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B站刷得好工作找得快？看58同城如何圈粉Z世代！

发布时间：2020-04-02 17:05

58同城

宅家期间，混迹网络，本以为悠闲自在

谁知每天都会在知识的海洋的焦头烂额

内心戏就是

品一品00后们的聊天日常，据说能准确解读以下摩斯电码就证明你还年轻！

发现了吗，无论你多努力通过保温杯里泡枸杞、贴膏药蹦野迪续着青春的命，在感受到上网冲浪的门槛后，不得不承认你已不再十八。

而正值十八的Z世代们（出生于1995-2009年之间的人群），除了在网络上风生水起，作为消费升级浪潮的主力军，也是品牌营销者关注的重点对象。如何俘获Z世代心智是品牌破局的关键，找寻Z世代的沟通密码成为各大品牌的营销难题。

最近，58同城在B站推出了“心动配好运工作找得快”活动。引来明日之子们热议赞叹，争相参与互动。这波耳目一新的圈粉操作，或许可以给品牌如何做好Z世代营销，提供全新的解题思路。

深度洞察求职需求与痛点，力拓Z世代求职市场

金三银四求职旺季已经到来，今年因为特殊原因，不论求职者还是招工企业，纷纷表示受到影响。面对行业困境，58同城主动探索更大的市场空间，发力于Z世代们的新新人类。在洞察到特殊时期求职者需求后，品牌打破传统互联网招聘的局面和思路，深挖作为Z世代重镇的B站展开营销，提出“心动配好运工作找得快”这一主题活动。

为什么是B站？

众所周知，营销投放目的在于：充分发挥社交媒介的价值，在流量上扩大品牌曝光，同时借助社交媒介影响增强品牌形象赋予品牌更多的个性特征。

据公司招股书披露，B站用户中「Z世代」占比高达81.7%。从二次元涉足电竞圈、从娱乐平台转向学习平台、B战近年来正逐渐成为年轻人第一大经济体，被人民日报评称赞为“很懂年轻人”。

显然58同城招聘深谙“年轻人决定品牌创变的壁垒”之道，品牌敏锐的选择了“最懂年轻人”的B站作为与Z世代沟通的桥梁。通过深挖品牌与B站的价值契合点，创造了类似：UP主送福利、有奖视频征集、评论区出奇迹等新鲜的营销玩法，破圈之余，也为品牌带来引流。

原生植入+跨圈层式沟通让品牌遇见Z世代的TA

如果说择选合适的平台是扩大品牌影响力基石，那么加深与Z世代的连结，就需要更有效的内容营销。

本次58同城联合B站4位深受喜爱的百万级up主发布工作相关的视频，值得一提的是品牌没有拘泥于常规广告植入模式，而是进一步深挖up主与品牌的价值契合点，用原生视频广告撩拨用户深层次的感官神经。

这种原生视频广告不是单纯的“到我为止”的广告传播，而是每个用户都可能成为扩散点的互动分享式的传播。对比up主福乐小哥数据，本条恰饭广告视频播放量远高于寻常视频。

58同城在原生视频广告植入部分的巧思，放大品牌声量，更为品牌的赋能奠定了流量基础。而择选不同领域的4位UP主的投放之举亦堪称嗅觉猎手。

为什么这么说？

Z世代是有共性但个性化更加突出的的一代人，所以圈层化现象更加明显。58同城本次投放深度的结合了4位UP主小圈层做营销。

日复一日过着“枯燥生活”的“有钱人”朱一旦；

专注中韩文化交流的韩国东东；

由技术流转型成为生活区up主的福乐小哥；

记录沙雕搞笑生活日常的在下哲别；

由此小圈层突破，大圈层扩散，此举也开辟了品牌全新营销空间，完成多维传播升级。除了视频原生植入，通过UP主送福利，58同城还将用户顺利引流到58同城站内活动页面，实现从认知品牌到互动的流量转化。

与此同时，58同城还设置多重礼遇丰富用户参与度，如设置奖励机制吸引用户上传有关“工作”相关的视频。这部分互动参与内容击中了B站年轻用户爱拍摄、爱分享的兴趣点，将不同的Z世代有相关工作需求的人一网打尽。

这部分内容不仅创造了优质的UGC互动，更有力带动二次传播。再延伸下去想，用户自主产出的UGC累计，在未来也将持续反哺到品牌中，成为受益的优质用户资源。

如今的58同城早已不是那个只会洗脑式输出到洞察的品牌，纵观58同城此次联合B站的营销布局，不难看出品牌在营销上的突破与成长。

以消费者痛点与市场需求作为营销起点，以“工作找得快，立马赚到钱”为核心切入点赋能品牌，借力于B站强大的Z世代群体，联合UP主定制品牌原生视频，打通潜在用户的认知通道，通过创意玩法解锁品牌年轻力。而随着招聘市场持续年轻化探索，相信58同城将会继续踏浪而行，也期待58同城在Z世代营销层面，探索更多新鲜玩法，带给我们更多的营销范本。