综艺等内容形态，3-15min的短内容具有丰富的承载力和想象空间，可以完整讲述一个品牌故事，在未来将成为品牌内容营销的重要阵地。

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