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抠门到极致的亨氏,如何把一瓶番茄酱卖火150年?
发布时间:2019-10-09 09:16 浏览量:63412
亨氏
调味品
酱料
食品
营销
一、不可撼动的江湖地位
因为太喜欢亨氏番茄酱,经常就在自己的社交平台上隔空 cue 亨氏,2011 年还把“亨氏”标签纹在手臂上。
今年 4 月 3 日,黄老板还直接在 INS 上喊话亨氏,想为他们拍一条广告片,连 TVC 创意都自己想好了。面对国际巨星主动发起邀约,亨氏也相当“识相”,让 Ed Sheeran 成为亨氏 150 年来首位代言人,还把 Ed Sheeran 提案的广告牌拍了出来。
靠番茄酱斩获人心的亨氏,已经是全球领先的食品集团,虽然家大业大,但它的“抠门”也是出了名的。
二、从骨头里省出肉钱
不过,在阿慕看来抠门只是亨氏的表象,巨大的销量和利润背后,“极致洞察”才是亨氏的秘密武器。
三、不折不扣的细节狂魔
亨氏的产品早就不止 57 样,但 57 这个数字却一直成了亨氏的记忆点之一。
用亨氏自己的话来说,这是“长出来的番茄酱”。
这一发明又让亨氏抓住了两拨不同的消费人群:追求质感的消费者偏好“玻璃瓶”,看中方便快捷的消费者则会选择“倒置瓶”。
一瓶番茄酱能卖火 150 年,似乎就不奇怪了。
作者公众号:营销有一套(ID:cbocmo)
注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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