50亿去哪儿 @广告门

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50亿去哪儿

作者：张雅蒙

2020-01-02 11:34 浏览 · 2672

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2019年，国人文化自信增强，下沉市场红利爆发，众多国货以短视频为支点，快速抢占用户心智，中国社交营销环境正在被重新定义；

新的一年，钱流向哪里？KOC刷屏，腰部价值因何崛起？带货是KOL价值新标准吗？自媒体的价值正在重新定义；

用户注意力被碎片化的，平台、热点、大V无限切割，传统低频长线的大营销在社交场景中逐渐失效，中国社交的营销思维正在重新定义......

洞悉变化，革新思维，微播易邀您一起加速再出发！2020微播易自媒体风向大会，携50亿采购计划+20亿扶植腰部账号成长计划，重磅来袭！

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微播易风向大会4大亮点

顶级大咖、头部KOL齐助阵

汇聚100位MCN机构代表及头部IP、600位中腰部达人、100+各行业超级品牌主以及20+投资圈知名机构，大咖云集共话风向。

50亿采购计划赋能自媒体增长

释放2020新“钱流”，我们将在大会上正式发布2020年微播易50亿采购计划与20亿扶植腰部账号成长计划。

把握市场趋势，预判行业风向

来自业界大咖、专家学者、营销平台，对在社交驱动下的新营销/变现风向预判。更有《2020年短视频KOL商业价值报告》重磅亮相。

KOL vs 品牌 “吐槽大会”

KOL与品牌的两端“对峙”，他们最想吐槽对方什么？风向大会助力双方加速升温，带你发现不一样的KOL与品牌。

关于微播易风向大会

本次大会，以“重定义，再出发”为主题，汇聚品牌、平台、资本、MCN等全行业顶级资源，旨在解决自媒体最“痛”的成长、变现问题，汇集智见，探索生态奥秘，洞悉行业变革，紧抓“钱流”风向，全行业一起加速出发。

风向大会主题解读

（一）重新定义社交环境-新国潮崛起的背后逻辑

商业成功源自紧随市场脚步，对市场的认知，一定是广告主、平台、KOL最关心的问题。

在国家鼓励文化自信，倡导中国文化广泛传播的基础上，自媒体的大环境本质上是宽松的，而传播的媒介，就是包括图文、音频、视频等多种多样的平台，在全民用自己最喜爱、最合适的方式接触文化、了解世界的过程里，全域媒体都有了新的机遇和挑战。

从竞争的角度看，市场的钱变少了吗？其实并没有，是因为有了更多个体知道如何赚钱，才导致站在风口之中的红利逐渐削减。谁在赚钱，在哪里赚钱，用什么方式赚钱，直接导致了市场的变化。

2019年，有一个热词，叫做“下沉”。

品牌、平台在上行市场难以突破的局面下，想方设法的向“下”触达人群，地域从一二线扩展到三四线，年龄从年轻化到全年龄化，最终深度挖掘他们的购买力。当下正在崛起的新国潮品牌，便是以处于风口的短视频为支点，撬动了“新人群”的价值。

新人群有几个特点，“有钱”、“有闲”、“爱尝新”、“重度短视频患者”，而国潮品牌将中国文化、民族情怀注入场景之下，把用户关心的“折扣”、“好用”、“实惠”等特性通过短视频，直白的传递给他们，在对中国文化、新国潮新鲜感无限放大之后，国人对国货的信任感也开始增强，在“从众心理”的引导下，更多追新一代加入进来，创造了更多新晋国潮品牌的营销奇迹。

最终，短视频成为新国潮品牌的增量阵地，社交营销的市场格局，发生了进阶性的变化。

（二）重新定义营销思维-“短、平、快”到底赢在哪里

我们先思考两个问题：

1、为什么广告主的产品明明很类似，有的品牌爆火大卖，有的品牌收效惨淡？

2、类似于“神州专车《Michael王3分钟误机实录》”的营销创意，今年你还能记得哪个？

紧追营销风口，一定是广告主入场最有效的方式。2019年上半年，短视频月活跃度用户达到8.21亿，月人均使用时长超过22小时。

短视频，已经成为2019年最为有效的营销路径。

当今的社交营销，离“人”的距离太近了。这是好事，也是坏事。在社交环境下，“接地气”，“无距感”，能帮助品牌快速的触达人、影响人，一个15秒的短视频，能快速引爆一个品牌，但同样，太多品牌都能这样去做，那另一个15秒的短视频也可以。所以机遇与挑战一直存在。

短视频营销，已经在2019年完成了从风口经济到底层营销结构的转变。平台在变，形式在变，唯一不变的是人性。寻找“新”刺激点，是社交用户的本性。正因为用户更乐于接受“追新”、“刺激”、“有趣”的内容，也许通过标准化的创造，形成可以量产的内容，快速反应热点潮流，小步快跑、高频触达，建立与用户更为紧密的沟通，要比传统的大营销、大创意，更行之有效。

新渠道、新传播、新方式、新KOL，一切都是在变化的，抓住社交营销中的“高频”，或许是社交营销场景中的大势所趋。

（三）重新定义KOL价值-真实流量背后的变现机遇

早年，广告主会更为“迷信”头部KOL的曝光能力，相信只要有大的流量、大的人群，就一定会有传播价值。但在广告主追求品效合一的今天，“有效流量”和“转化率”才是他们最关心的问题。对KOL营销的需求开始转变，KOL的营销价值凸显。

平台更乐于用户忠于平台，而非忠于个人。所以在算法时代，会给更多垂类、细分领域账号曝光与涨粉的机会。以微博类传统社媒为例，推荐与首页大多是用户本身关注的话题或个人，一条广告打出去，多家账号集中转发，这种“汇流”的形式，更倾向于对个人与头部KOL的培养。

而如今以“抖音”、“快手”为核心的短视频产品，转发按钮已经藏到看不见的角落，推荐机制以个人喜好为主，更多的草根、中腰部KOL曝光度增强，每个个体都有机会产生爆款。头部流量被削弱，中腰部获得更多的机会，已经不是寡头流量的时代。

同时，短视频KOL的营销价值不断向垂直领域转移，覆盖更深更广的圈层用户，在某种程度上，垂直化的KOL已经建立了各自的流量圈地。广告主也开始意识到了中腰部账号的核心优势和竞争力，正面审视自己的投放需求，例如日化、美妆、食品等品类，在不断的尝试触达更精准的人群，所以在未来，组合的投放方式，会给各个阶层的KOL提供更多可能，也为KOL创造更多的机遇。

很多广告主在选取KOL时也会思考，如何判断KOL的阶层？KOL、自媒体、达人、红人，这些身份名词的边界是什么，评估他们的营销标准又是什么？这个问题，在2020自媒体风向大会上，将有更为详尽与专业的解答。

以上，只是在大会之前的一些拙见，真正的大佬见解、专家预测、资源分享，马上就要来了。当然，还有微播易50亿采购计划、20亿扶植腰部账号成长计划的重磅发布。我们等待与你一起，挖掘社媒市场的下一个金矿。市场很重要、洞见很重要、渠道很重要、资源很重要，这些重要的事情，都会在12月17日与你相见。

社交媒体，还能精彩很久，短视频的红利，依旧会翻涌而至。

12月17日，2020微播易自媒体风向大会，我们洞悉变化、革新思维，掌握战略，找到新钱流，加速再出发。

风向大会，等你来。