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近两年 , 数亿人都在看这家公司的短视频

作者: Carol

2019-10-11 14:14 浏览 · 22885

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对于智能手机行业而言,5G之战已经悄然拉开序幕,那么对于其他产业的品牌而言,在5G时代来临之前,你与你的品牌是否做好了充分的准备?5G时代的来临,意味着移动端将变成主流插放端口,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。2018年我国短视频行业从爆发期步入平稳发展阶段,2019年短视频持续保持高增长态势,独立用户数达6.4亿。流量大势所趋,短视频平台的商业价值也正在进一步凸显,平台原生广告的专业度与垂直度加深,商业变现模式逐步成熟,各大品牌、企业、机构等官方账号纷纷开通短视频账号,短视频平台正在成为品牌角逐的新赛场,短视频营销已成为抢占用户心智的重要手段。



 作为营销“新宠” 

 短视频营销传播可谓“天赋异禀” 


在用户时间日益碎片化的移动社交时代,短视频比图文有着更强的吸引力与传播度。作为营销“新宠”的短视频营销,原生性极强的短视频广告能够更完整地传达品牌信息与广告诉求,与此同时这些极具平台自身调性的广告也最大程度地保障了用户体验;不同于传统广告的单向传播,短视频平台广告基于移动端的内容带有天然的社交属性,品牌在传达广告诉求的同时,可以在线收集用户信息(转达、评论)去时时调整传播策略;而短视频广告同样可以通过用户自主转发进而实现全平台“广撒网”,传播渠道的多样性让短视频营销的推广效率超乎过往任何一种媒介形式,无论是平台方的流量支持与用户自主传播的巨大流量,品牌无需担心“没人看广告”。



 品牌该如何解锁 

 “短视频营销”的正确姿势 


据艾瑞咨询发布的《2018年中国短视频营销市场研究报告》数据显示,2018年短视频营销市场规模达到140.1亿元,同比增长率达520.7%,预计2020年该市场规模将达550亿元。面对如此火热的短视频营销市场,品牌又该如何驾驭短视频营销?


答案是:策略为首,创意为辅,以专业内容打动专业的“观众”(消费者)。


依据不同品牌的调性与不同传播目的,有针对性地制定专业的传播策略,通过“个性化定制”的原生广告去充分利用短视频的平台优势,将品牌广告嵌入在优质原创内容之中,用“36计”打败用户对于广告的芥蒂,这才是解锁不同品牌“短视频营销”的正确姿势。为此,我们采访了那个短视频营销领域的幕后推手——MADMONKEY,近期这家创意热店频频出手,出街不少爆款案例。



 惠氏:年轻的奶爸看过来 


当那些“刷抖音”的80、90后也到了为人父母的时候,类似惠氏这样的母婴品牌也正在做出“年轻化”的蜕变,面对整个年轻化的用户群体,品牌需要用更年轻化的语言、以契合不同场景的创意点,去跟自己的消费者进行沟通。为了宣传惠氏推出的新品——蓝钻*启赋3,MADMONKEY在策略上用多个纬度来呈现产品力,借助不同形式的创意短视频来全方位触达品牌的目标消费群体。


蓝钻*启赋3


在TVC中,MADMONKEY选择用拟人化的方式讲述产品的最大卖点:活性营养gsMO与α-乳清蛋白,将枯燥的、专业的产品成分转化成趣味的、更利于大众理解的具象化符号,用真人去演绎蓝色的活性营养,让年轻的奶爸奶妈们能够更简单易懂地去理解这一款突破性新品能够带给宝宝无限接近母乳的营养成分,激活宝宝生命初期的各种潜能,延续温情亲和的母爱力量。


真人演绎蓝色的活性营养,更便于消费者理解


除了用这样一则“拟人化”的创意广告去打动年轻的奶爸奶妈,MADMONKEY还邀请到了雷佳音成为年轻奶爸的代言,用时下最流行的vlog形式去记录“奶爸”雷佳音一天的带娃生活,并在多个社交平台上进行二次传播,以雷佳音这样的奶爸形象去“现身说法”,引发年轻用户群体之间的共鸣。而在短视频流量最集中的抖音,MADMONKEY协同品牌发起了基于抖音平台的超级挑战赛:蓝钻*启赋3#越活越亲和 挑战,与宝宝使用相关贴纸拍摄亲和视频,并@illuma启赋 抖音官方账号,与品牌进行深度互动。目前为止活动已获得近24亿次播放量,稳稳占据母婴类品牌传播量第一的位置。



