添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

广告公司 , 出圈

作者: 徐忻怡

2019-12-24 10:39 浏览 · 10690

分享

收藏(6)

“所有女生,买它!”


过去一年,李佳琦的一句“买它”,似乎比所有砸大钱的品牌广告来得更管用,进了他的直播间你很难空着手退出。而让人眼前一新的,不仅仅“直播带货”,营销圈子从不缺少跃跃欲试的“新物种”。如果说李佳琦现象带红了“带货经济”,那么这家广告公司则尝试将自身打造成“带货型广告公司”。它同又不同于我们所熟悉那些广告代理机构,它既擅长做内容创意输出,又有着非典型创意公司的科技范,通过线下数据价值挖掘,为品牌主提供新零售体系构建及数据服务。


之所以说CCE是广告圈里的“新物种”,是因为它在数字零售体系构建上的“很有一套”。在其看来,未来营销不再局限于内容上的创新,技术才是数字零售营销的核心竞争力。以“带货”为导向的数字零售营销实行千人千面战术,让消费者告诉品牌“我的个性与诉求”,品牌根据接收不同消费者的不同需求来时时调整营销的各个环节,甚至包括产品的个性化定制。通过将消费个体数据化,打造整个消费流程的数据化,用数据来打通营销的不同环节。

 拷贝“带货”思路:
 多路径“种草”,打造双11爆款产品 


许多训练有素的网红博主能在短时间里“快准狠”地盘点出产品的功能利益点,让消费者快速种草下单,实现在线销售数字的激增。而将“种草”模式搬运到营销中,品牌同样可以邀请顶流明星亲测产品,逐一展示产品优势;用黑科技为消费者提供更智能的产品体验方式,有效引起目标消费群体的关注并驱动消费。在今年双11营销中,CCE协助巴黎欧莱雅做了一波长线带货操作,品牌以“礼值得拥有”为核心主题,用法国金色的Maison之门元素与不同明星代言,过了一把“带货”瘾,并最终登顶 2019 天猫双11美妆品牌榜单的TOP 1。


9⽉15日开始,官方微博就持续发布预热信息,透露这个双11,巴黎欧莱雅#这“礼”有门#!为消费者设下一个礼物式的悬念。


1.jpg


#这“礼”有门#


线上预热主题的同时,巴黎欧莱雅晒出其神秘“挑剔质检官”——朱一龙,品牌将“带货”形象复制到当下的流量明星身上,代言人以亲测的口吻向消费者真实传达产品的卖点。此次由朱一龙负责“质检”的欧莱雅明星产品:“黑精华”和“紫熨斗”,皆在双11当天实现1小时内单品成交破亿。


2.jpg


3.jpg


“挑剔质检官”朱一龙
检测爆款产品“黑精华”和“紫熨斗”


线下真实互动体验,让消费者进一步“种草”。巴黎欧莱雅在杭州城西银泰打造了一座欧莱雅美丽殿堂11.11快闪店,在线下开启一扇Maison之门,真实还原法国⼯厂,设计了美丽发件室、疯狂实验室、完美质检室、焕光研发室、礼物收件室五个区域,用不同形式的空间展示与互动体验,给予“快递收货人”独特的品牌体验,将营销活动本身打造成了一场体验式网购活动。通过“跨国带货”,将产品从法国带货给中国消费者。



与此同时,巴黎欧莱雅通过与淘宝深度合作,消费者用AR BUY+扫描【欧莱雅美丽殿堂】大门,即可获得线上优惠券;或用微信客户端扫一扫定制礼盒上的⾦色Maison大门,用户同样有机会获得惊喜好礼,用实际的优惠福利打动消费者下单购买,完成“拔草”环节。


4.jpg


在今年双11“猫头联合”传播中,巴黎欧莱雅作为30家合作品牌之一,也将整个双11 campaign元素浓缩进一个猫头海报之中,与天猫合力呈现这场创意品牌show。品牌通过线上线下多层联动,多路径让消费者“种草”,打造爆款单品、限定礼盒的同时,用AR技术派发各种福利优惠,进一步驱动消费者采取购买行为。围绕“⻔”的核心元素,巧妙与“礼”结合,向消费输出“礼值得拥有”的品牌核心。


