添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

百度战略投资有赞,品牌自建商城建还是不建

作者: 李浩讲营销

2019-08-14 11:12 浏览 · 2392

分享

收藏(1)

作者:李浩,来源:李浩讲营销公众号(ID:lihaojiangyingxiao)


品牌是自建商城还是入驻大型的电商平台?这是流量稀缺之后的灵魂拷问。


近日一条消息让品牌到底是不是建立自有商城,增添了一些变数。有赞获得了来自百度3000万美元的战略投资。除了此次投资,未来有赞还会获得百度从资金、资源上的全方位战略支持。


早前,在今年的AI开发者大会上,百度就曾展示了与有赞联手打造的智能小程序直营电商解决方案,该方案帮助各类直营电商在百度上进行快速开店、精准获客,说白了,以后品牌方可以在百度开商城了。

img_pic_1565237470_0.jpeg

有赞和百度双方这次深度合作能否为改变品牌自建商城的困局呢?


01

品牌布局电商的3个模式


要想说明白自建商城,需要先说一下品牌的电商布局的3个主要模式:


01入驻大型平台(天猫、拼多多、唯品会)

这个模式相当于在一个大型商场里开了一个专卖店,依托平台的流量、玩法而生存。这种模式下的品牌依托淘宝等平台快速崛起,也得到了迅猛的发展。


02直接将商品交给电商平台(苏宁、好孩子)

这种将商品交给电商平台来运营的模式,相当于将商品直接摆在沃尔玛这种超市,根据品牌的强势程度不同,品牌和电商平台的权责也有所差异,但总体上这种模式,品牌方更加依赖电商平台的经营水平。


03品牌方自己建立一个商城

这种情况我们常见的有苹果、小米、良品铺子、瑞幸咖啡自建的商城,这种商城有些是自己建立的官网、有些是自己建立的APP、有些是依托于微信平台的小程序……无论是建立在哪里,这种电商模式,完全依托于品牌方自己运作。


依托平台建立商城本来是品牌的首选,但随着平台商品越来越多,流量费用越来越高,获客难度越来越大。那些不得已配合平台方的一些活动,造成运营成本显著增加。还有平台方的偶尔打架,造成品牌必须“二选一”之类的困局,使运营越来越困难。


种种这些困局让品牌萌生了自己建立一个线上商城的念头,不再束缚于平台方的限制。自建商城可以将流量私有化,而不是导流到平台与竞品共享,还可以自己有序规划品牌活动。


尤其是小程序的兴趣,让品牌自建商城这件事变得几乎没有任何技术难度,只要话费1万元左右,就可以获得一个功能十分丰富的商城模板。


但是自建商城的风景也不那么美丽。


02

自建商城的难点

一位年销售额10个亿的董事长和我透露,淘宝的生态来越难存活,他们也曾探索自建商城。但是发现自己建立商城,是一个更大的坑,还是需要依赖淘宝这样的平台。


01流量难点

淘宝的流量通过“直通车”等渠道购买就可以获得,这样就形成了一个大体上可以成功的1个套路:购买直通车等流量入口+高性价比产品+强说服力文案促动。淘宝流量越来越贵,但是依然可以买。


而很多品牌方自建商城,即使买流量都不知道在哪里可以买。


一个不恰当的比喻是,淘宝相当于一个优质的地段,你只要花高价就能买到优质地段的位置(位置就是流量)。自建商城,那相当于在一个沙漠开了一个店。所有的流量是需要自己导流的。

02能力难点

流量困局的背后是能力困局,对于绝大部分习惯了依托电商平台的品牌,对于需要全面操盘一个自有商城,这是几个维度的能力升级。


过往,依托电商平台来说,主要把握住流量入口和文案转化两点。


但是建立自有商城,需要商城的品牌全套运作,如何分阶段打市场、如何植入消费者心智、如何开展自己的活动等等,这对品牌方提出了更高的要求。


这种能力困局还体现在了思维方式上,比如习惯了在大流量池里买流量,对于依赖活动、广告、内容等找流量的手段十分陌生而遥远。


03品牌难点

你作为一个消费者,上次到良品铺子买零食,是在良品铺子自有商城,还是京东或者天猫的良品铺子旗舰店?


更为困难的是如何将自建商城成为消费者购买产品的首选,类似消费者买一件衣服不是到商场,而是直接就去品牌的工厂店。这需要品牌具有强大的号召力,几乎是品牌等于品类的号召力。


当吃零食的时候,就想到良品铺子,所以,直接到良品铺子公众号购买,这样确实更加高效(省却搜索、其他产品干扰等)。但是,如果一个消费者吃零食没有品牌忠诚度,这个时候去京东搜索,会让他感觉更加方便。


以上这些难点让品牌方在有限的资源下,对自建商城是又爱又恨……有赞这次获得了百度的战略支持,也许会为这种局面掀起一点涟漪……


03

自建商城有望获得流量加持

百度手握着巨大的流量,尤其在搜索领域依然是霸主地位。这次和有赞的战略合作,将会为品牌方自建的商城提供流量加持。


即使良品铺子不自己导流,但是当一个消费者在百度搜索零食的时候,会自动跳出良品铺子商城,这样对于良品铺子来说便获得了巨大的流量导入。


值得注意的是,百度近日战略投资了知乎,加上之前投资快手。这相当于百度拥有了“流量+内容+交易”的完整闭环,必然会给自建商城带来一波红利。


当然这波红利会达到什么程度,还要看百度的后续部署。


04

小结

自建商城已经成为了很多品牌的标配,但也有投入太多担心没效果,投入太少成鸡肋的局面。很多品牌方对她是又爱又恨,这次有赞和百度的合作,也许能为这个局面带来一些变化。


这文章很赞

收藏(1)

分享

评论(0)

回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