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随着互联网渗入到人们的生活,品牌传播的成本越来越高,原来的那套打法好像不奏效了,品牌需要温度,需要故事和内容,需要可以分享的社交货币,甚至需要个性化的“人设”。
一、新营销需要温度,新用户需要人设
现如今品牌依靠单纯的曝光已经没那么奏效了,在广告信息泛滥的时代,消费者不缺品牌,记住并认可你才是关键。
曝光型广告效率越来越低,营销进阶阶段,品牌需要温度,需要在内容中寻找出口,以更有“人情味”的姿态融入到消费群体中,与年轻消费者玩在一起,因此,打造品牌“人设”不失为一种行之有效的新营销方式。
“人设”是“人物设定”的简称,这个概念最初来自动漫,后来延伸到娱乐圈,许多明星都有自己的人设,比如“吃货”、“宠妻狂魔”、“段子手”等等。
人设就是一个人的标签,有了人设,个性才会更加鲜明,才更容易被受众记住,同时也能凭借人设圈粉。应用到品牌营销中,打造人设符合定位理论中的“抢占用户心智”。
受饭圈文化的影响,人设无处不在,不止是明星,如今就连挖掘机都有了人设。
为了应对武汉疫情,国家参照北京“小汤山”医院模式建设火神山医院和雷神山医院,央视视频上线了视频直播,数千万人参与“云监工”,不少人在评论区给火神山和雷神山的“挖掘机天团”取名。
按照颜色分为“小蓝”、“小黄”、“小红”,高层吊车叫“送高宗”,混凝土搅拌车被叫做“送灰宗”和“呕泥酱”,此外还有“叉酱”和“光武帝”……
随后,央视为挖掘机开了助力榜,将“叉酱”、“蓝忘机”、“呕泥酱”、“小小黄”等加入榜单,鼓励观众为它们“加油”,微博还推出了挖掘机天团的超话,小叉车位列榜首。
挖掘机需要人设,品牌也不例外。提到故宫我们会想到清帝卖萌,提到江小白我们会想起文艺青年,还有杜蕾斯的“风流雅痞”,卫龙的戏精风格,这都是品牌的人设。
二、为什么品牌都热衷于造人设 ?
“哪里有草,羊就到哪里去”
品牌总是服务于消费者,消费者在哪里,营销的方向就在哪里,品牌需要围绕年轻人的喜好做营销。
随着90、95后成为中国主流消费人群,越来越多的品牌尝试年轻化道路,与年轻受众群里进行沟通。
年轻人愿意尝试新事物,特别是Z世代人群,他们追求个性独立,喜欢潮流的事物,“追星”在Z世代群体中非常普遍,他们更愿意为人设买单,会为了get明星同款疯狂买买买,也会为了喜欢的游戏主播疯狂氪金。
比如某当红流量代言的产品,一旦明星宣传,就能瞬间卖断货,这是明星的强大号召力。
同样的,有个性,有“人设”的品牌,更能够圈粉。
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