添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

母婴红人带货新模式:入行7个月,50万粉,双11抖音成交两千万

作者: 星数BRIGHTDATA

2020-01-26 08:03 浏览 · 11843

分享

收藏(20)

入行7个月,依靠不到50万粉丝,双11期间创造2000万销售额。这样的成绩,来自一位95后兼职短视频博主,“企鹅妈妈”。


在阿里妈妈、淘宝联盟和第一财经商业数据中心(CBNData)、腾鱼合作推出的2019年双11站外达人带货榜单中,粉丝数不到50万的企鹅妈妈超越了不少百万甚至千万粉丝的账号,成为母婴类达人中的第一名。她还在抖音官方公布的双11商品分享热榜中名列前三,排名甚至高于大热的红人李子柒。


依靠这样的成绩,企鹅妈妈成为了淘宝神人学院第一批11位学员中的一员。在1月8日淘宝神人学院的活动上腾鱼对企鹅妈妈进行专访,聊了聊这位“母婴界的李佳琦”眼中的自己,以及当下如火如荼的红人带货经济。


5ba19ad3-12f0-419e-8ad8-2fc934a9722b.jpg

(企鹅妈妈)

95后辣妈,立志成为全网最搞笑的母婴博主

“我是全网最搞笑的母婴博主。”


在淘宝神人的活动中,企鹅妈妈说自己和撒贝宁很像,搞笑、脑洞大。作为一名95后妈妈,母亲的角色并没有影响她的活泼与幽默。在短视频中,企鹅妈妈不仅爱分享育儿知识、爱种草好物,更爱吐槽。遇到过时的育儿观点,遇到老公“直男式”的尴尬示爱,甚至是自己遇到了产后脱发的困扰,她都忍不住在视频里一通吐槽。


企鹅妈妈大学毕业后早早结了婚,并迎来了自己的女儿“安姐”。有一次,安姐得了特别严重的湿疹。看着因为湿疹瘙痒吃不下、睡不着的女儿,企鹅妈妈焦急万分,查阅了各种资料和笔记,跑去药店买了好几种类型的药膏和洗剂。在几次尝试之后,女儿湿疹得到了缓解,她也成了婴儿湿疹的“野生”专家。恰逢短视频平台正火,大学毕业于电影专业的企鹅妈妈于是想到,为什么不发挥特长做一期短视频,把处理婴儿湿疹的经验分享出来?“企鹅妈妈”的账号由此诞生。


没想到,企鹅妈妈的账号一炮而红,第二条视频就收获了超过160万的阅读量。这给了她继续拍摄视频的动力,老公也偶尔加入到短视频的内容中。在大半年的持续更新后,企鹅妈妈拥有了近50万的粉丝。


微信图片_20200118113803.png

(短视频拍摄中的企鹅妈妈)


年轻妈妈加入红人行业,正在逐渐成为趋势。与企鹅妈妈合作的彦祖文化是专门聚焦母婴领域的MCN机构,目前已经孵化了二十多位宝妈博主。


另一家MCN机构构美的内容电商事业部负责人青冈此前接受媒体采访时也表示,有婚育经历的女性正在成为主播的新生力量。“最初有人来应聘主播的时候,专注服装和美妆类目的构美会选择刚刚进社会、年纪相对小一点儿的女孩子。尝试了一段时间后,转而去选择年龄在30岁左右、有一定社会经历、最好是有婚育经历的女性。年轻姑娘的社会阅历、专业度方面都比较欠缺,成功率会低一些。有一定阅历的、30多岁的女性对时尚有自己的见解,情商会比较高。”


逆袭带货,成为“母婴界的李佳琦”


活泼、幽默的性格,加上贴近生活的内容分享,帮助企鹅妈妈积累了一批精准、高粘性的“妈妈粉”。也正是这些忠实的粉丝,支撑起了企鹅妈妈在带货界的“逆袭”。


005BorU9ly1gafxppe0wcj30h81hgwn0.jpg

(企鹅妈妈作为唯一的母婴红人,登上2019淘宝神人黑马榜)


随着90后、95后纷纷步入适婚年龄,母婴市场出现了一群购买力很强的年轻妈妈。CBNData发布的《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》显示,90后与95后年轻妈妈在母婴市场中的消费占比正在提升,并且95后妈妈的消费增速远高于其他年龄段的母亲。


对于她们来说,品质比低价重要,也信赖熟人介绍和KOL推荐。相较美妆、服饰等快消品,母婴用品涉及宝宝的健康,消费决策更谨慎,但忠诚度也更高。因此只要培养出粉丝的信任,母婴KOL凭借规模较小的精准粉丝,就能召唤出强大的消费号召力。


