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作者： 严格的杰瑞
2019-06-12 13:50 浏览 · 48730
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来源：TopAgency（topagency2017）
近两年，创意热店作为一个创意至上的新物种，热度居高不下，出街作品备受关注的同时，小而美的存在形式也一直在被复制。
但一家热店要想“保温”，却是极少在“高温时刻”被思考的课题。创意作为一个没有条框的“非标品”，在热店的经营模式里却是极为大的不定数，往往考验的是团队效率和客户契合度。
好的创意不仅是创意本身，它还需要考量经营者的智慧。而成功的经营之道不仅能让创意卖得好价格，还能让热店在发展的不同阶段突破桎梏，持续“保温”。
本次分享的是四大广告教父之一莫康孙Tomaz创办的MATCH马马也的“保温”之道，20几人的规模却具备80-100人的高能产出，去年的营收和利润做到了三位数的增长，品牌案例也得到了客户和业界的肯定。我门专访了马马也总经理Jacky陈佳祺，和大家分享从“合”气生财、平衡生意和创意到不断定义创意的经营视角看待创意热店的“保温”之道。
MATCH，是必须match
“MATCH”意指火柴，能引发火花。而“马马也”则是MATCH的音译 “马驰”拆开而成。“MATCH”还意味着好的搭配，创意没有大小，靠搭配出火花，而创意的点燃，则需要一群志同道合的伙伴以及默契非凡的客户协同合作。
马马也有五位合伙人，在加入马马也之前，他们在各自的领域都有所建树，他们是和而不同的，而马马也的成立将这个组合带到了更高的高度，而经营的目的亦是如此，使整体大于部分之和。
“合”基本贯穿了马马也的公司价值观，面临选择时，决策人之间共识的选择基准和价值观“合”尤为重要，在match客户上，马马也深谙“合”气生财，认为利润来自于效率、效率源自于选择。
MATCH马马也的创始人莫康孙Tomaz提出了SLEEP框架，这是马马也和客户的匹配准则（即short、layer、efficiency、energy、profit），把关注点聚焦在短平快、干劲和利润上，认为彼此之间的决策架构短平快是彼此合作的前提，在这个基础上倾注能量和热情，才能产生盈利并发展起良性的合作体系。
很有意思的是，当接到新客户的brief，马马也不是率先报价而是会和客户进行Chemistry meeting，基于合作意愿、合作框架和匹配度来合一下气场，看对方是否符合SLEEP体系。因为在Jacky看来，经营是直面风险，在马马也小团队、高配置的服务体系下，遵循SLEEP的基本框架是保持高周转的基础。
关联公司：MATCH 马马也 上海
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