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“热点营销+硬核科普”——飞碟说实力解读 : 动画视频新玩法

作者: 韩雷

2019-08-14 12:36 浏览 · 26365

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“动画”与“热点”是八竿子打不着的两码事?

传统意义上,动画视频从选题、文案、配音到动画的整个制作流程,周期漫漫,等到视频完工,热门早已凉凉了。


而在飞碟说,精准的话题预判能力,却做到了融二者于一体,强势内容和敏锐判断的介入,收获了口碑和数据的双赢。可谓玩得转热点、顶得起流量、赢得了用户。


热点助燃《飞碟说》 流量插翅腾飞 


本周一(8月12日)中午12:00,《长安十二时辰》迎来会员全剧收官。虽不乏一些“剧情冗长拖沓”的指责,但瑕不掩瑜,该剧仍获得8.5分豆瓣高评分,话题度也始终高居不下。


无论微博热搜榜、社会榜、电视剧榜都隔三差五讨论着剧中人物、服饰、情节,“外卖十二时辰”、“ 七夕十二时辰”、“消防员十二时辰”等衍生词相继入世,“十二时辰”也成为公共话语表达的新词汇,传播度和热议度兼备。

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热度往往是内容营销的法宝,但盲目追热,也难免陷入流量陷阱。《长安十二时辰》讨论度奇高,但也意味着想要在信息汪洋中激起浪花,突破重围,更加不易。


飞碟说《长安十二时辰——生存实用指南》打破常规角度,另辟蹊径。视频角度为:现代人穿越回唐朝长安,将会遭遇什么。把广大用户代入视频场景,赋予观众角色意识,感受了一把险象迭生的长安生存环境。上线48小时内,全网传播量已达1800W。微博、B站、抖音、快手等主要传播渠道粉丝增加量破6.3W,话题讨论热烈。

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上周六《这就是街舞第二季》正值节目总决赛,出自飞碟说的视频《这就是街舞!中国人打开蹦迪的正确方式》于决赛前一天(8月2日)上线,截至8月5日,三日全网播放量破2000W,且增长势头迅猛,视频引流下,3天内全网粉丝量增加超43282人。仅秒拍播放量近1000W,微博单平台播放量破百万,快手播放量近10W。


《这就是街舞》第二季节目冲破了网综后期衰竭的魔咒,不仅延续了第一季的高口碑,凭借独特赛制和选手立体呈现,也赢得点击率的成功。


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飞碟说在内容取材、选题设定上,也秉持优中选优原则,力求在话题内核上做加法,在主题方向上瞄准《这就是街舞》等优质节目,聚焦总决赛节点提前策划内容,以融入当日话题热度,实现了一次流量高峰的攀爬。


一手王牌硬科普,一手热点新潮流 


距离飞碟说出品的首档动画节目《飞碟说第一季》,已经过去了6年多了,在互联网产品迭代迅速的网络生态下,如今一再达成的流量成绩,已经说明了它不竭的生命力,这当然归功于飞碟说科普大V的硬核内容。而时下,话题的先锋度、内容切入点的巧思、俏皮文案的延续,更是保持粉丝活跃度的砝码。

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无论是传统的微博社区平台,还是抖音、快手短视频APP,飞碟说一直维持与粉丝的良好互动。


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出色的传播力,不止在用户方面得到证明。《这就是街舞!中国人打开蹦迪的正确方式》节目上线后,多家百万粉级别微博KOL转发,也是内容实力获得行业认可的表现。


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2016年至今,短视频行业全面爆发,巨头纷纷布局试水。置此背景,飞碟说要在愈演愈烈的行业竞争中,面临更大压力,守住用户变得更难。传播态势日益分众化、窄域化的背景下,移动端战胜PC端成为内容主流出口,想要在众多新起之秀中不败之地,必须把握互联网移动端用户的视频需求。


因此,飞碟说审时度势,整合内容资源,调整产品结构,不断追问和反思的是:互联网时代,到底应该生产怎样的内容?用户究竟想看什么?短视频能为他们解决什么问题?