彦祖文化创始人兼CEO朱亮介绍,企鹅妈妈在一次和某品牌棉柔巾达成合作中,通过15秒的视频推广中,实现近200万的带货金额。在后续复盘中,他们发现这条视频播放量大概是430万,进店人数6万多,成交笔数3万多,成交转化率高达55%。


母婴品类天然的特点,使得消费者对渠道、品牌的忠诚度一旦建立,很容易实现复购。“我大促分享的东西,有些可能前面分享过,大家已经建立了信任知道我们家在用,一旦看到价格优惠,就会直接入手。”在2019年双11期间,企鹅妈妈优先选择粉丝中知名度高、过往销售较好的品牌,挑选适合囤货的商品,“厚积薄发”实现了全网母婴类第一的销售成绩。


除了长期积累的粉丝信任,淘宝平台的分享小站等工具也成为了企鹅妈妈商业转化的助推器。分享小站前身是淘宝的“轻店铺”,可以把淘宝品牌主的直播、微淘内容以及门店信息进行汇集,最后形成了一个信息块,适合线下、淘外线上平台等渠道的商品销售与会员沉淀。


最初使用分享小站时,企鹅妈妈看中的是这款工具的便利性。“经常有宝妈找我求推荐,但后台的私信数量越来越大,我很难及时回复。分享小站能展示所有我过去分享的好物,以这种方式,粉丝能快速地找到我过去分享的东西。”


很快,企鹅妈妈就发现依靠分享小站,还可以高效地实现从种草到消费的转化链路,她的“企鹅小站”销售额迅速攀升。在2019年双11期间,“企鹅小站”实现了2000万的销售额。


一个母婴KOL的自我思考


虽然母婴红人的忠实粉丝黏性高,并且还出现了企鹅妈妈这样的高转化率KOL,但他们在抖音等平台上的整体表现却仍处于较弱势的水平。根据卡思数据发布的《2019 短视频KOL年度报告》,母婴红人不论是红人数量、账号影响力,还是粉丝质量,都处于较低的水平。


2019短视频KOL年度报告-23.jpg

(图片来源:卡思数据《2019 短视频KOL年度报告》)


在带货力方面,母婴红人同样表现稍弱。在前文提到的2019年双11站外达人带货榜单中,前50名中仅有企鹅妈妈一名母婴红人。


根据腾鱼的观察,这可能与母婴红人的内容定位相关。目前母婴红人分享的内容主要有晒娃和育儿知识分享两类,前者吸引的粉丝不够垂直,且粉丝忠诚度低,难以通过母婴类商品进行转化,后者属于干货类知识,在娱乐向内容主导的社交平台上难以成为爆款,影响力有限。


对此,企鹅妈妈认为母婴红人可以发力的内容方向不止婴幼儿用品,还可以围绕宝妈自身的需求进行拓展。现代年轻妈妈们比起上一辈,更关注自身的产后恢复、护肤瘦身等问题。围绕宝妈人群,还有广阔的内容空间和带货方向。


巨量引擎发布《2019抖音母婴群体分析报告》显示,母婴类短视频内容的观看者,对鸡汤、亲子、美食类的内容偏好度最高,对于星座、插花、美妆等话题也很关注。如果母婴红人往这些方向拓展视频内容,并不会给粉丝忠诚度带来负面影响,反而可以提升账号影响力。


897-1562835480-27.jpg

(图片来源:巨量引擎《2019抖音母婴群体分析报告》)


如今谈及红人和内容带货,人人都想成为李佳琦、薇娅,但也许更多的机会就在垂直行业里。企鹅妈妈展现了一种依靠高黏性、高转化率粉丝群体逆袭的母婴红人模式,未来在更广阔的的领域中,或许还会有更多这样的惊喜。

 


作者 | 陈琪

设计 | 庄聪婷

更多内容营销、达人带货的行业秘籍,欢迎关注腾鱼(ID:tengyu-flyu),转载请添加微信FiamaChan。

d1c7f022-fbf5-4b01-8a93-6a9d61da595f.jpg

这文章很赞

收藏(20)

分享

评论(0)

星数BRIGHTDATA

互联网媒体

隶属于第一财经商业数据中心,为你带来最深度最专业的艺人及KOL消费数据分析。

累计发布了53篇文章

买家秀里交朋友?揭示95后宅家买买买的5大秘密

一个视频涨粉12.8万,刚入行的短视频新人如何炮制爆款?

回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