1960 年，一位渔夫在湖中打到了一条 20 斤重的大鱼。清理内脏时，他发现一支闪闪发光的 Zippo 打火机。而且这支 Zippo 居然一打即燃，完好如初! 

在一次战争中，美国士兵安东尼与敌军开战，左胸口受到枪击，子弹打中了左胸口袋里的 Zippo 打火机，虽然打火机机身被打凹了，但也因此救了安东尼一命。

这两个关于 Zippo 为人津津乐道的故事，即便真实性已经无从考究，也不妨碍这些故事赋予了这个品牌不少传奇色彩。

作为一个经典的打火机品牌，即便你不抽烟，也肯定听说过 Zippo，中文名“之宝”。

它有点像是打火机界的星巴克，也许在高级玩家的眼里，Zippo 不是最好的，但一定是大众最耳熟能详的打火机品牌。

最开始 Zippo 能在打火机界成功出圈，是由于出色的“防风性能”，那独特的烟囱式设计，也成了消费者心目中的 Zippo 标志之一。

但 Zippo 一路火到今天，年销售额 10 亿，除了得益于产品的差异化，还源于 Zippo 另辟蹊径的营销眼光。

一、造一个实用且好玩的产品

一个打火机除了点火，还能用来干什么？Zippo 说，还能用来玩！

上网随便搜一下你就会发现，在网络上有很多关于 Zippo 打火机的玩法教程，有些是网友自发分享，有些则是官方推广行为。

Tiger Bite、Easy Goofy、Waterwheel、Case Smack、Tranity…这些看不懂的指法名称，被统称为 Zippo Trick，也成了 Zippo 玩家之间的专属暗号。

他们自发钻研指法，热衷于交流心得、展示练习成果，就因为这个共同的兴趣，不知不觉地被维系着品牌粘性。

把 Zippo 的营销思路往前倒推，不难发现，品牌积极培养 Tricker 很可能还是为了植入产品卖点。

巧妙的防风技术让这个打火机在恶劣条件下依然可以着火，安全的燃油装置和有重量感的机身也给了玩家们更大的把玩空间。在这种酷炫的手法之间，品牌悄然无声地就把卖点植入了消费者心智。

如果那个年代有微信， Zippo 大概就是个社群+微商高手，不仅让粉丝自然形成对品牌的话题关联，关键是还能卖货。

二、让消费者认可更高的产品价值

深受消费者喜爱的 Zippo，早已奠定了打火机界的霸主地位，但也曾遭遇过“不可抗力”的重挫。

有一段时间，全球的各国政府开始对烟草加重税率，并对烟民不断地发出健康警告，一些发达城市开始实施严格的控烟行动。

不让抽烟就意味着使用打火机的频率会大大降低，为了抵挡这股逆流，Zippo 走上了另一条路：把打火机变成收藏品。

Zippo 开始不断推出不同主题的限量款，如文化系列、名人系列等等，收获了一大批忠实拥趸，逐渐形成一种“收藏”风潮，把 Zippo 的产品价值推上了一个新的高度。同时随着时间的沉淀，越是年代久远的打火机款式，价格也跟着水涨船高。

不少品牌也看中了这个话题机会，纷纷与 Zippo 推出跨界联名款。麦当劳、可口可乐、万宝路、哈雷机车、Supreme …数不清的大牌都曾与 Zippo 合作过。

△ Zippo x 麦当劳

△ Zippo x 可口可乐

△ Zippo x 万宝路

△ Zippo x 哈雷机车

△ Zippo x Supreme

但对品牌的忠实粉丝来说，即便有 N 个 Zippo 打火机，出门的时候很可能还是揣个廉价的一次性打火机，因为遇到安检上交打火机，简直就是在抢钱！

△ Zippo 经典款在某东上的价格

近年来 Zippo 也是积极与与各个领域的艺术家展开合作，喷漆画、火焰艺术、街头艺术、雕塑、纹身等等，在把 Zippo 打火机打造出有收藏价值的“艺术品”这条路上，越走越远。

这个逻辑与优衣库的 UT 相通，通过与各大潮流 IP 合作，把一件印花 T 恤打造成时尚单品，只不过 Zippo 早在几十年前就开始玩了。

所以在消费者的眼里，Zippo 就是男人的艺术，买 Zippo 不是为了点烟，而是为信仰充值。

△ 每一支 Zippo 火机都有独立的序列编号

三、把产品卖给不需要的人

当 Zippo 已经成功霸占了打火机市场，并成为男性消费者心目中地位第一的打火机品牌，正如很多企业在取得成功后都会面临的问题是，如何挖掘新的增长点？

花了这么大的力气让男性消费者为 Zippo 打火机着迷，但其实真正的好戏还在后头：Zippo 把眼光瞄准了女性消费市场，根据数据统计，世界上 70% 的 Zippo 都卖给了不抽烟的女性。

这是源于 Zippo 把自己与“表白神器”的属性进行绑定，让 Zippo 打火机成为了女性送男性的礼物首选。

△ 她亲了我，还给了我一只 Zippo 打火机

同时 Zippo 推出了个性化定制服务，让消费者自行选择样式和刻字内容，进一步抓住了这群女性的心。近几年才被谈论起的“她经济”和“个性化服务”两个抓手，早就被 Zippo 瞄准了。

/ 结语 /

一个打火机除了用来点火，还能秀技能、收藏、送礼，虽然看起来都很“不务正业”，但实际上 Zippo 这个案例正好解答了品牌营销中的常见命题：

• 如何以一种轻松有趣的方式，把产品卖点植入消费者心智？

• 如何把产品卖更高价格，同时消费者还乐此不疲地跟随？

• 如何把产品卖给不需要的人，扩大受众边界？

很多时候品牌之所以跳不出平庸，是因为患上了“营销近视症”，没有把眼光放得足够远。

Zippo 虽然是个打火机品牌、定位男性市场，但 Zippo 把产品价值放到打火机市场之上、把目标受众放到了男性市场之外，“为用户购买产品”提供足够多的理由，才成就了这个畅销 87 年的经典品牌。

作者公众号：营销有一套（ID：cbocmo）