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作者： Carol
2019-07-09 16:00 浏览 · 24850
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健康元素产品可以相比同类无特征产品溢价83%。——《健康消费行为报告》
随着人们消费的不断升级和选择日趋理性。“健康”成为了消费选择中重要关注元素。企业纷纷打出“健康”牌，却往往陷入“自说自话”“同质化”的困局。
近年来，健康领域头部平台丁香医生在健康营销上做出了大量丰富而颇有成效的实践，背靠强大的医学知识背景、通过唤起用户共情以及精确的圈层定位，丁香医生在健康营销这一赛道上逐步走上了领跑地位。
有理有据的说“健康”
《健康消费行为报告》数据显示，42% 用户会将健康元素最多的高价值产品作为购买的第一选择。
健康元素拉高产品溢价，但如何有理有据的说“健康”，让健康植入到营销当中？丁香医生的科学审核工具必不可少。
在与美容仪品牌雅萌的合作中，丁香医生以产品“科普”的形式，与常规的市场推广套路：明星代言、KOL、美妆达人种草收割流量等进行区分，从射频技术对皮肤作用角度进行验证，消解消费者对美容仪功效的存疑。
而这“科普”式沟通，基于大量文献、检测报告、临床试验报告等的解读。
丁香医生结合四川大学华西医院皮肤科实验室临床测试结果、大量科学功效验证和数据支持，及几十个皮肤科专家进行美容仪亲测，通过深度学术调研与讨论——获得了大量的临床数据及医生专家测评，以科学验证为基础，验证产品品质。同时，在临床有效加医生信任推荐的基础上，与品牌、产品开展内容合作。把产品的可实现的“健康”效果直接呈现在消费者面前。
经过对雅萌美容仪产品的认知科普、健康价值验证，丁香医生向市场传递了「临床专业研究有效，医生信任和推荐」的美容仪，才是你该选择的美容仪这一品牌认知。在完成产品品类教育的同时，实现了健康元素的价值转化。
而在与OLAY品牌的合作中，丁香医生则派遣专家前往新加坡实验室参观，以第一视角，向消费者展示了品牌产品从基础医学科学研究，到临床医学的人体试验验证的完整医学研究体系。
关联公司：dmc健康营销
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