刚开年 , 陌陌就干了件大事

密码登录短信登录企业用户

扫码登录

请打开广告门APP

点击“我的”页面右上角的扫码按钮

未注册过的手机号登录即创建广告门账号

综合

案例

公司

专题

大家都在看

e生活营销趋势汽车泡泡玛特宝马麦当劳母亲节华为 NIKE 京东金瞳奖肯德基中秋 AI 520

历史记录清除历史

优秀代理商

更多代理公司

请输入搜索内容……

关注消息

微信分享

每日需求查看更多Brief

470万元

摩托车知名品牌新品上市整合营销推广

百万级（年度合作）

头部食饮品牌视频号搭建及运营

50万元

区域大型文旅活动整合营销策划项目

刚开年 , 陌陌就干了件大事

发布时间：2020-01-09 16:02 浏览量：20503

陌陌

当历史的指针转向2020年，陌陌正式步入了属于它的第9年。

9年之于陌陌而言说长不长，却足够时间尝试社交平台能做的一切尝试。1月7日晚，“MOMO直播17惊喜夜”在南京圆满落幕，当晚，林忆莲、薛之谦、梁咏琪、王心凌、A-Lin、腾格尔、光良、宝石Gem、大壮、雪十郎等明星与几十位陌陌人气主播同台表演，吸引了陌陌平台超350万用户同时在线观看。这场以主播为主角，邀请明星助阵的惊喜之夜，向外界传递出了一个有力信息，陌陌成功突破原有平台的限制，眼下，它已然是个集社交、娱乐为一体的综合性泛娱乐社交平台。

“MOMO直播17惊喜夜” ，认识“会玩”的陌陌

对陌陌的认知仅限于“附近的人”的人们，或许还不能完全适应陌陌“直播+社交平台”的身份，但实际上在“直播元年”尚未到来的2015年，陌陌就已经进入直播赛道，而连续四年举办的“MOMO直播17惊喜夜”，则一次次证明了陌陌在直播领域的地位。刚刚结束的惊喜夜，获得了名爵HS全程独家冠名，现场车辆配合主持人口播+镜头反打特写+压屏条同步展示，最大程度给予用户最深的印象。

此外，惊喜夜还吸引到了闲鱼APP、京东、省呗APP、58同城、哈尔滨啤酒等拥有年轻基因的品牌联合赞助。品牌的入局，得益于陌陌强大的品牌号召力，但同时，也让对陌陌了解甚浅的人们深感不惑，惊喜夜形成如此规模，陌陌究竟凭什么？而要搞清这个问题，我们必须放下刻板印象，才能正视陌陌。

1、到底是谁，在玩儿陌陌？

我们先从数据层面重新认识陌陌。财报显示，2019年第三季度陌陌营收44.52亿元，至此，陌陌已经连续19个季度实现盈利，这对行业来说绝对是个值得艳羡的成绩，倘若我们能读懂这个庞大数字，或许就能更加了解到底谁在玩儿陌陌。陌陌发布的《2019主播职业报告》显示，参与调查的近万名用户中，有近八成用户会为直播付费。而直播业务和增值服务，确是陌陌主要的营收来源，在陌陌超1亿的用户群体中，80%集中在19-32岁之间，这批年轻用户不仅是当今时代的消费主力，跟随互联网成长起来的他们，还对社交产品有着强烈的付费意愿。靠社交发家的陌陌，本身就具备天然的社交属性，其“陌生人社交”玩法极易引发用户自传播，这份神秘感和吸引力，逐渐为陌陌培养起了1340万付费用户群体，如今也正是这些用户，在为陌陌百亿的漂亮业绩添砖加瓦。

2、陌陌到底在做什么？

关于这个问题，最显而易见的答案是，陌陌一直在做社交，却又不只在做社交。而这几年陌陌直播的崛起与增速，恰恰说明它沉淀多年的社交基因发挥了作用。当陌陌不缺用户之时，它找到了直播这个新引擎来撬动新流量。而在今年惊喜夜中，主播领奖依旧是不可或缺的重要环节，每位上台发表获奖感言的陌陌主播，都将粉丝视为重要的感谢对象，引发到场粉丝热烈回应，跟随惊喜夜一同启动并吸引大批用户参与线上打榜的互动设置，证明了陌陌用户互动意愿之强。在陌陌，不管是主播与用户，还是用户与用户之间，都存在一种超越陌生人的社交关系，平台浓厚的社区氛围，及陌陌去中心化的流量分配模式，让更多新主播和中部的潜力主播在这里获得了一席之地，同时，这些主播差异化的直播内容，也为平台引入了不同圈层的用户。如今惊喜夜的存在，则象征着积极拓宽新社交娱乐场景的陌陌，如愿成为了更大更成熟的娱乐社交平台。

《2019主播职业报告》里还有组数据值得玩味，在受访的近万名用户中，有78.5%的用户认为“主播是一种职业”。直播刚刚兴起的时代，人们对主播的认可度与今难以相当，当时直播行业的乱象，局限了如今的想象，但现在，陌陌收入过万的职业主播中，硕士以上学历的主播占25.4%，高学历为这些主播制造了职业稳定性，同时，也为高品质的直播内容创造了土壤，“MOMO直播17惊喜夜”就孕育自这样的平台环境。

陌陌打造惊喜夜的根本逻辑，是凝聚主播与明星之力，以优质娱乐内容引发事件发酵，从而辐射更多潜在用户群体，总体而言，这是一种充满想象空间的营销思路。因为直播作为受众面广、交互性强的新营销形式，承载了太多的可能性，当其他社交平台还在谋求差异化打法时，陌陌在2017年就创造出了惊喜夜IP，它尝试把更多和明星相关的直播场景与平台做连接，以直播互动营销的形式联动明星和主播两端，扩大事件的传播维度，让更多品牌在这场“流量的盛宴”中，找到自己的位置。如今，陌陌磨练了四年的超级晚会IP已然具备“破圈”优势，它将陌陌元素植入节目内容，利用明星和主播的双重影响力，向外开拓陌陌直播的输出渠道，为渴望拥抱年轻消费群体的品牌，提供了一个充满商业机会的高光舞台。

林忆莲与陌陌主播

王心凌与陌陌主播

光良与陌陌主播

从隔屏互动到成为“MOMO直播17惊喜夜”主角，陌陌主播真实来到线下战场。在直播尚不规范的2016年，我们还无法想象主播能走多远，但在已经到来的2020年，主播成为了和明星一样拥有商业价值的职业，而这一切，离不开陌陌作为社交平台的探索与创新，因此在这儿我们有理由相信，假以时日，仍未停止想象的陌陌会再给我们惊喜。