添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

2017⇆2019,中国的生意变了。

作者: 进击波财经

2019-12-01 17:54 浏览 · 18868

分享

收藏(42)



00


2017⇆2019,突然毫无征兆地刷屏了。


唤起了我们对时光的惋惜。忽然之间,才明白原来很多东西都真的已经过去了。


除了生活和感情,生意其实也是这样。


蓦然回首中,那人却在灯火阑珊处。



01


最后的疯狂 VS 回归常识


2017年,是50%以上的基金最后一次募到钱的日子,到了2019年的此刻,早期投资约等于消失了。是的,你没有看错,半数以上的基金,募到的第一期基金也是它最后的一期。


移动互联网带来的一轮产业革命,从而诞生的红利在2017年基本消失,但是当时还有很多人抱有幻想。用一个词来形容,就是最后的疯狂。


回归常识是2019年的主旋律,2019年的今天,母基金开始做直投了,因为他们发现找个不咋专业的中间商不如自己干。基金也不愿意看早期了,因为基本是凉的。与此同时,基于上一个爆发期诞生的风口论和赛道理论,以及过去美元基金的打法,正在失效。



02


投机主义 VS 长期主义


2017年,房地产经历了15-16年的疯涨后被一系列政策压制住,市场的预期中,依然有一大批人蠢蠢欲动。2017年,股市也传来了“消息”,因为很多人理解的常识是房子不涨,股市必涨


在过去几轮放水中,确实有一批人发了财,并且他们认为这才是正路,而事实上是,靠运气赚的钱,都得靠实力赔回去


长期主义的思考出现本质上,也并不是因为人突然变得高尚起来,而是一来短期思维的套利空间正在快速消失,逼得你必须长线思考;二来长线思维并不是短期不作为的对立面,而是一种基于复利思考的商业模式。


很多人一提长期主义,就皱眉头,觉得我现在得活下去啊,不让我赚钱怎么行,但真正的长期主义并不是让你当下不要赚钱,而是不要去赚当下的最后一个铜板,把充分的精力留给未来更广阔的天空。


所以说到长期主义,我亦不认为是一种高风亮节,无欲无求,事实相反,是谋大事者,不逐小利。


以后做生意,你需要花的心思是【组织的建设】、【产品的研发】、【品牌的深度】、【供应链的搭建】以及所有与业务本身相关的事情上了,因为你再也骗不到钱了。



03


聚焦一线 VS 下沉市场


2017年的时候,中国主流媒体依然只关心一线市场。这两年我一直强调的一个观点就是一线不代表中国,下沉市场值得被尊重。从一开始没有什么人相信,到慢慢形成共识(当然其中大量的人不是我影响的)。


到了2018年下旬,下沉市场概念被迅速引爆。站在2019年的尾牙,我觉得还在讨论下沉市场已经没有太大的意义。


因为事实上有一批隐形冠军已经基本占据了核心优势。另外一批巨头用资本和资源优势,尤其是互联网企业的技术优势更快得抢夺了一大批用户。


可以这么说,下沉市场的基本面已经彻底改变。下沉的红利吃光之后,中国商业正在进入一个更残酷的厮杀。



04


单点突破 VS 全面战争


如果17年的时候,靠单点突破还能奏效的话,站在2019年的尾牙可能全面战争才可以形容目前的局势了。


单点突破能够奏效的场景是大玩家有比较薄弱的环节,而过去的四五年,大玩家真的比大多数小创业者更拼,进化更快,所以在诸多行业,头部已经没有太差的短板,单点突破在实操中难以奏效。


