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站在短视频新风口,巨量引擎助推家居行业品牌营销再升级

作者: 巨量引擎

2019-11-27 12:08 浏览 · 13799

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近几年,国内家居行业经历了消费升级、新零售、整装、并购等多方面的尝试与挑战。同时随着当前全球经济增长放缓,外部不稳定因素增多,国内周期性问题与结构性矛盾叠加,经济下行压力持续加大,家居行业增长进一步放缓。

 

传统家居行业品牌如何应对激烈的市场竞争,重构品牌创意体系,深耕优质内容,以获得品牌的升级与焕新?11月27日,巨量引擎2019未来空间大会在广州召开。巨量引擎本地运营中心负责人张浩出席此次大会,并作了题为《新未来 新视界》的主题分享,在呈现短视频给家居行业带来的巨大转变和难得机遇的同时,也给出了在此营销新趋势下,家居品牌们应有的破局之道。

 

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巨量引擎本地运营中心负责人张浩

 

短视频成为营销领域新的价值洼地

 

随着信息时代的深入发展,互联网内容的创作体裁不断拓宽,分发方式持续增多,适逢其时,短视频传播一跃成为营销领域新的价值洼地。

 

先看一组数据——QM在今年6月发布了“用户月总使用时长同比增量占比Top10”细分行业榜单,短视频位居第一,贡献了用户使用时长的65%增量,远远超过MOBA、综合电商、微博社交等类目。在泛娱乐典型行业月人均使用时长方面,短视频增长率由2018年6月的20.5%稳定增长至2019年同期的22.8%,而其他行业都显示了不同程度的下滑。用户的泛休闲时间正在向短视频转移已经成为不争的事实。

 

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单看短视频一项,8.21亿的月度活跃用户,72%的活跃用户渗透率,22.3小时的月人均使用时长……无一不体现着短视频作为未来第一大媒体的潜力,同时也助推着品牌进行预算和营销方式的转移,当流量、带宽、资费、终端等问题都迎刃而解,尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。作为巨量引擎旗下对短视频平台,抖音已成长为行业的引领者和标杆,在不断开拓内容边界和影响力的同时,也借助对用户的强力渗透,成长为了国民级的营销平台。

 

抖音如何助力家居营销?

 

当前,家居行业正处于融合发展、营销变革的新阶段。基于内容生态和营销布局,巨量引擎强势聚合家居市场的营销动能,使其成为家居品牌必须把握的运维平台和营销阵地。而抖音凭借庞大的流量体系、完备的营销方案及其在家居行业的布局和深耕,也已成为家居品牌们高度聚焦的营销新风口。

 

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张浩介绍到,无论是从男女比例还是年龄分布,抖音用户都与家居新消费人群高度契合,呈现出体验与感官至上的新消费群体特征。同时,他展示了抖音家居TOP内容“让卧室空间使用率提升30”“神奇墙刷省下壁纸钱”“洗衣机内胆这样清洗才正确”,并给出了抖音基于鲜明的用户生态为家居行业定制的种种营销“锦囊”:

 

更丰富的家居垂直内容:立足抖音平台,巨量引擎建立起了更丰富的家居垂直内容生态,涵盖“爆款孵化器”创作者计划、“口碑爆发力”家居达人体系和“价值洼地”未来空间大会,且同时作用于用户、创作者和家居企业三方。

 

跟随内容裂变的社交新范式:在抖音平台内部能够制造和放大社交话题,激发社交行为,而在内容的传播和再创作裂变中,出现了前所未有的社交新连接关系,突破时间和空间局限,进一步开拓社交关系,由此赋能品牌营销流量破圈、高效引爆和精准聚合。在这样的社交力驱动下,抖音已成为家居品牌新的营销阵地。

 

明星+达人生态加持形成共振:借助iDOU计划、星图及创意中心等渠道,抖音搭建了完善的KOL合作矩阵,接入海量高价值优质明星、达人、MCN,涉猎全面类型(母婴、美妆、娱乐、汽车等),经由抖音全方位整合,实现打通式运营,与品牌高契合原生内容输出。

巨量引擎推出家居行业新营销方案

 

除了抖音的助推机制,张浩还在现场分享了巨量引擎针对打造家居行业全新营销体系的具体做法。

短视频时代,UGC、PGC、BGC都获得新的价值,从内容变现,到建立平台、用户、品牌、内容四位一体的完整闭合生态,巨量引擎要做的,就是以多形式的内容营销,在家居内容生态面临升级和演变的背景下,持续助力家居品牌增长。在抖音平台打造内容营销阵地,将达人内容、用户内容以及品牌内容都汇集在这一个阵地里,汇聚商域流量、引入公域流量,最终都沉淀到内容,成为品牌自身的私域流量。

 

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目前,巨量引擎打造的内容IP矩阵,已经实现了线上线下全覆盖,品牌与效果并行。其中抖inCity集结城市热力,打造城市美好生活节。集合全国30+城市联动、100+高人气达人线上线下活动引爆,并利用官方话题及城市挑战赛构建品牌传播阵地,形成100亿+的超级话题矩阵。

基于AI引擎的强大推荐能力,把更多品牌优质内容推荐给希望获取相关有价值信息的用户,巨量引擎在线上结合抖音与今日头条两端,打造沉浸式双平台品宣阵地“V-life超级品牌馆”,助力品牌实现品牌长效曝光。V-life超级品牌馆不仅提供了更丰富的营销区域,还整合了品牌号、品牌话题、品牌转化页、优质内容聚合、活动运营、电商直达等营销能力,实力展现品牌的营销内容,橱窗化的商品卡帮助品牌促成最后一公里转化。

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在品牌运营方面,企业蓝V已经成为品牌抖音内容营销的主阵地。基于蓝V,巨量引擎提供一体化长效经营工具,在用户和企业间迅速建立双向沟通,同时达成优质生产、高效转化、分析与经营三大目的,实现营销再触达。

 

大会现场,张浩还给出了一系列巨量引擎助力家居营销的优质案例。联邦家私是30多年的家居龙头品牌。近年定制家居市场震荡,发展承压。在大的市场环境下,要取得品牌长线发展,需要突破传统营销模式,激发品牌和年轻消费者之间的黏性。联邦家私不仅仅着力于挑战赛、达人等传播方式对年轻人形成沟通,更通过抖音蓝V企业号,对于日常与项目中触达的粉丝进行长效沉淀,为持续的决策影响带来可能。

帅丰集成灶主打品牌超强吸力,高油烟吸净率的产品特性,希望能借助营销活动推动“全年不见1克烟”的口号深入人心,塑造“无烟集成灶”品牌印象。巨量引擎结合产品特性和品牌调性进行抖音挑战赛设计,帮助帅丰集成灶品牌实现传播周期内的声量覆盖和形象提升,最终实现视频总播放量16.6亿+,参与挑战人数超20.5万。

美的厨热则选择在抖音打造家电行业首个快闪店,实现超强种草。针对618大促,美的厨热面向新青年,打出了“美的良心999”的消费口号,在抖音快闪店开启净水器、洗碗机、热水器、吸油烟机四大品类999元低价抢购模式,通过全场大促打通美的厨热京东店铺,最终促进品牌声量与效果的双向提升。

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未来,巨量引擎将围绕内容和渠道,提出更多元的家居行业新营销解决方案,同时辅以全面的落地项目支持,在加速渠道下沉的同时,帮助客户做大品牌声量,建立品牌在消费者心智中的优先地位。短视频红利时代,巨量引擎致力于携手家居行业共同发力营销新领域,实现内容生态共赢,为品牌带来更多的发展空间和契机。


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