5.jpg



巴黎欧莱雅×天猫 

双11联合海报:就耀美


 放眼未来营销模式 
 构建数字零售体系 


一扇法式风情的Maison之门,打开了巴黎欧莱雅去往消费者心中的通道,那么在美妆品牌韩束的推广中,智能化消费场景则让消费者感受到什么是“比自己更懂自己”的品牌。在新零售时代,具有前瞻视野的品牌更愿意往技术带货模式发展,构建一套完整的数字零售体系,将产品与数字化技术、智能技术结合,用数字链接营销的各个环节,而这一切将是未来营销的探索方向。


韩束的智能货架改造,可以看作是新零售场景数字重塑的一个缩影,品牌从智慧运营、技术赋能门店体验优化、线上线下客群数据打通等多维度发力,以实现客群数据价值化。一方面,CCE通过数字化技术提供强互动性的场景体验,展示韩束独特文化个性,提升消费者认可度。另一方面,借助黑科技手段,打造自主选购、虚拟试妆、成分展示、个性定制等服务,从终端体验上实现“千人千面”。用户从肌肤测试入手,获得完整肤质报告,再针对性推荐产品,并可以领取小样,最后则是购买产品,形成从体验到转化的闭环。后续韩束还可以通过CRM系统持续跟进会员,促进复购行为的产生,这一完整的智能化门店体验和零售营销功能,让韩束实现了销量数据与用户满意度的同步增长。


6.jpg


在数字零售营销时代,大数据将全面渗透消费场景,客群数据价值化成关键。CCE特别向我们展示了他们最新的“智能门店解决方案”。在消费者体验端,消费者可以在不同区域选择与自己感兴趣的产品进行互动体验,例如拿起某一具体产品即可进行虚拟试妆、通过智能护肤检测肌肤状态,选购合适的护肤产品等等。通过手环感应,便可轻松将选中的产品加入虚拟购物车,并在出店时直接到虚拟结账台带走选购的商品。而在运营体验端,智能门店通过安装流量监控系统和人脸识别系统,借助FACE ID将用户的会员信息进行数字化操作管理,帮助品牌通过全域触点实现消费者数字化资产沉淀,进行全域数字化运营。最近,这一智能门店解决方案已被应用到香水迷你智慧门店的运营上。相较于传统香水柜台门店,香水迷你智慧门店占地更小,相对应的各类成本更低,同时它形成了主动销售场景,让消费者互动行为变得可监测,并建立起用户沟通链路,提供长尾营销渠道。从数据上来看,香水盒子的互动用户转换率高达73%,离店后购买率(1个月)为5%,同比传统门店增长66%。


7.jpg


智能门店示意图


 营销圈“新物种”:

 科技范+“网红团队” 


尽管有越来越多供应商宣称自己有新零售的解决方案,但真实的业内现状是:硬件供应商、软件供应商与数据供应商之间存在“断链”,几乎没有代理能够整合全部工作。而作为营销圈的“新物种”,CCE通过线下数据挖掘、创新营销内容及终端体验,完成了这一项串联工作,为品牌提供完整链路的新零售解决方案。


除了自带技术属性,CCE也在尝试孵化自己的MCN平台,通过打造节目频道,用内容输出为品牌带货。早在2010年的时候,CCE就开始组建了自己的“网红团队”——以PGC为核心的内容矩阵,包括自媒体与影视制作两部分。在自媒体部分,公司既签约了不少博主,也孵化了三个主要账号,分别是:美妆博主浪味先,漫画IP霉霉桑以及B站up主省三万。作为一家“科技范”的广告公司,内容矩阵的孵化则是一种软实力的补充,CCE希望通过搭建自己的频道,试着以品牌与短视频内容深度结合的方式去实现带货。


诸如CCE这样的“非典型”广告公司,它们走在这个行业的前端,走出不少广告公司所停留的“舒适圈”,尝试用新的路径去不断拓展营销的边界,甚至带着品牌一同去“冒险”,正是因为有这些“新物种”的存在,营销圈才永远不缺新鲜感。当创意人用理科生思维将营销过程数字化,当他们出现在镜头前自导自演成为vlogger,我们看到了这个行业给予所有从业人员向前的引力与创造力。


关联公司:CCE GROUP

这文章很赞

收藏(6)

分享

评论(1)

相关推荐

个人品牌方向探寻指南

25 2019-11-25

2019年度影视广告

10 1 2020-01-03

甲方十大拖款借口!

9 1 2019-12-30

文章评论

才可参与讨论

季笑尘

01月09日

0

CCE是哪家公司

热门招聘查看更多

回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