在不断的推翻与重塑中,飞碟说形成了凝练的产品结构,在坚守“做一个有用的科普者”这一初衷之外,在“冷知识”的基础上,扩大产品内容的外延,在万人热议的高声量话题上加大关注,尝试通过知识的力量,感染越来越多信息漩涡中的人们。


在产品布局上,聚焦《飞碟说》与《飞碟一分钟》两大王牌节目。同时,飞碟说在产品思维的维度,将突发性热点与常规性焦点/痛点话题、节日/节点营销视为主题的重要方向。而此次《飞碟说》视频《这就是街舞!中国人打开蹦迪的正确方式》的火爆,正是归功于飞碟说对可预见性热点的准确把控


趣味至上,直击用户需求 


自2016年以来,我国短视频行业呈现指数级爆发式增长,用户规模也在不断壮大,2019年用户规模已达5亿。抖音、快手作为行业第一梯队遥遥领先,已然建立起流量壁垒。短视频高流量平台成为兵家必争之地。


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图:短视频发展历程(数据来源:埃摩森)


飞碟说不止注重内容开发,对行业脉搏的把控,是生生不息的保证。2018年初,彼时短视频正呈如火如荼之势,飞碟说官方账号分别入驻抖音、快手短视频播放平台,截至今年7月底,抖音平台粉丝量达273.9W,累积获赞量近1000W,单个视频最高播放量达2800W,点赞达122W。快手粉丝量破百W,单视频播放量最高1113W,在这些行业龙头平台上,俨然称得上流量大V。


聚焦热点的同时,内容侧重于普及知识,实用性是希望留给用户的标签。短视频用户年龄以90后、00后为主力军,而创造年轻人喜欢的内容,是飞碟说一贯擅长和正在做、并且会延续下去的事,这有赖于飞碟说专业的动画制作团队,将趣味表达与生动漫画融为一体,不断加深用户好感度。


而此次飞碟说视频《长安十二时辰——生存实用指南》在抖音平台,上线48小时,播放量突破380W,点赞量突破20W,角度新奇,语言幽默搞怪,贴近用户心理,再度验证了飞碟说趣味解说的魅力。当然飞碟说在选择播放渠道上,并非逐热门平台而去,而是充分考虑平台特性、用户偏好,达成内容与渠道选择的呼应。《飞碟说》节目时长一般在3-4分钟,而《飞碟一分钟》一分钟时长约1分钟,通过核心内容剪辑或完整呈现,与快手、抖音等短视频平台的内容时长吻合。而在活泼表达上,自内容开发以来,飞碟说扎实的动画制作能力、形象各异的角色趣味配音等IP资源已经深入人心,这也恰恰契合了短视频平台的年轻用户的观看需求。


花样营销套路,立体矩阵布局 


不止流量成绩突出,飞碟说在营销互动及广告服务方面,也是出色玩家。通过转发抽奖、留言互动、粉丝活动等多种方式,维持用户处于高度活跃水平,更是为客户广告植入提供了稳定基础。


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在植入式营销维度上,飞碟说可谓是玩转花样套路、创意定制客户需求。无论提升品牌曝光度、还是商品转化率,飞碟说视频非常擅长融“推广”于剧情与场景之中,为广告增加知识权重,让推广更具说服力。


今年5月,飞碟说植入视频《洗衣机内我们看不见的地方到底有多脏?》,从科普洗衣机藏污纳垢的冷知识角度出发,从生活妙招循循引导,进入客户产品推广。视频获得全网播放破700W,微信端10W+阅读的流量成绩,在传播知识与打开客户新品知名度、实现转化率方面取得共赢。


除传承王牌科普栏目,自2015年来,飞碟说加快推动产品多元矩阵的进程,将内容触角延伸至多个垂直领域,亲子类节目《小豆丁讲故事》、汽车频道栏目《飞碟擎报局》也陆续推出。其在各自领域深耕,逐渐开辟一席之地,形成不可小觑的影响力。


《飞碟擎报局》于2018年9月推出,节目延续了飞碟说品牌“趣味科普”的宗旨,在汽车专业领域,旨在深入浅出,以简明的解说,打破汽车知识看似艰深的专业壁垒,让每个人都能懂车、都会选车。现《飞碟擎报局》已更新至第二季,截至今年7月全网累计播放量超过9700W。《小豆丁讲故事》音频栏目自2018年7月在喜马拉雅上线,现累计播放量2294.1W位居儿童频道Top15。

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当然,飞碟说产品布局的逐步丰满,源自其内在强势且不竭的内容生产力。出色的数据表现也是用户认可和买账的最好说明。


而两期《飞碟说》视频流量成绩,也验证了“热点营销+硬核科普”生产模式的价值。未来,相信其必将成为短视频领域的一匹黑马,在粉丝运营与商业变现方面再创高峰。


*参考资料:埃摩森独家|2019短视频行业研究报告


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