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扣1、T人……这些淘宝直播“黑话”藏着卖货的文案秘诀

作者: 星数BRIGHTDATA

2020-03-19 10:11 浏览 · 19870

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李佳琦的“OMG”上头不?

上头。作为淘宝顶级主播,他在直播间里自成一派的带货术语数不胜数。一句“哈咯~我们来咯”,开播内味儿就有了,一句“所有女生”,就是清空库存的前奏。



不过,淘宝直播间是个神人辈出,无奇不有的地方,不止李佳琦出“金句”,其他主播也有!那些被验证过上头且上口的话术逐渐传播开来,成了主播与粉丝之间特有的沟通语言,称之为“黑话”。千言万语不如扣一句“暗语”,“黑话”带来了双方秒懂的惊喜。


想要融入淘宝直播圈子,不如先从这些“黑话”学起。


腾鱼整理了一份「淘宝直播间黑话手册」,希望能帮助大家尽快熟悉淘宝直播圈的语境。


暖场互动,说点什么好呢?


直播时最怕什么?空气突然安静。有人气但没人理,主播播得也没劲。为了活跃直播间的气氛,连李佳琦也不得不使出萌宠“攻击”,让他家的网红宠物狗Never给粉丝们来个绝活“拜拜”。


没有萌宠怎么加强互动?这里有几个常用“黑话”。


扣 1


评论区常见的“关键词评论”。开场时,主播会用“在的话扣1”和观众互动,以测试直播试听效果。当整齐的“1”刷屏时,说明粉丝可以正常观看直播,不排除有调皮的粉丝扣“2”,通常是为了表达对主播的格外喜爱。



X总,来片毛肚


新晋直播黑话,通常用于食品、餐饮品牌直播间,观众主动让主播试吃他们感兴趣的食物。比如,近期有几位总裁进入淘宝直播间直播涮火锅。别看他们是总裁,想涮点什么还得听观众朋友们的,让他涮1片毛肚,他就不能随意烫2根黄喉。



XXX粉丝在不在


主播巧妙借用明星人气的一种话术。一般存在于产品展示的开头,提及本款产品的代言人,以激发明星粉丝们的兴趣。另外,还有活跃气氛的功效,冷不丁来一句,令饭圈女孩们瞬间精神振奋,评论区打call自发安利爱豆及爱豆代言的产品。比如,李佳琦就曾在直播间喊出“王一博的粉丝在不在”,一句话“炸”出了不少潜水饭圈女孩。


话不多说,我们先来抽波奖


顾名思义,直播间抽奖专用术语。为什么有一句“话不多说”?这句话的效果在于充分展现了主播的豪爽,四个字甩出来掷地有声,令人振奋,让我们再次记住这四个字——“来抽波奖”。



喜欢X请多关注我的直播间


在主播们各自的直播间,他们常常叫出自己的名字X,吸引粉丝的关注与注意力。姓名此时已经超越个人概念,多次被重复强调,是为了强化一个品牌、甚至说是一个IP。


这个,上链接


本意是指观众迫不及待购买,催促主播赶紧挂出商品链接,但经过演变,它所指示的物品已经不限于商品,这句话可以用于表达对直播里任何事物的喜爱。举个栗子,苏州博物馆开播带观众欣赏文物,在展示一件古代服饰时,有观众评了一句“衣服上个链接”。观众是真的要买吗?不,他是想抖个包袱。



怎么跟你形容货是好货呢?


介绍产品就是照着说明书念?不。卖货没有这么容易,每个产品都有它的脾气。你不玩点花样让观众记住它的特性,根本无法勾起购买兴趣。


“老朋友”是个什么货?“等你有钱了才能买”又是个什么说法?请看下面几个黑话。


新朋友/老朋友


它们不是指人,而是品牌的拟人化指称,用以拉近与观众的距离。“老朋友”指的是曾经出现或多次出现在直播间的品牌商品。“新朋友”指的是第一次出现在直播间的品牌商品。如果是“老朋友”,主播一般在预告时会相对简单带过,如果是“新朋友”就会相对详细介绍,让粉丝更加了解,为之后的具体展示做预热。


等你有钱了再买


当主播预告高单价商品,经常遇到粉丝在评论区刷屏“我不配”。此时主播会对粉丝进行安抚引导。比如李佳琦常说,“现在没钱没关系,你们先来听一听,了解了解,等以后有钱了再买。”此举暗示粉丝现在听并不是浪费时间,以及总有一天大家都会成为有钱人,为曾经种下的草们买单。



刘雯穿了也不会好看


与之类似的有“迪丽热巴涂这个色也不会好看”。通常耿直而认真负责的主播会说出这样的话,是在发自内心抨击地某款商品的缺点。这种主播的粉丝忠诚度可能很高,因为粉丝会认为他“敢讲真话”、“诚不欺我”。



卖货有哪些正确姿势?


开售、卖货,是每个主播必须经历的考验。不过,主播是一秒卖空还是几个小时才卖完,这个时间不重要。掌握卖货“黑话”,气势和氛围做足了,人人都是卖货王。


321


货品开售前的冲锋口号。用于调动直播间观众的肾上腺素以便做好拼手速的准备。通常在这句话之后1秒内,商品库存就会被清空。



你拍1


据说来源于童年经典游戏“你拍1我拍1”(大胆猜测)。在直播间里,是拍下1号链接的意思。当有观众询问XX产品怎么买的时候,主播会给出如此回复。


踢人


主播(商家)将拍下却迟迟不付款的订单取消,以释放库存提供给其他有购买意向的观众。不过,一般在直播间“抢到就是赚到”,踢人情况不多见。



买1个送1个送1个再送1个


将买一送三/买一送多进行拆分,同时陆续拿出赠品,制造出层出不穷的惊喜感。让直播间观众在听觉和视觉上获得双重刺激,抱着“这么大的便宜错过可太可惜”的心态冲动下单。



错过再等一个月


来源于80、90年代流行的电视购物里,主持人/主播为营造抢购紧迫感、货品稀缺性和优惠力度之大而创造的话术。但通常情况下,淘宝直播间的“错过再等一个月”可能是真的。


加库存


直播间商品的数量往往是有限的,这是你挤破头都抢不到的原因之一。分批售卖是一种重要的饥饿营销方式,在第一波售罄后,主播会以再加X套/个的方式让有购买需求的用户继续下单,同时也让观望中的用户产生冲动消费。如果粉丝在评论区追问,主播就会询问镜头外的工作人员能否跟品牌商家联系再加库存,如果能加就是皆大欢喜,加不了就只能“错过再等一个月”。


主播身上的衣服是几号


在评论区发这句话的观众,通常认为他有很强的买单欲望。他可能只是随手点开了直播,虽错过了主播的详解环节,但一眼就被商品或主播的气质所吸引,产生下单冲动。在这种情况下,就会发出这句话。



此为淘宝直播黑话不完全版,如果你还知道其他有趣的黑话,欢迎告诉小鱼儿~



作者 | 郭婉婧、张晨曦

编辑 | 陈琪

设计 | 庄聪婷



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