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朴素逻辑,早已不敌跨界思维的冲击!

作者: WINS

2019-10-12 17:38 浏览 · 1849

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新华字典卖包了

肯德基出防晒霜了

999皮炎平出三色口红了

就连Adobe都出彩妆卖衣服了

......


跨界营销路子真野啊!

为什么越来越多行业,愈发热衷做跨界营销了?

为什么品牌跨界营销,总能被大众喜欢?


因为品牌有千千万,要做不断带给消费者新鲜感的品牌,很难。

而跨界营销,不仅能满足消费者的新鲜感,还能共享品牌之间的流量,加深品牌印象。


01 真正的跨界思维是什么样的?


马云曾这么形容过。

“这是一个跨界打劫你,你却无力反击的时代;这是一个你醒得太慢,干脆就不用醒来的时代;这是一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”


瑞幸咖啡,和网易云音乐合作“楽岛”音乐主题咖啡店,和中国银行信用卡合作积分兑换,和华米科技合作频繁刷屏数码圈,还和腾讯玩起快闪店,甚至还萌生了跨界服装领域的想法...


“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。


02 为何品牌要做跨界营销?


▲ 出圈

故宫口红、大白兔香水、小龙虾唇釉、卫龙床单、花露水味鸡尾酒...

这些可能想象不到的合作,品牌跨界都已经做到了。而且每一次的跨界,都博得了消费者的眼球,颠覆了消费者对品牌的既有认知。争议有吗?有。但这种争议,正是热点的来源。


But,跨界营销是把双刃剑,大胆创新助品牌赢得流量增长,但盲目跨界则会有损品牌形象。跨界营销的确可以为老品牌注入新活力,但消费者猎奇过后,必然会考虑这些产品的实用价值,最终能为品牌带来效益的产品,才是真正的“出圈”。


▲年轻化×潮流化

随着消费者的迭代更新,年轻一代主流消费逐步凸显,消费需求变得越来越多元化、个性化。华为的手机、李宁的篮球鞋、飞跃的手绘帆布鞋,每每有新款面世,总会引来大量关注。我们不得不承认,最近几年正在爆发国潮。


国潮背后,反映出当代消费者对本土文化和本土品牌的认同,以及他们表达身份的诉求。传统品牌要想在年轻市场继续“吃肉”,就不得不顺应潮流,走年轻化路线。


年轻一代更愿意为能反映自身价值主张和兴趣喜好的产品买单,跨界营销孵化的一系列符合他们期待的新品,能够影响他们对于品牌的印象和认知,继而与品牌建立更亲密的联系。国货的创新,似乎更会得到年轻一代主流消费者的青睐,就是印证。


跨界、跨界、跨谁的界?


跨品牌形象的界、跨场景的界、跨用户的界


谁能想到江小白会给品牌贴上,年轻、二次元、潮流、嘻哈、街舞等新的标签呢?谁又能想到年近600岁高龄的故宫,还能紧跟潮流,做电商、卖周边、推H5,搞跨界出其不意地一跃成为“网红”呢?


品牌若想要吸引受众注意力,达到情感共鸣,让品牌符号在他们心中产生不一样的情愫,应当赋予每一件跨界产品灵魂。跨界营销,品牌都可以玩,但想要玩出新花样,真正打动目标受众,还是需要遵循「借力打力,借势造势」的营销规则。


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