添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

IMS双11营销冲刺班(二)市场部专属的“营销工具”,有了它们就有了全世界!

作者: IMS 天下秀 北京

2019-10-24 10:00 浏览 · 31900

分享

收藏(31)

上节课我们看了去年双11的真题案例集,总结了一句知识点,来跟我复习一下:

 

要想产品卖得好,明星网红不能少!事件营销也得搞,炒热话题跑不了!

 

下面我们来讲第二课,还有谁的小眼睛没有看老师??都给我好好听,你们弯道超车的机会来了!

 

1.png

 

Part one 官方平台投放篇


2.png

 

你们一天到晚跟我诉苦“哎呀我也知道要找KOL、网红带货,但是咋选啊”“我看好这个博主,但是上哪联系他啊?”“这个博主价格过了好几手,有没有靠谱的价格?”

 

你们啊too young too naive,以下两个投放平台,双11营销,甭管咋地都得给我记住!

 

1、微博投放——微任务

 

新浪推出的官方微博任务平台——“微任务”,连接品牌方与微博博主,给予双方规范、可信以及保障交易安全的推广任务撮合。

 

“微任务”有以下四个亮点:

 

保障双方交易安全。简单来说,“微任务”模式和“支付宝”类似,平台存在的原因就是为了保障买卖双方的交易安全,当顾客在“淘宝”下单后,货款暂时打入支付宝,等到顾客收货没问题后,商家才会收到从支付宝打出的货款,这一笔交易才算完成。“微任务”的逻辑也是如此,推广费用是先交易到第三方平台,在任务完成后,费用才将自动从交易账户扣减,大V在任务完成前无法接触费用,最大化保证交易安全性。

 

实时动态获取KOL推广价格。“微任务”会根据账号的流量价值评估一个公平公开的价格,不会因为品牌不同或者推广内容不同等主观因素随意调整推广价格,而且作为官方平台,相比其他第三方平台价格获取的滞后性,“微任务”上的价格都是最新最准确的。此外,每个账号都会由官方数据进行评估,星级标识明示账号价值,直观地帮助广告主甄别低质账号,评估账号推广价值,确保推广效果。

 

保障商业内容稳定投放不限流。微博为了保证用户良好的阅读体验,对账号的广告内容有屏蔽规则,如果违反了《新浪微博社区管理规定》与微博反垃圾规则,会被微博平台屏蔽或限流。所以,通过“微任务”下单的广告内容通过官方平台提供内容审核,发布的广告信息不会被微博“限流”或者“屏蔽”。

 

保障客户投放核心权益。有些博主会因为自身原因私自删掉广告内容,而这一点在“微任务”是不存在的。“微任务”严格保障客户在微博平台的核心权益,一旦客户的内容被删除,可通过“微任务”申诉平台介入,维护广告主权益。

 

同学们,微博投放一定要走官方平台,否则下场就像下边的教训一样惨痛。

 

嘉兴的小俞开了家网店,打算找微博大V做推广,但是小俞没有走官方平台,而是加了微信,私下沟通交易,约定下午6点半在微博上推广。在发布当天下午,对方就开始间歇性的不回复消息,并五次三番更改发布时间,最后是在十一点四十几分,发了推广微博。而几天后小俞再看,发现这条微博单方面被大V删除了。


3.png

“无良”大V频频“变卦”,小微企业推广难

 

各位市场部的同学们,微博投放一定要注意这一点!

 

2、抖音、头条投放——星图

 

除了微博,字节跳动旗下的抖音、头条也开放官方的商业内容智能交易&管理平台。星图是抖音内容营销唯一指定平台,官方提供内容指导建议;而且价格透明公开,官方担保线上交易无风险权威数据服务,还提供达人属性分析,全方位监控视频影响力。

 

除了以上两个官方平台,还有快手的快接单,都能保证投放渠道的安全和可信。

 

靠谱渠道哪里找,官方平台要用好,

不被屏蔽给指导,双11用它有实效。

 

记住老师多年用实战总结出的投放四句真言。


Part two KOL选号篇

 

可能有些优秀的同学想的深一些会问,我们找到了投放的平台,如何去筛选优质账号呢,数据有没有水也没法分析,仅仅通过前端的转评赞我没法评估效果啊!


4.png

 

假如客户只给了一个大方向没有投放目标?来“克劳锐指数”看看最近的账号商业价值排行找找灵感。


克劳锐指数以自媒体人为单位,采集自媒体账号微博、抖音、快手等当下主流平台的商业表现,将多个数据考核维度,加权计算为克劳锐指数直观考量账号内容质量及粉丝影响力,细分覆盖20个行业领域,公正、直观、完善的对自媒体商业价值进行排行。


5-1_meitu_1.png


 

与此同时,克劳锐指数还为用户提供每个账号的分析数据,如自媒体运营数据,大家可以查看账号过去一天/一周/一月平均每条博文的阅读量、互动量,通过历史数据就能大概率甄别掉大部分虚假账号;以及查看自媒体粉丝画像等,帮助用户评估自媒体账号运营现状与筛选自媒体广告投放渠道,极大提升甄选账号的效率。


6-1_meitu_1.png


 

最重要的是,“克劳锐指数”特别方便,手机小程序就可以查询(点击体验手机小程序),还不赶紧推荐给身边客户爸爸们体验下!


