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主播车轮战,带货太上头!京东竟把手机玩成烫手年货

作者: 韩雷

2020-01-17 14:44 浏览 · 6084

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如今买年货可是妥妥的消费升级,不仅人们开始喜欢换新数码家电图个新气象,带货主播们更是成为了行走的“年货攻略”。最近几天,打开抽奖活动满天飞的微博,你会发现网友们正在吃瓜一场人气主播之间的“决斗”,而且围观竟然还有奖品拿,是不是很因吹斯汀?

 

据了解,这场名为“戏精主播在线决斗”的活动原是京东手机发起的年货节大事件,除了在10个城市拉开主播“phone狂带货”的大阵仗,还请到热播剧《庆余年》中王启年的扮演者演员田雨空降直播间互动。“王大人”精算技能高超,当然一出场就成了无人可及的带货TOP。

 

十城主播城市地标探店 缔造春节手机带货潮

 

网红带货眼下到底有多火?当司法拍卖的法官都用起了“OMG”,央视点名表扬李子柒“讲好了中国故事”的时候,我们发现它已然成为了许多人的消费习惯。不过网红能种草成功可不仅仅是靠流量和口播技巧,本质还得是良心好货和实在福利。

 

京东手机这次年货节迎合了网友直播间下单的新潮流。自元旦起,十天里在成都、西安、武汉、长沙等十城联动当地达人、微博KOL、抖音网红等直播探店位于城市地标的京东之家,不仅带网友两个小时看足店内王牌手机等好货,更在线上送出了优惠券、超长免息等直播专属福利,引发网友热情互动,总计观看量约500万,点赞达1500万以上。

 

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多城人气主播接力直播

 

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探店主播覆盖当地达人、微博KOL、抖音网红等

 

其实在导购型直播日益普遍的今天,人们难免有些审美疲劳,如何给予网友新的观看体验?这次活动巧妙地将直播镜头投向了高认知度的城市地标和年味氛围浓厚的线下店铺,打破了纯线上直播间的封闭感,在主播、店员向网友清晰展示人气款手机的功能之余,实拍店铺、对话消费者等内容也让网友有了更深的年货消费参与体验。同时在主播的选择上,也充分考虑了他们与城市的关联性,本地网红对城市的熟悉和在地的人气积累可以更快速地拉拢区域网友。而直播间下单本就是种典型的冲动消费,充分的参与感和优惠福利无疑将更加刺激这一冲动。

 

庆余年王启年上线直播 实力派田雨圈粉有术

 

要说今年的热播剧,《庆余年》绝对数一数二。而这部剧里范闲小哥的头号军师王启年,他多快好省的精明头脑放到现在,一定也是妥妥的带货网红。这不1月9日,“王大人”的扮演者演员田雨来到京东手机直播间出任福利检察官,“热剧+明星”的双IP加持一下子引爆了互动热度。

 

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预热小视频

 

不同于普通的网红带货,明星直播带货虽然常常被粉丝们调侃是“被迫营业”,但背后仍然有着强大的粉丝效应,并且他们身上的优质标签往往也能够给品牌带来“潜在”背书。田雨老师作为出演《庆余年》和《精英律师》两大在播热剧的实力派演员,一方面所演绎的“王启年”“何赛”等角色有着很高的认知度,一方面更有着深厚的观众缘,幽默亲切的形象多年来可谓深入人心。

 

有这样的宝藏男孩教你“省钱换新机”的妙招,网友们当然是极为舒适了。整场直播中,网友们不断给“王大人”“何律师”打call,观看量超119万,点赞破520万,再次验证了田雨老师的高国民度。

 

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田雨老师直播中

 

主播排位赛打call有奖 网友互动更起劲儿

 

无论是选秀还是各种明星人气打榜,投票不只是饭圈小伙伴们的家常便饭,更是一个活动大吸流量的经典方式之一。此次活动没有局限于将多场网红直播进行简单的堆积,靠“数量”刷屏,而是创新地将“有奖互动投票”融入,开启了主播排位赛的新玩法。

 

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活动页面拼图

 

在主播排位赛的活动页面,完成逛直播间、投票、签到、关注店铺等简单任务就可以赢取积分和京豆,积分可用于手机、充电宝、京东E卡等好礼抽取。对于用户而言,观看直播的趣味性和参与感瞬间增强,奖品激励也更加直观和易得。目前,得票前四位的主播总计获得票量超26万,显示出网友较高的参与热度。

 

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眼下,直播和投票都已是大众十分熟悉且接受度较高的营销手段,将两者结合从而激起网友的胜负心可以说顺理成章。为喜欢的主播投票,本质上跟为喜欢的明星投票并无不同。在这个人人热衷于表达态度,可能身兼一款产品、一本书、一类宠物等多种铁粉身份的时代,粉丝经济不正是流量经济的法宝么?

 

官微KOL联动造势 跨界CP合力跑量

 

精彩的节目安排上了,节目宣传自然不能落后。为了让吃瓜群众们及时观看主播们的“决斗”,欢乐薅羊毛。此次活动在微博、微信、贴吧、虎扑等不同社交平台全程造势,大大收割了网友关注。

 

在交互性最强的微博,京东手机官微十天连发十张直播预热海报并抽奖互动,送出手机、耳机、蓝牙音箱等多样奖品。同时科技、搞笑、美学等不同领域的近30个KOL配合转发互动,进一步提高了网友关注,直接触达人数多达1300余万,为站内直播的开展有效引流。

 

微博KOL转发京东手机官微活动预热内容

 

值得一提的是,不只用同品类产品的密集直播强势刷屏,此次京东手机还积极展开品牌跨界直播,合作了食品、小家电、美妆等不同品牌。众所周知,品牌跨界自来便是粉丝共享的基本操作,此次跨界直播无疑帮助京东手机覆盖了更多不同需求的人群,把曝光扩展到了新维度,而在手机换代越发频繁的当下,能够给潜在消费者种次草,也正是引发冲动消费的重要契机。

 

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“春节营销热,直播正当红”,过年前夕,人们的剁手欲和玩乐心空前高涨,也就有了更多时间和兴致去参与直播互动。不过当直播带货的导购本质为人所熟知,直播营销随处可见、主播质量参差不齐的时候,想要第一时间赢得网友聚焦也便需要更多用心。头部流量、明星IP、直播场景变化、投票互动、品牌跨界.......京东手机这次年货节的大型连场直播活动让我们看到了一些网红带货的新玩法,而最重要的是网友喜欢这种购物互动,这种流量的沉淀于电商平台而言显然十分重要。


关联公司:京东

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