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你有没有过这样的体验?
一个简单的道理,看文字和听别人说出来,感觉就是不一样,后者更能打动你;
买一个商品,看了它的营销文案后没什么感觉,但是去了线下店铺,销售员几分钟就把你 “说服” 了;
和朋友吵完架,看一篇情感类文章讲道理并没能缓解你的心情,而同样的道理另一个朋友跟你当面说后,你很快就释然了。
......
这样的例子在我们生活中有太多,它们有一个共同点:
一个是看文字,一个是听声音,效果却完全不一样。
这不仅仅是听和看的区别,回溯到人类进化历史,它更多是进化的产物
简单点说:
听觉这种自然语言是人类起初就有的,已经大概有几百万年的历史,人类大脑已经非常适应。
而文字语言呢?也就几千年历史吧,差别不用多说,一个几百万年,一个才几千年,没法比。
所以,本质来讲,听觉类的自然语言更符合我们的大脑,且接受度是更高的。
就像我们上学时,如果没有老师讲课,只是让我们一遍遍的看教材,效果会很差。
而当有老师讲课后,效果就明显不同,虽说有的老师只是从头到尾把教材念了一遍,但你的印象还是更深刻。
这就是听觉这种自然语言的力量。
难怪女孩都更喜欢男孩当面说:我爱你。而不是看短信上说:我非常爱你。
既然听觉自然语言如此强大,比干巴巴的文字好得多。那我们在写文案时可以如何利用?
怎么才能让你的文案啪啪 “说” 进用户耳朵里呢?
下面老贼给大家分享几点建议:
一. 人格化明显
既然说话更容易被接受,那文案就可以像和用户面对面沟通交流一样。
不一定要华丽的词藻,文字也不一定要精雕细琢, 就好像用户就坐在你对面,然后两个人沟通交流:“你知道吗......”、“告诉你一个秘密......”、“告诉你一个好消息......”
这其中,格外需要注意的就是文字人格化。
我们的文案不是机器人在说话,而是一个活生生的人写出来的,同时也要塑造出一个活生生的人。
现在智能机器人已经很发达,但相对于人,在语气和用词上还是有明显的不足。其中最大的差别就是人格化。
你想要用户在看文案时就像在听你说话,那如果不像个人,怎么说?
所以,你的文字一直塑造出的是一个什么样的人?
如果塑造的是一个“商务男士”,你应该怎么说话?
如果塑造的是一个“鸡汤情感专家”,你应该怎么说话?
如果塑造的是一个“集合美貌与智慧于一身的奇女子”,你应该怎么说话?
如果塑造的是一个“幽默搞笑热爱段子的老司机”,你应该怎么说话?
......
每一个人,说话方式和语气都不一样,当你搞清楚这些,就可以开始好好说话了。
可以参考插坐学院之前推出的人格化RCSC模型,很好用,大家可以琢磨一下。
二. 别长句子,要短
既然是听觉,听太多了,难免记不住,不仅注意力分散,还印象不深。
所以,想写这种“说话”文案,如果没有非常强的文字把控能力,那就尽量别太长吧。
文字不要过于书面化,需要更口语一点;也不要啰嗦,能一段说完的别用几段,不要用五花八门的形容词来刻意包装你的文字......
另外,句子短,节奏要快。
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