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中秋节回家一趟,与县城商场老板认识,去拜访对方,原本打算向他请教县城的机会,交流下沉市场的新蓝海。
但最终,他长篇叫苦,县城的生意不好做,没有赚钱的路子,好几家企业早就应该倒闭,但条件还不允许。他的商场虽然利润很低,但勉强还算能活下来的,在县城算是不错的。
于是,从最开始我找老板请教如何县城掘金,到他向我请教商场如何营销。
在我们深入沟通之后,发现的确有一些想法可以被实施,于是老板把几位经理叫进办公室,一起聊了下,如何通过私域流量改造县城商场。以下:
先简单讲一下背景,我们县城的经济,基本供给过剩的状态,大家的可消费的余额实在有限。人均工资2000-3000,还是在县城有固定工作的,还有大量工作不稳定的。县城房子均价7000-8000元,好的楼盘都在一万以上。
优秀的年轻人都去了大城市,至少也是市里,剩下不愿意离开家乡的年轻人,掏空了父母的钱包,买了县城的房子。
从基本面上看,这个县城的内需很难拉动,人民的可消费余额已经严重不足。然后商场的情况,从大型品牌入驻型商场,到永辉规模的中大型超市,还有各种卖场,这是个红海市场,大家都在生存线上挣扎,没倒闭的都算生意好的。
然后是我聊的这家商场,就叫“CH商场”吧(下称CH)。在我们县城有一家,在周边几个县城分布了共5家,旗下员工2500人,重资本加劳动密集型产业。
从超市,服饰,家电,3C等等一应俱全,但特别的地方在于,这家商场里几乎没有品牌入驻,90%以上的商品都是自营,自己进货自己卖,面对的受众也是普通小康家庭,不求品牌求便宜的城乡用户,相当于县城里的拼多多,还是自营。
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2019年09月
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