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如果说2017年1月，神州买买车 x 王祖蓝生日趴在90分钟内订单金额2.28亿的直播卖车活动，是直播风口上一次“顺势而为”的成功试水。那2019年10月16日，雷佳音PK手工耿“探访宝沃汽车工厂”的淘宝直播，同样复制在线预订1623辆车，订单金额超2.2亿的销售成绩，就一定有可遵循的营销模式值得深究总结。
探访宝沃汽车工厂2019年10月16日 神州买买车x王祖蓝生日趴2017年1月
跟着氢互动团队一起来复盘这个新鲜的直播卖车案例，看看这些核心方法论是否可平移至高客单价的商品上，实现电商直播的售卖效仿。
电商直播，边看边买边分享的流量变现技巧
边看边买边分享是电商直播独有属性。直播营造的导购型消费场景，通过主播的话术引导，以及和受众的实时互动改变消费路径，实现边吸引流量，边沉淀流量的最直接变现方式。
但问题在于，边看边买边分享的短平快变现却在具体实操中面临着很大的困难。仅靠直播平台、优秀主播单点覆盖的影响力，是不足以支撑品牌对于高转化需求的。客单价低的商品还好说，一旦碰到客单价高的商品，只靠主播的“叫卖”而没有营销的整体策划是无法实现的。
所以，这就要求团队在整个直播设计上，从前期准备预热，到多渠道铺点同步宣传，再到直播过程中环节、内容、福利设置，以及最后的订购跟进落实，每一环节都事无巨细，才能保证销售转化的成功。
从“神州买买车x王祖蓝生日趴”和“雷佳音PK手工耿，探访宝沃汽车工厂”这两场直播卖车案例来看，其中不乏很多相似的可复制的营销手段。结合这两个案例或许不难发现，高客单价商品在电商直播时的掘金技巧。
第一，前期内容预热，为直播打开认知通路
神州买买车在直播前，邀请代言人王祖蓝先生和当时大热网红PICO太郎，通过改编爆款神曲PPAP共同演绎“买买舞”，并作为神州买买车创牌阶段的第一支广告投放。这支广告一经上线，其魔性的洗脑旋律和鬼畜的舞姿，迅速成为受众自发模仿、传播、热议的话题，为后续的直播启动积淀了大量受众。
关联公司：氢互动 北京
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