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读懂adidas Originals双十一的小众圈层营销

作者: 武婧

2019-11-13 12:05 浏览 · 27138

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KOL已经成为今天营销绕不开的一环,但也存在数量呈现泛滥趋势的问题,容易让消费者让人产生视觉疲劳,这时候就需要另辟蹊径。adidas Originals在双十一期间为新品Energy系列而进行的圈层营销,就是很好的正面案例。

 

读懂“圈层营销”首先要明白什么是“小众文化”“小众圈层”。小众是区别于大众市场,又难以割裂的群体,是一种更为深度的细分。为此,adidas Originals邀请节目制作人、电竞、说唱街舞DJ5个不同领域的小众圈层意见领袖,制造消费者感兴趣的内容与话题,用各自的圈层语言阐述产品背后的故事。

 

节目制作人姜思达与Jade

中国风从来不能被定义,每人都有自己的见解。特立独行的姜思达演绎了自己眼中的中国风,你怎么看?

大红大绿,青花瓷瓶蕾丝桌布。在这次adidas Originals的合作中,体验了全新的中国风「JADE」系列鞋款。你不需要恐惧“突兀”,也不需要害怕“抢戏”,你不用在潮流前谨小慎微。一点儿金色,一点儿绿,你在人群中走出你的路。


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王者荣耀前职业选手Knight与Glow in the dark

出没在夜间的“夜行侠”,以键盘鼠标为武器,脚踩夜光鞋底Streetball鞋款,打野的路上无惧黑暗

500杀?600杀?都不是问题~团队最稳输出还不够,有型才能火力全开。这双自带夜光鞋款,为你的造型加BUFF。


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《中国新说唱》全国8强Rapper刘炫廷与Liquid Metal

经典鞋款呈现流动的金属质感,与以穿戴大金链为标志的说唱文化不谋而合,张扬个性

要赢也要银,嘴下不留情; keep real for the show, keep cool for the shoes. All Eyes On Me 



《中国新说唱》明星DJ KimiCat与Chic sparkle

皮革鞋面缀亮片,日常派对皆不在话下。 DJ用动感音乐带你闪回Disco年代,走到哪里都要闪光。

Hey ! 给你一双闪耀全场的鞋,跟我一起做舞池里最blingbling的girl 相信我,你值得被万众瞩目Come on, let's party



《这就是街舞2》亚军Franklin与Night jungle

舞台上的霸气表演与Night jungle野性完美匹配,在街舞的世界里尽情撒野。

新鞋,穿上出去撒野啦



“小众”虽小,但也能撬动大市场。这次adidas Originals双十一放弃价格战,正价销售新品,正是与小众圈层KOL的有效合作,实现了双赢。可见圈层文化为品牌建设提供了更多的可能性,未来品牌可以继续深挖,建立圈层阵地,让品牌形象变得更加立体。

关联公司:FEVER GROUP

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