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赞意CEO乌东伟 : 由路人抵达粉丝 , 让明星营销ROI大于10

作者： Mandy

2020-04-06 16:34 浏览 · 18774

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作者：赞意CEO乌东伟 
微信：wudongw


近两年，明星营销在中国营销人的工具箱中扮演的角色日趋吃重。
 
根据明星数据平台星盘Pro统计，2019年1月至10月，新签约明星代言人的品牌数量为462个，同比增长74%，涉及明星为352名，同比增长67%。


明星营销为何让营销人趋之若鹜？
 
赞意与胖鲸智库Socialone在2019年发布的《明星营销指南》中对一百余位品牌主进行问卷调查，结果显示50%的营销管理者认为消费者花费大量时间在明星相关内容上是品牌投入明星营销的主要原因。


▲数据来源：
赞意&胖鲸智库《2019明星营销指南》 


同时，超过30%的营销管理者认为明星营销作用显著，希望借助明星营销带动销售增长，实现品牌年轻化、增强用户互动、提升知名度等商业目标。
 
 
从代形象、带流量、到带货，明星营销发展的三个阶段 
 
自1990年代我国出现明星代言人迄今30年间，明星营销本身也经历了不同的发展阶段。在各个阶段，品牌追求的商业目标、沟通的对象、明星扮演的角色等方面都存在显著差异。


▲资料来源：
赞意&胖鲸智库《2019明星营销指南》

一、传统明星营销时代：代形象阶段
 
在最开始出现到2014年这二十余年，明星营销发展缓慢，变化也较少。品牌更多是希望借助明星良好的公众形象提升自身的品牌知名度和美誉度，沟通对象是广大的消费者，而明星扮演的角色是品牌形象代言人。
 
在这一阶段，公众形象良好、知名度高的演员、歌手备受青睐，而在品牌中运用明星营销最成功的无疑是饮料品牌百事可乐等品牌。从1980年代末期的张国荣、1990年代的四大天王、王菲、到2000年以来的蔡依林、李易峰等明星代言人，百事可乐成为众多年轻消费者的选择。
 
这一时期是明星营销的古典时期“代言人阶段”，直至2014年流量明星的崛起改变了明星营销的格局。
 
二、流量明星的崛起：带声量阶段
 
2014年前后，吴亦凡、鹿晗等前EXO韩国男团成员回归国内发展，让人们见识到由数据驱动的流量明星声势凶猛，而流量背后正是一群忠诚的、具备打榜、修图等多项追星技术的粉丝群体，其中以年轻女性为主。


关联公司：赞意

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赞意 娱乐营销 明星代言

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