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先来看一张图。
这是我认为的商业要素全图，企业做生意，其实核心是关注四个要素：产品、用户、媒体、渠道。
产品和用户是企业存在的基石。
企业首先要关注其产品价值，以及为了匹配该价值所要投入的核心资源为何、供应链，以及相应的成本结构。
而为了价值创造，则要首先理解消费需求，然后在用户心目中建立认知，最终与用户建立持续的交易和情感关系，让用户变成你的忠实粉丝。用户的属性和构成，也决定了企业的利润结构。
那么有了好的产品，怎样让用户知道、怎样使产品出现在用户手中呢，这就要靠媒体和渠道了。
媒体是用户获取的主要手段，媒体也是建立用户认知和关系的核心载体。当然，我这里说的媒体是指广义媒体，电视、报纸、户外、广播、自媒体、私域流量、KOL，包括各种宣传单页和物料，都叫媒体。
而渠道则是产品分发的唯一途径，拥有好产品，没有渠道销售出去，那也是白费力气。
媒体和渠道构成了企业的交易入口。
对于一个企业来说，技术进步和技术创新会导致产品的变化，宏观经济增长和生活方式变迁会推动用户需求的变化，这些变化都会大大改变一个企业的命运，并且造成一个行业的变革、颠覆与升级。
而在近30年来，对大多数企业而言，其命运的最大变化则是来自于媒体+渠道的巨变，媒体+渠道的变化，直接导致了近年来众多新品牌的迭兴，导致了众多曾经叱诧风云的品牌们走向沉沦和衰败。也给我们带来了层出不穷的新概念、新玩法、新名词……
自从上个世纪90年代以来，做品牌做营销的都听说过一个名词，叫做“渠道为王”、“媒体为王”。
做品牌实在太容易了，只要你请个代言人、拍条广告片砸电视，然后就等着经销商、加盟商上门就行了，然后开一家店火一家店，消费者源源不断，踏破门槛。
只要你有钱投电视、报纸、户外，广告一响，黄金万两；只要你能铺好渠道开好店，生意就能青云直上，这就叫渠道为王、媒体为王嘛。
那个时候真是广告业的黄金年代，只要你有好想法好点子，帮企业想一句琅琅上口、易记易传播的广告语，然后拍条TVC，品牌就能水到渠成，生意就能立竿见影。
就算你毫无想法，给企业整句“销量遥遥领先”、“XX行业领导者”，然后忽悠企业去砸电视、投分众，也一样有点效果嘛。
这就是媒体+渠道的第一阶段：媒体为王、渠道为王。
曾经叱诧风云的女鞋之王达芙妮，市场占有率一度高达20%多。也就是说，在中国每卖出5双女鞋，就有1双达芙妮。
为什么达芙妮这么厉害？
这就是她标准的传统品牌打法——“明星代言+电视广告+渠道开店”三大法宝。
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Mp
2019年10月
0“人即媒体、人即渠道”让我想起了罗永浩，聚美优品的陈欧