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策划不炒股,方案一场空

作者: 左尔击

2020-03-09 14:14 浏览 · 10636

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万物皆可用于策划。


此文不是鼓励大家去炒股,而是用我有限的股票经验来帮助大家做出更好的策划案。


全球疫情蔓延,国内大A火热。此文之前,更是一度达成了成交额连续10天突破万亿的成就。
从澳门赌场的顾客到广场舞大妈都带着大把的现金冲入这个人性考验场。他们中的大多数人不肯承认自己韭菜的宿命,并十分头铁地用自己的银行卡存款去证明一件事:凭本事存的钱,也可以凭运气亏完


微信图片_20200309110054.jpg


看到这儿,我都开始心疼他们的孩子了。这些钱让孩子们拿去买手办、买汉服,追追星它不香吗?而且买完之后还能收获一个母慈子孝的和谐家庭。


回归正题,我先解答大家心中的一个疑问:策划需要会炒股吗?

答案是肯定的。策划需要去炒股,而且得会炒股,得是一个炒股小能手。


为什么?

无他。薪资低而已。如果是在外打拼,交完房租,还完信用卡,再买点喜欢的东西,基本上兜里就不剩什么了。


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策划不像广告公司中的其他岗位,接私活的条件还是有些苛刻。设计文案的需求量巨大,同时还是明码标价的,童叟无欺。


又或者是像某些account,左手拿着岗位工资,右手伸向供应商拿回扣。


一份工作两份收入,妙不可言。


然而当策划会炒股之后,虽然不能买车买房,走上人生巅峰,但是至少一年一次国外旅行,安慰一下被客户伤害的心灵还是可以做到的。


毕竟49999的北欧极光14天深度游是国外旅行,泰国五天四夜1999的跟团游也是国外旅行,对吧。


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除了薪资之外,其实还有一个更深层次的原因——炒股可以帮助策划更懂客户的生意


不知道从什么时候开始,许多的公司介绍中都会加上一句“懂生意”或者“做你生意上的伙伴”。其实这也不能怪这些公司,毕竟做公司介绍其实是在给自己拉生意。


生意的事情放在台面上说,敞亮不丢人。 


但做不做得到,是不是真的懂,却又是另外一件事了。炒股是可以让你真正弄懂客户生意的快速途径。


看财报正确理解生意


资本市场,用脚投票。客户生意的好坏会直接反应在股价之上。当我们接下了一个客户,并承诺为其生意负责的时候,我们做的第一件事情应该是:看财报。 


没错,你没看错。我说的就是:看财报。一个会炒股的策划,一定是一个会看财报的策划。(看到这儿,肯定有朋友会说财报是财务造假之类的。关于这点,我只能说财报是会计的艺术,不与您争论假账存不存在这件事。)


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通过看财报,我们至少可以了解三件事:客户一年的营销费用、客户生意的基本盘以及所处的行业赛道。


许多的乙方广告公司就馋客户的预算,但这不下贱。了解了客户一年的营销费用之后,就大概可以判断出手头项目的性价比。同时也可以决定是打算一口气吃到撑,还是放长线钓大鱼争取客户更多的预算。


如果财报中的营销费用有限,那么就转换策略,以锻炼团队为目的,做做飞机稿,释放一下被实际执行及预算限制的创意荷尔蒙。


通过财报看客户的营销预算,是广告公司的生意基本盘。


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接下来就来说说另外两件事:客户生意的基本盘以及所处的行业赛道。


一个老策划接到需求之后肯定会去查各种各样的报告。国人护肤报告、健康零食报告、双十一美妆报告等等。不管用不用得上先下载下来再说,几十份报告读下来,发现用得上的也就几页。然而这几页告诉你的无非是:越来越关注健康、很注重成分/配料表、kol很有影响力、95后00后想要更喜欢彰显个性之类的。


摸着良心说,这样的报告价值何在?


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之前服务一个方便面品牌的时候,查到一份资料上面写着:方便面销量的增加导致XX品牌业绩大涨。然后手下小朋友以及品牌经理都想当然地说:方便面销量增加了,那么一定是处于消费降级了。


 然而只要去看过财报就会发现业绩的提升当然是方便面销量的增加。然而增加的销量是来自高端方便面,低端方便面的销量是下降的。从低端消费品转向高端消费品,这是消费升级还是消费降级?同样的生意增长逻辑也可以在某榨菜品牌的财报中看到。


 从方便面的例子中我们清楚的看到客户生意的基本盘发生了变化。消费升级下,高端方便面成了品牌的增长引擎,策划营销活动和制定广告策略的时候就会有意向高端产品线倾斜。如果我们只看网络报告而不看财报则有可能与客户生意的基本盘发生背离。


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关于所处的行业赛道则需要重点看一部分:董事会关于公司未来发展的讨论与分析。仔细阅读这部分内容,因为它会告诉你客户最高层的态度与想法。


如果客户处于一个焦灼的赛道,那么策划的重点就应该是如何与对手拉开差距;如果是一骑绝尘的赛道,则考虑如何拓宽赛道;如果高端市场是客户心中的白玫瑰,那么你就想办法和他一起拿下这块高地。

 

提前知道他的想法,顺着他的想法做方案,当他看到你方案的时候就会有一种遇到了soulmate的感觉


此时,他如果不选你的方案,选谁的?


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跟资本发现趋势


股市不是投机的场所,而是一个分配资源的机构。资本是理智的,它会流向趋势所在。当我还在做策划的时候,面对大型的提案总会需要写上几页趋势,社会趋势、技术趋势又或者是传播趋势等等。我们需要通过这些趋势,在未来帮助客户的生意找到属于它的位置。 


会炒股的策划可以发现股市的资金流向了何处。研究资本的去向和逻辑,然后带着客户的生意走向未来。

化用我喜欢的“横发会”的话:If you wanna know the trend, follow the money


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买客户爸爸的股票,翻身当爸爸的爸爸


前文有提到,客户生意的好坏的会直接反应在股价之上。当服务一个客户的时候,有条件的策划就应该买一些所服务客户的股票。然后通过你策划的一个个营销活动,让客户的生意实现增长,继而在股价上实现收益,也算是用心服务客户的回报。

你问我万一亏钱了怎么办?继续拿着当股东咯。


毕竟在客户爸爸面前喊出“说话小声点,我是你们的股东,你们老板管我叫爸爸”是一件很帅气的事情。


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看到这儿有朋友可能会问,我的客户又不是上市公司,没有财报可以看怎么办?其实并没有关系。每个行业总能找到标杆性的上市公司,翻看他们的财报,你就能大概了解自己客户的实际情况。 


最后,祝每个策划都能服务到有钱有品的客户爸爸。

____________________________________

本文首发公众号:左尔击(ID:leftearji)

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