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在刚刚过去的618中,美妆消费表现强势。天猫发布的数据中显示,618开场59秒,天猫美妆销售即破亿,仅仅13分钟销售额便超过去年全天,成交额同比增长70%以上。美妆品牌在获得傲人战绩的背后,离不开营销方面的发力。
今年618,美妆品牌纷纷秀出花式营销玩法,力图在短暂的促销时间内占据更多流量,俘获更多消费者的心。在内容营销方面,跨界、年轻化等成为热词,在渠道选择方面,短视频成为美妆品牌必要的营销平台,例如今年很多品牌都选择了火山小视频、抖音等多个短视频平台。
对于美妆这样的快消类产品,节点大促对品牌的销售拉动非常重要。但如何才能在大促中脱颖而出?我们分析了完美日记、相宜本草和春纪三个品牌,看他们是如何玩转618营销的。
完美日记:跨界大都会,现代碰撞复古演绎别样华丽
作为美妆国货,完美日记以会玩敢玩著名。继联名大英博物馆、Discovery探索频道之后,这个618,完美日记又联合纽约大都会艺术博物馆推出“完美日记大都会口红”,完美诠释了皇家坎普主义。除此之外,完美日记还邀请陈漫为其代言人朱正廷拍摄国王装大片,完美展现朱正廷的贵族气质,现代潮流与皇家坎普主义激情碰撞!
凭借与Discovery联盟的“动物眼影”,完美日记在618期间销售增速达到了1193%,位居破亿成员中首位,该眼影30分钟卖出7万+件,位居眼影TOP 1
关联公司:巨量引擎
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2019年07月
1营销的炮打的再响,支持品牌能够长远走下去的还是产品品质。