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增长黑客的核心是A/B test+数据验证
我们先说一下增长黑客，增长黑客的核心模型是AARRR，关于这个模型，我在好几篇文章里都有写过，那么这里我再讲最关键的一点。
AARRR和过往所有消费者链路模型比起来，无论是AIDMA、AISAS、SICAS还是SIPS 、AIPL，最本质的区别在于AARRR模型的每一环节都是消费者行为变量，可测量的消费者行为。
Acquisition获客是行为、Activation激活是行为、Retention留存是行为、Revenue变现是行为、Referral推荐是行为。
既然是行为，那也就意味着品牌/产品和消费者发生关系的每一步都可以通过数据进行量化，因而也就能精准地掌控消费者，进而对品牌/产品营销提供精确的方向和指引。
而反观AIDMA、AISAS、AIPL这些模型，只有部分环节是消费者行为变量，更多的则是消费者心理变量。
比如AIDMA中的Attention注意、Interest兴趣、Desire欲望、Memory记忆都是心理变量，只有Action行动（购买）是行为变量；
到了互联网时代的AISAS模型，有了网络之后可测量的消费者行为显著增加，这一模型中只有Attention注意、Interest兴趣是心理变量，Search搜索、Action行动（购买）、Share分享则都是行为变量；
再看阿里所使用的AIPL模型，Aware认知、Interest兴趣是心理变量，Purchase购买、Loyalty忠诚则是行为变量。你要说忠诚为啥是行为变量，那是因为测量忠诚与否的指标就是重复购买次数啊。
（当然我很不能理解阿里这个模型的逻辑，消费者都已经形成“认知”了，然后才产生“兴趣”？按照常识来讲，明明应该消费者先对某件商品发生兴趣，然后才有意愿去认知它了解它。）
从学术的角度来讲，心理学和行为学有着非常紧密的联系和交叉，行为学派本身也是心理学的一个流派。
但从营销的角度来讲，行为变量和心理变量的最大区别就在于——行为是可以量化的客观存在，心理则是捉摸不透的主观臆测。
行为是可以直接测量的，直接在数据上反映出来；心理则只能通过行为数据、消费者访谈去推测。比如一个人喜欢演讲、喜欢参与各种聚会和活动（行为），你就可以推断这个人性格外向、自信阳光（心理）。
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Samsara
2019年06月
0可以再说深一点