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一汽马自达联合京东物流 新车上市成功的三个关键

作者: 京东物流

2019-09-11 18:39 浏览 · 8100

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   8月23日-8月24日,一汽马自达&京东物流“全新一代阿特兹华北大区”新车上市发布会在京东集团总部大厦举行,数万名京东员工与数十家主流媒体共同见证了全新一代阿特兹的惊艳亮相!双方通过各自资源优势及产业赋能,达成共生合作伙伴关系。一汽马自达依托京东物流独有营销优势,从跨界合作层面切入创意物流广告,借助新车上市、车展、周年庆等营销节点一起打造不间断爆炸性事件;京东物流以营销优势带动主营供应链业务合作,一汽马自达华北大区将快递、供应链业务签给京东物流,强强联合互利共赢,这是一次具有里程碑意义的签约仪式,标志着双方共同开启“汽车+物流+电商+金融” 四位一体的战略布局,打造汽车车企走进京东集团纵贯线,也成为圈内史上大规模新车爆点盛事。

 




大数据驱动 京东用户品质高


    目前90后95后人群逐渐上升为汽车消费主流群体,随着中产阶层价值观、文化观和生活方式分化,从消费者偏好和行为角度考量,在历经量和质的消费增长之后,中国汽车市场正在迎来第三消费时代——品的消费觉醒。在这个时代,公众首要关注的焦点是 “我要买一部喜欢的好车”。但是,在“喜欢的好车”的选择和评价上,不同的人群有着不同的价值、文化、生活、审美和时尚的个性化主张。在这些主张的背后,是每个人群喜欢的、精致的汽车生活。在这个时代,自我价值实现、群体文化、个人情趣等内在的价值利益期望,已经上升为汽车消费需求的内在核心。顾客对汽车的品牌、外型、配置、性能、价格的需求,是由这些内在核心与购买目的、购买能力交互作用而形成。人们的内在价值期望不同,对汽车的需求和选择标准也就不同。想要赢得竞争优势,就得有独门绝技,京东物流给出的解决方案是:洞察目标顾客的个性化消费行为需求和主张,挖掘物流供应链高效媒介传播价值,并将商流和信息流有机结合,通过品牌、产品、服务、营销爆点和顾客关系,创造出满足目标顾客利益期望、且超越竞争对手的顾客价值优势,并且,让顾客感受到有速度更有温度的价值体验。 

 


 

潮奢商家联盟 成现象级玩家推手


     不管是活动现场京东零售的8大潮奢品牌,beats耳机、掌阅、1664、嘉士伯、英国潮牌Hype、潮牌原创设计BABAMA、北美潮牌范克VENQUE、全球领军鞋履品牌其乐Clarks助阵展示,还是京东物流智能机器人的精彩表现,无不体现了京东其强大的技术实力和超前的战略眼光。规模和层次的进一步提高,双方携手筑起"潮奢品牌联盟",将作为潮奢时尚的“核引擎”,共同领略前沿时尚潮流,众多时尚品牌、艺术家、设计师、达人共聚一堂,带领大家领略创意无限的魅力,积极嫁接主流头部资源,纳入潮奢品牌序列,成为新车发布会版图的重要组成部分。时尚和科技永远都并肩前行,全新一代阿特兹就像是一件艺术品,由内到外都散发着独具特色的东方韵味,如果用两个字来概括,没有比“潮奢”更好的词汇了。阿特兹新车的“水晶魂动红”完美契合“京东红”,马自达创世蓝天技术更是将时尚与生活紧密联系,马自达的每一款产品都有灵魂,能够给人留下深刻印象,这次上市的新款车型无不吸睛,很多人因为马自达变成“好色之徒”。

 

5.jpg

 

独有价值传递 点对点私域化沟通场景


    对新车的价值魅力和产品概念进行怎样的创造,才能让目标顾客产生无法割舍的排他性喜爱?关于这个问题,京东物流给出了新策略,要想让顾客购买产品,就得让它占领整个心灵和大脑,不给竞品留下一丝侧身的空间,想要做到这一点,就要拥有一种让顾客无法割舍的、且超越竞品的顾客价值优势,京东物流商业化营销广告资源,一个包裹只传递一个信息点。通过怎样创意和方法,迅速吸引目标群体关注,让他们在兴趣盎然的状态下主动参与到宣传推广中来,而不是被动地接受枯燥乏味的市场教育?京东物流采用“创意车模包装箱”快递盒子进行延展,平时普通收货的包裹演变成一个可以折叠成阿特兹新车车模元素的盒子,内嵌全新一代阿特兹车型创意剪纸拼车完美诠释了新车卖点,并将面贴广告千人千面LBS精准定向4S经销商门店地址为终端高效引流,提升广告创意的同时增加趣味性,同时联动京东零售整车业务、京东数科汽车金融,并成功以营销推动供应链的合作,把物流广告、京东职场、供应链和X黑科技,零售潮奢商家,线上流量等做全方位整合,实现了真正跨界联动。并且将这种顾客价值优势与顾客的价值期望、利益期望、心理期望与产品性能体验融为一体,最关键环节就是对新车的产品性能作出符合目标顾客群体期望的价值诠释和利益诠释,使之成为他们期许的卖点。这不仅可以加快市场宣传推广的速度和效率,还可以将新车的价值魅力以最璀璨的方式绽放出来。

 

   现如今,在弯道超越的严酷竞争中,市场营销的核心使命之一就是:创造出顾客期望的产品价值优势来;并且通过市场宣传和销售渠道,将这种价值充分并且生动地传递给目标顾客,在广告中要做到这一点,在活动中要做到这一点,在4S店的销售人员嘴里更要做到这一点。一汽马自达和京东物流深知这一点,除了在整车业务、汽车金融外,未来双方也将在京东PLUS会员服务、车品、车后市场等全方面形成战略合作,共同推动汽车电商化步伐。而这一切都也都源于京东物流其创新的营销方式、优质的服务,最重要的还是其一直以来所坚持守住的一汽马自达自我要求的品质。当消费者回归理性,当市场浮现出本质,一切都在向良性竞争转变,这时,能一击即中消费者G点的往往是创造需求的车企和合作伙伴。

关联公司:Mazda 一汽马自达 | 京东物流

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