对于惠氏这样的母婴品牌而言,无论是画风不同于以往的TVC广告、还是“玩抖音”、拍vlog,这些都是品牌在短视频营销上的大胆尝试。MADMONKEY表示,短视频营销并不“挑品牌”,任何一个品牌都可以找到适合自身品牌调性的短视频营销,这些具有挑战性的尝试,则恰恰可以证明它在短视频营销的驾驭能力:“我们不光可以在一个没有brief的空间可以去玩,自己去挖掘一个大胆的创意。也可以在有限的发挥空间中去突破客户的想象,并在合理范围之内让创意落地。”MADMONKEY最看重以及最擅长的就是根据不同品牌特点与产品诉求打造“量身定制”的短视频营销策略,它熟谙短视频营销必须遵循这一“定制化”原则,而不是照搬照抄原有的创意模式。



 RIO榴莲鸡尾酒:

 魔性洗脑歌,RIO真香 


“又香又臭”惹人爱?在推广RIO鸡尾酒这一榴莲风味新品上,MADMONKEY选择了通过话题营销、魔性短视频引爆、打造个性化IP等多样化手段,以抖音平台作为主要的流量发力点,将这款魔性的新品打造成新晋网红鸡尾酒,用“玩”的姿态去迎合年轻一代的价值观。


真香预警!RIO榴莲新风味|又香又臭重口上市


RIO榴莲风味鸡尾酒正式上市,官方发布了一条魔性视频,而这一很“抖音”的广告也瞬间在抖音平台上引发了大量传播,视频中魔性的榴莲IP形象快速走进消费者心里,关于#RIO榴莲酒又香又臭#的话题引发了网友的关注热潮,达到3000多万曝光量,十多个短视频达人跟风拍摄和直播,让关于这款酒的话题热度持续攀升。



抖音作为当今年轻人最喜欢的短视频聚集地之一,MADMONKEY“借力打力”,将RIO榴莲风味鸡尾酒通过魔性的创意表达方式在抖音上进行大范围引爆,用年轻人最喜欢的互联网语言与其进行沟通,让新品快速在年轻消费群体中被“种草”。也正是瞄准了年轻一代的猎奇消费心理,RIO榴莲风味鸡尾酒在开售后,30分钟内疯抢3000瓶,店铺日活暴增30倍。



 英孚:疯狂熊孩子来袭 

 直击家长痛点 


生活仍创意之源,在英孚青少儿英语的夏日campaign中,MADMONKEY锁定了目标用户群体的痛点进行二次创作,立足“痛点引流”原则实现品效合一产出更懂消费的原生广告内容创作。MADMONKEY挖掘了家长们的矛盾冲突点——给孩子一个鸡血的暑假还是一个放飞的暑假,将此作为策略出发点,提出全新 #玩到更学到# 的学习主张,为家长提供解决方案的同时,也突出品牌自身对于传统教育理念的迭代更新。



暑期档四部儿童大片震撼上映:


生物钟紊乱

 

沉迷于电视

 

家有毕加索


活捉木乃伊


在这次“夏日大作战”中,这些“抖音风格”的熊孩子夏日捣蛋视频也凭借其“真实性、魔性、趣味”的特性最终收获了非常好的投放效果,在抖音平台的CTR对比其他视频投放渠道高出5个百分点。此外,广告以磁贴或购物车等广告形式为消费者提供即时解决方案提升后端转化,基于痛点引流实现品效合一。



 短视频营销时代 

 个性化定制广告才是未来 


对于娱乐性、传播性、社交属性、商业价值一体化的短视频平台而言,短视频的火爆是互联网的发展全面进入移动化、媒介进一步碎片化的必然发展趋势。受众群体覆盖率之广、日活跃数据之高、用户UGC内容产出之多,都体现出短视频独平台一无二的营销优势,它比图文有着更强的吸引力与社交传播性,视听一体化的短片形式也会用户带去更丰富的用户体验。当下,短视频营销正处于快速发展的上升期,如何把握住这次营销红利期,为品牌带来有趣且“卖货”的广告,是所有品牌与代理公司需要深入探讨的话题,个性化“定制广告”必将成为未来营销的主流趋势,平台优势与创意的深度结合让广告更能被当下消费者所接受。


而创造出真正让品牌与平台深度契合的原生广告,则离不开这些短视频背后的专业“导演”,作为一个短视频营销创意策略定制与执行的专业团队——MADMONKEY,它以专业的策略能力作为自己的核心竞争力,用不同创意与呈现形式的短视频去讲好不同品牌的故事。随着5G时代的推进,传统广告思维和传统广告的做法正在备受挑战,而短视频营销作为高度内容化、表达力极强的新型营销,正在刷新消费者与品牌对于传统广告的认知。正因如此,才有了MADMONKEY这样的“后来者居上”:短视频内容营销推手、擅长并成功为不同品牌做名牌年轻化。


• END •


关联公司:MadMonkey 上海

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