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线下商场自救实录

作者: Garbo

2020-04-21 12:38 浏览 · 43948

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随着疫情好转,购物中心客流逐渐增加,之前集体转移线上的他们,正在以不同的方式回归线下。


 

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“阿迪、耐克打折打疯了”

 

在三月几乎每天一场的抖音直播中,西单大悦城阿迪达斯贡献了可能是开店以来历时最久,最大的折扣力度。

 

“旧款全部五六折,我自己家人都买了小一万呢”。

 

疫情以来短短三个月,阿迪股价累计下滑超过32%,市值损失约338亿美元,中国第一季度销售额减少8亿至10亿。大悦城阿迪达斯门店也从“最火的时候一天能卖十七八万”到“勉强三四万”。

 

至少为了能够付得起大悦城的百万租金,阿迪开始了高频率的线上直播,从最开始的几十个粉丝发展到数千个,从“你们卖的是正品么”到一天销售额达三四万。

 

当阿迪在抖音直播日进斗金的同时,大悦城离开抖音,转向了微信小程序直播的怀抱。

 

去年12月21日起,西单大悦城作为大悦城控股首个试点,上线小程序商城,吸引UGG、FURLA、ADIDAS、Nike等超40家场内商户首批入驻,不到两月产生近150万交易额,日活量过万。目前,第二批近60家品牌也陆续入驻。疫情影响下,西单大悦城小程序直播也火速上线,并于2.28日开启品牌直播首秀。

 

其实,在上线小程序直播之前,西单大悦城也曾联合美妆品牌在抖音直播带货。

 

image.png

 

然而据大悦城管理团队表示,“抖音的生态体系与微信生态相对割裂,不方便引流,且不利于销售转化,难以形成闭环。而微信小程序直播的生态就相对完整,无论是转发还是引流都相对顺畅,我们可以充分利用微信模板消息、微信社群、朋友圈等进行宣传,保证了前期的推广效果。”

 

选择了小程序直播的大悦城,开始了线上的不断尝试。3月20日至4月6日,大悦城控股立足微信生态系统,发起首次完全基于线上渠道展开的全国性促销活动“大悦春游季”,联合旗下西单、朝阳等11个商业项目,联动近500家商户,近万件商品发起优惠活动。活动期间,小程序商城总访问次数496万次,总访问人数43

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