带货能力是衡量KOL营销效果的唯一标准吗？ @广告门

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带货能力是衡量KOL营销效果的唯一标准吗？

作者：天下秀数字科技集团关注

2019-12-05 12:01 浏览 · 64400

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12月3日，第六届 GDMS 全球数字营销峰会在上海宝华万豪酒店成功举办。本次大会汇聚宝洁、百事、福特汽车等全球范围内顶尖品牌的市场营销长官，以及腾讯、阿里巴巴、字节跳动等数字科技领袖汇聚一堂，共同分享微时刻时代的营销制胜之道。

新媒体商业领域的独角兽企业——IMS（天下秀）新媒体商业集团作为本次大会的重量级嘉宾，受邀出席。全案营销事业部总经理王翔在”社交媒体”专场上分享了主题为“2020 新媒体营销的品效挑战及探索”的精彩演讲，克劳锐CEO 张宇彤与WEIQ平台事业部总经理邵磊、唯兰颂化妆品有限公司（春雨面膜）CEO金星光、IMSOCIAL红人加速器入驻红人&知名短视频自媒体李雪琴、联合利华北亚媒介总经理徐喆也针对KOL营销背后的商业逻辑与策略玩法进行了深刻的圆桌对话。

现场活动氛围火爆，受到了在场嘉宾、品牌主、大咖们的一致好评。

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以下为演讲实录

IMS天下秀全案营销事业部总经理王翔

现在是一个社交时代，大数据时代。之前我们说有50%的广告是被浪费了，但不知道被浪费在哪里。但是由于互联网时代的出现，尤其是大数据时代的出现，提供了一种可能性，能够证明这50%的浪费在什么地方。

这两年大家广泛提及一个词叫品效合一，狭义的来讲，可以把它理解成为一个种草——拔草的过程。种草是在做品牌，用各种各样的方式种草，而转化的过程就是拔草，这中间的整个链路的打通，我们叫品效合一。

我们首先来看一个来自克劳锐《双十一社交电商报告》的数字，天猫今年的双11的营业额是2684亿，京东的营业额是2044亿。这个数据背后，WEIQ新媒体营销云平台做了个数据统计，今年双11，品牌投放交易额，较去年增长了16%，KOL账号投放比去年同期增长57%，品牌广告主的投放创历史新高。

而从各平台表现来看，双11期间，抖音、快手、微博三大平台为双十一网红电商强劲导流，各品牌方也纷纷通过用网红直播提前锁定用户注意力，比如说李佳琦、薇娅，头部KOL以极大势能影响粉丝/用户购买决策，众多品牌通过社交营销在双十一获得销量增长。我们都不能否认，KOL带货是提高品牌销量转化的有效手段，但是带货能力难道是衡量KOL营销效果的唯一标准吗？