全面战争是一款桌面时代的风靡全球的策略战争游戏。它讲究的是玩家在战术、发展、技术、战略等各个方面都能够优于对手,从而赢得战争的胜利。


我们看到越来越少的初创企业活下去,本质上是因为他们扛不住【全面战争】,在绝对的火炮优势面前,你的迂回躲藏也是没啥用的。


但未来还能不能创业?我想是可以的,它属于成熟的专业团队创业,比如瑞幸团队。


比如在垂直细分领域,那个领域没有特别强势的对手,比如在巨头懒得搞的领域,或者等待下一轮技术迭代与革命的到来。


同时,【招安】即【并购】潮再一次出现,其实并购的逻辑一部分是对于彼此来说【打仗都不划算】。


商业世界正在从合久必分,进入分久必合的一个小周期。


11月26日消息,LVMH集团已与蒂芙尼达成最终协议,LVMH集团将以每股135美元,合计为162亿美元的价格,现金收购蒂芙尼。


事实上,LVMH集团可以成为全球中产阶级的收入回收计划领导者。


不信看下图,包括Rimowa等等品牌都在近些年被其收入囊中。



WechatIMG1.jpeg


下面我们团队又整理了一张联合利华近年收购的list,而在早几年,联合利华和宝洁都抛售了一批品牌。这就是商业,如此循环往复,无穷尽也。




05


爆发式增长 VS 存量深耕


2017年最热的词之一是爆发式增长,好像没有爆发式增长就完全不值得做一样。


站在2019年底,短期内在大类里面,爆发式增长是不太会出现了,小类以及新品类里面或许还有。今年治疗不孕不育的公司都在海外上市了,这就是新兴的小类。


但在大的面上,目前我没有看到这样的机遇。


中国的新常态是不那么高的相对增长率,但是因为全球最大的存量,故而转向存量深耕,刻不容缓。这是今年都在挖掘存量深耕的核心原因。


而存量深耕的本质,其实是忘掉那些鸡贼的办法,那东西用上瘾了就容易不能自拔。


回到客户价值上,因为现在客户也不是傻瓜来着,大家都见过点世面了。


真诚会变得更为有价值,而真诚体现在【产品】上,体现在【服务】上,体现在【价格】上。


2019年-2020年,是拉拢你存量用户的最关键节点,过了这个点,你的消费者可能就被他另一个同品类的竞品彻底抢走了。这不是危言耸听,向酒店和航空业学习做用户深耕,向日本服务业学习服务的细节。



06


估值 VS 现金流


目前还没上市的一大批明星企业,如果上市一定会破发,因为他们在2017年前后,拿到的是不合理的一级市场估值,已经超过了二级市场的合理接盘价格。


所以有的投资人可以说是打肿脸充胖子了,号称是XX明星企业的投资人,其实是接在最后段,上市了也赚不到钱。


现金流是现在最重要的事情。理论上只要现金流一直为正,你就能熬到下一波巨大的浪潮的出现。


曾经有一段时间,汉能的李河君成了中国首富,但是最近汉能爆出欠了十个亿的工资,就是在转型期里对现金流的预判出错,很多账款收不上来,据说高达600亿,同时一下子招聘了大量的人导致极速失血。


很多时候,好企业离崩盘就在一线之间。大家务必看好自己的现金流了。


看好现金流不等于不花钱,这是很多人搞不清楚的事情。


估值什么的就忘掉吧。独角兽都快没角了,只剩兽了。



07


人口红利 VS 人口焦虑 


17年以前,中国企业挂嘴边的就是人口红利四个字。不过大多数人讨论的还是传统意义上的人口红利。经过两年的发酵,人口红利已经变成了人口焦虑。


中国目前的社会年龄中位是在40岁,在1980年的时候,这个数字只有22岁。


不过德国现在的社会年龄中位数是48岁,西欧和东亚老龄化尤其突出。



我个人认为问题要分两方面看,一方面确实急需改善,另一方面因为中国的体量巨大,虽然今年新生儿下滑到了1100w左右,但是依然约等于两个丹麦的人口(丹麦580万人口)


中国的年轻人的总数依然超过美国全国人口。


整个90后是1.9亿(另一个版本数据是1.88亿),整个00后1.4亿左右,这两个加一起是3.3亿了,美国总人口3.2亿。


根据上图我们可以知道美国的情况也差不多,都在老龄化。


故而从这一个绝对数的侧面来看,中国还有很大的腾挪空间,另外中国企业抓住任何一个维度的人群,都是几千万级别,乃至几个亿级别的体量。


又要用上那句我一直说的悲观者往往正确,但乐观者往往成功。



08


扩张 VS 裁员


17年的时候,都在大举扩张,19年就进入了裁员收缩了,现在好多大厂都已经只出不进了。


目前其实核心的问题是在于基础无不可替代性的脑力劳动者并不多,所以企业在核心岗位和骨干位置并招不到人。


但是每年数以几百万计毕业的大学生,其实不具备核心岗位的能力,所以大学毕业后就可以不学习的观念必须改变。


脑力从业者的宿命就是如果你想获得溢价,那必须在水平上优于90%的脑力劳动者,而不是在平均线上徘徊。


另一方面,现在中国最缺的是技术人员,蓝领可以活得很体面的时代正在到来。


从2017-2019

再回首,我心依旧。

再回首,恍然如梦。


从2017-2019

中国的生意变了。

但是我们见证了更多的人回归理智。

但是我见证了更多值得尊重的企业走向前台。

这便是中国生意的底盘。


这文章很赞

收藏(42)

分享

评论(0)

进击波财经

湃动传媒创始人&CEO 新锐财经商业作家

湃动传媒创始人&CEO 新锐财经商业作家 商业畅销书《迭代》作者 资深自媒体人 1000万粉丝矩阵操盘手

累计发布了61篇文章

为什么是浙江?

老罗抖音首秀,关于直播不得不看的4000字

回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