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淘宝直播开放0门槛入驻后,我试播了3天看能不能成为李佳琦……

作者: Garbo

2020-02-19 20:17 浏览 · 25518

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不能!

成为李佳琦还是有点难的!不过我决定分享下当淘宝主播这3天的经验观察,毕竟也成功带货了2件!

2月14日,淘宝直播低调开放0门槛入驻,主要惠及非机构非商家的个人用户。
 
据介绍,以往达人入驻淘宝时,需要拍视频认证,申请简化后,只要有淘宝账号就能刷脸认证,并且秒通过。即使你没有选品,可以在“已购买”“收藏夹”中添加商品带货。
 
淘宝直播入驻门槛下放,意味着人人主播和人人带货的时代来了吗?一个没有商品的普通人,可以在淘宝上播什么?没有流量的新人开播,能被刷到吗?
 
为了搞清楚这些问题,新榜编辑部决定入驻淘宝直播,尝试连播3天。

最终,我成功带货2件,真实体验了一次降维版李佳琦。以下是我的直播体验(含入驻流程)。


0门槛入驻,
开播就有浮现权

简化之后,成为一名淘宝主播大约需要5秒钟:下载淘宝主播App——用淘宝账号登录——首页点击【主播入驻】——在入驻渠道中选择【达人入驻通道】——人脸识别认证——填写主播资料。

 
完成以上步骤即可成为淘宝主播,此时,我只有直播发布权,没有流量浮现权。(注:有浮现主播会正常浮现在相应频道)
 
官方介绍,“从2月14日开始,凡是新入驻成功主播,从入驻成功的次日起,每天开播都将拥有临时公域流量浮现权,获得官方流量加持”。除此外,淘宝近期也在推广新春开播福利,针对个人,开播超3小时可以获得流量奖励。
 
首播奖励:2月7号-2月29号,主播 (含新入驻)首次开播满3小时,次日获得官方流量奖励。

活跃奖励:2月7号-2月29号,主播(含新入驻)连续开播三天且每场直播时长达到3小时以上,次日获得官方流量奖励。
 
0门槛入驻解决了开播门槛的问题,流量扶持政策则帮新人解决了“开播没人看”的困扰。
 
在我入驻第二天,主页上出现频道浮现权,意味着我的直播可以在公域流量池中被看到。其中,开播时长、互动和添加宝贝对应不同奖励分值,分值又对应5个等级和16个专业领域。在我尝试3次直播后,经验值从0增长到105,但因为都没播满3个小时,暂未获得流量奖励。


开播第3天:
400观看和2件带货
 
在主播首页点击手机直播就可以创建新的直播。
 
选择对应频道,添加要带的货品(或是在直播时添加),需要注意的是,宝贝只能从购物车、收藏和已购买中选择。即使是初次开播,经验值和粉丝数都为零时,主播也可以添加宝贝。
 
在直播页面的左下角,观众可以点击相应链接进行购买,操作上,和在李佳琦直播间购物一样。


经过第一天和第二天的尝试后,2月16日(周日),我选择在晚上8:00——黄金流量时段——直播撸猫,并且通过微信分享了直播链接。
 
75分钟直播时间里,除了认识的朋友外,一直有陌生人刷进直播间又离开,最终观看人数停留在414,最高在线16人,有2个观众(容易被种草的编辑部小伙伴)下单了一款床上四件套。
 
不过,我并没有因此获得佣金。
 
官方规则解释,如果有观众通过主播发布的链接购买商品,主播可以获得分值奖励。但如果想要获得佣金,需要提前注册淘宝联盟pid,或和卖家商定具体分成比例,拿到专属优惠券,产生专属链接或通过备注通知卖家,该订单通过某个主播的直播间产生。


人人主播和人人带货的时代到了吗?
 
虽然淘宝直播下放了入驻门槛,但抖音和快手的低门槛,已经先一步实现了“人人主播”。那么,在“来了就要购物”的淘宝上,普通人能播什么?淘宝直播负责人赵圆圆表示,“像我一样,分享专业”。
 
这可能意味着淘宝直播会出现更多娱乐化内容,产生一批意见领袖,再通过流量变现,淘快抖可能越长越像。较早接触淘系内容电商的一位同学,现新榜魔抖矩阵商务经纪李荣华表示,“这段时间抖音上的创意直播如云睡觉和云蹦迪的活跃,对淘宝造成了冲击和威胁”,换句话说,淘宝急了。
 
淘宝的门槛下放,或许可以吸引更多元的主播和内容,但不靠打赏和礼物,目前的淘宝主播,依然只能靠带货变现。

 
于是我又比较了淘宝和抖音、快手的带货门槛和方式。抖音需要在满足1000粉丝和10个作品的前提下开通橱窗,快手则可以0门槛开通小店,添加商品。三者区别在于,抖音和快手都提供官方精选商品,佣金明码标价,如果添加的是未参与精选的商品链接,需要和卖家商定具体佣金,这一点和目前的淘宝客相同。
 
李荣华认为:“对于大多数人能开直播和之前有门槛开直播,这两种有什么区别,我觉得并无太大区别,因为最终都是新主播没流量,需要自己坚持和摸索……而且头部流量扶持和中尾部差距太大,如果不改变这一点,全民开放其实意义不大。
 
那么,人人带货的时代来了吗?

在我以一个新人主播的身份,向我带过货的淘宝店主咨询如何分佣时,她除了告诉我正常情况下的分佣比例外,也郑重回复我:“加油!

来源: 新榜有货(公众号:newrankTV)

作者:颜椿颖

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