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以我有限的经验来说，通常90%的方案都是以brief回顾作为第一part的开头，然后四平八稳的承接策略切入、创意呈现、传播配合、承载媒介和团队报价。
最后再用一个Thank You进行方案的收尾。
这没有任何问题，很多的方案我也会这么写，因为这个类似八股文的方案框架可以保证不出错，但也仅仅是保证不出错而已。
而不出错是方案的底线。
现场提过案的朋友对我描述的以下场景肯定不陌生。
场景一：你在一旁提案，客户对着自己的电脑，一阵疯狂输出。
场景二：你在一旁提案，客户对着自己的手机，一阵疯狂输出。
场景三：你在一旁提案，客户对着自己的同事，一阵疯狂输出。
类似的场景还有很多。
总之，一个四平八稳的方案很难让客户停止输出，听你提案。
所以，在提案之前，你就需要事先在方案中设计好一个开场白。
这个方案开场白的意义就在于做一件事情：引起客户的兴趣，将注意力集中到提案本身。
接下来，我就结合个人经验，分享一下如何设计一个开场白。
这文章很赞
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Ryu
2020年04月
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