简单来说就是:

 

光有投放怎能行,账号查询不能停,

数据表现分析清,是否复投有依凭。


7.png


你们上课不好好听总想着找捷径,既然你们诚心诚意地发问了,那老师就不藏私地告诉你,还真有,只需要两步,帮助你解决甄选账号、有效信息触达、效果监测等双11营销的大问题,打造完整KOL营销闭环。


8.png

 

来来来,看黑板,老班五星推荐“IMS双11一揽子营销计划”,专治红人营销各种不服。

 

你们不是说每个渠道去找不同的官方平台太费事,而且有些渠道没有官方平台不知道如何投放么?重点来了,老师推荐“WEIQ新媒体营销云平台”,资源强大,全网覆盖,整合微博、微信、小红书、抖音、快手、直播等全领域社交平台大数据,积累数十万家新媒体资源,要是有心仪的账号可以直接搜索获取一手价格下单投放;没有心仪的博主除了可以用之前提到的“克劳锐指数”筛选账号,也可以通过WEIQ平台内行业分类、价格、粉丝数、受众性别等筛选条件等多维度综合考察,科学评估账号真实商业价值与性价比,降低品牌投放成本,并精准匹配社交资源,进行一站式精准广告自助投放。


9.png


选完账号进行投放后,一定会对投放效果进行评估监测。


这时,WEIQ平台的全域智能化大数据分析“黑科技”就会派上用场。WEIQ平台不仅内置账号的营销前测、用户分析、订单分析、短链查询等功能,更提供覆盖账号整个生命周期的监测服务,甄选、评估二合一,为品牌提供最优的新媒体营销组合方案。


举个IMS × DR钻戒的例子让你们感受一下。


在青春剧《我只喜欢你》热播时,有一片段是高冷又专一的言默扮演者张雨剑准备用DR钻戒告白,DR借势发声。

 

5月27日,客户首轮KOL投放,通过“WEIQ新媒体营销云平台”筛选评估令人一批娱乐、影视类KOL,对原发张雨剑DR视频求婚片段,进行首轮传播。


10.png

 

5月28日,在首轮投放得到一定效果之后,迅速对4位KOL原发视频微博进行两轮转发传播,二次炒热视频,通过“WEIQ”平台筛选投放女性、情感、娱乐类等共150+账号参与转发,并进行实时效果监测,通过监测数据对转发评论内容引导,多方位为话题#张雨剑练习求婚#造势,提升话题热度,累计覆盖粉丝2亿+ 。


11.png

部分KOL曝光数据

(图表化的折线走势能直观看出曝光数据增长动态,传播期间数据有没有异常、账号质量、该内容的传播力度等关键信息一目了然


12.png

转发词云


13.png

评论词云

 

(钻戒、喜欢、爱情、求婚、幸福、甜蜜、等转发评论高频关键词,与DR钻戒品牌理念契合度高度重叠)


从案例能看出来,“WEIQ新媒体营销云平台”可针对投放前的诉求分析、消费者属性分析、投放效果预测等,定制层级传播方案;投放中的推广数据实时回收、分析触达粉丝特征、触发病毒传播,传播信息传达扩散;投放后智能数据分析报告评估投放效果,营销效果数据真实展现,通过大数据系统精准定位传播层级关键点,针对效果进行二次投放策略优化,用过的都说好。


某账号WEIQ平台数据(部分)

 

还有,在传播过程中,你们可能会遇到品牌蓝v传播效果不理想,双11活动扩散力度不够,更重要的是预算有限,如何提升传播效果,触达更多目标受众捏?


诶~方法总比困难多,来!看黑板!


16.png


阅读加系列分为三个产品,易触达、增粉通和微阅读,通过大行业数据积累和技术研发,整合中腰部Social资源,最大化帮助客户提高传播性价比。


易触达通过对原发内容的核心价值点的拆解,多角度释放信息内容,并进行多样化传播内容的引导,吸引自来水做更多品牌内容价值延伸,进行信息扩散、话题铺排、互动引导,最大化触及品牌核心用户群体,收割优质品牌口碑。


17.png



想扩大传播余热,延长传播生命周期怎么办?用易触达!蓝V冷启动,小品牌预算不够想做传播怎么办?用易触达!

 

另外,“阅读加”中的增粉通和微阅读也可以解决品牌在双11营销中的蓝V增粉需求以及小微品牌的曝光需求,有了WEIQ这个“黑科技”,双11营销你们还怕什么?

 

双11千军万马过独木桥,各种账号眼花缭乱,在这堂课的最后,老师再送给你们四句话,

 

要想账号选得好,工具选择要动脑,

克劳锐、WEIQ学会用,甩掉同行不是梦。

 

至于账号到底怎么甄选,需要注意哪些数据指标这种小问题,咱们下节课再讲。


下课!


课堂笔记


19.png


*所有插画版权归IMS所有,盗图必究!

这文章很赞

收藏(31)

分享

评论(0)

相关推荐

文章评论

才可参与讨论

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