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直播带货再次崛起,传统行业如何拥抱新变化

作者: 通明传媒

2020-04-22 15:39 浏览 · 4135

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2020开年以来,在线直播的流量池似乎被正式打开,各类平台都在不断探索“直播带货”的模式,无论是明星、网红还是品牌,都想在直播带货领域里分一杯羹。


一、进击的直播电商,万事万物皆可入局


从16年的千播大战到直播平台的大量湮灭,都印证着直播行业高速发展阶段已经度过。直到2019年,以李佳琦薇娅为首的网红主播横空出世,让直播行业重现生机,全年直播电商总GMV超3000亿元。

 

上个月,罗永浩宣布做直播电商,4月1日的首场直播,3小时卖出1.1亿元,总销售件数超91万件,累计观看人数超过4800万人次,突破了抖音直播的历史记录。

 

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4月1号当天,薇娅在淘宝直播卖火箭,秒抢下架,成功让2020年的愚人节变成了“电商魔幻夜”。

 

朱广权与李佳琦在央视新闻和淘宝直播连线开展湖北美食公益直播,累计观看次数达1.22亿人次,为湖北带货销售4014万元。

 

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不可否认,直播带货到今天已经发展成为一场全民的狂欢,呈现出百花齐放的局势。



二、疫情“黑天鹅”催化直播升级为主流购物模式


为什么2020开年后,各行各业都开始疯狂加入直播领域,不断尝试突破这“已经见顶的天花板”?

 

首先,4G网络的发展为直播提供了技术上的基本保障;其次传统电商平台竞争加剧,流量获取遭遇瓶颈,而直播所自带的超高流量正好可以为电商平台注入新的能量,电商平台寻求流量,直播平台寻求流量变现,两者刚好优势互补。

 

除此之外,还有一个重要的催化剂——今年的新冠肺炎。

 

在疫情“黑天鹅”的影响下,导致线下实体店无法正常营业,众多商家陷入了停摆的困境,倒逼着很多线下企业提前进行数字化的转型。为了生存,越来越多的行业把视角转向直播,开启自救模式。

 

2月8日晚上,TAXX酒吧在抖音开了首场直播打碟,在家憋疯的蹦迪选手们集体涌入,激情打赏728.5万音浪,折合人民币高达70万元,开创了“云蹦迪”的先河。

 

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宝马、奥迪等汽车品牌也开始在淘宝直播“云卖车”,罗永浩在本月10号的抖音直播里以半价的价格卖出十辆哈佛车。

 

携程CEO直播卖酒店套餐,1小时带货1000万元;中国服装业首家上市公司七匹狼的CEO携设计总监1小时卖出128万元销售额。

 

其实对于需要直播带货的品牌方来说,他们所看中的就是直播流量带来的品牌曝光和卖货,直播能够有效触达消费者,购物转化率也十分可观。

 

除了流量入口外,部分知名直播还可以成为信誉凭证的入口,对于品牌方来说,主播的选择本身就是对品牌产品的认可,有了主播的保障,更容易取得消费者的信任。

 

以主播薇娅为例,一直以来,她在选品上都十分严苛,在服装类目方面,薇娅首先会以质量为考量寻找最优的供应商,并亲自选款、试穿。对于其他品类,薇娅的选品团队则先对商品质量进行初步筛选,而后,薇娅作为“品质最终把关人”,会一一试用这些商品。

 

因此,品牌可以顺利通过直播增强与消费者之间的信任感,进而锁定培养精准用户,谋取长远利益。

 

而对于用户来说,直播可以成为他们与品牌之间双向互动沟通的载体,从某种程度上来说,直播电商可以解决一些传统电商存在的问题,传统电商主要依靠文字+图片的形式,因此商家往往会对产品进行过度美化,出现如信息不对称、用户体验感差、缺少社交体验等问题。

 

其次,特价引流也是直播带货能够快速兑现产品销售的强关联,前不久,薇娅直播卖房引起广泛讨论,确切来说,薇娅卖的不是房子,而是该公寓的购房券,消费者可以以521元的价格购买该券,凭券享受8.3-8.4折的购房优惠,并获赠两年物业管理服务,对比正常价格买房,能够省下很大一笔钱,有这类刚需的消费者也会更有兴趣。

 

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同时,在直播间内,用户更容易受到直播现场的冲击,限时限量的特价商品缩短了用户的决策时间,丰富的产品信息不断促使着消费者产生购物冲动,实现强转化。

 

综上所述,直播这种新的消费模式,已经开始逐渐成为中国经济的新亮色,伴随着未来5G网络技术的不断成熟,用户多样化、个性化的需求越来越大,直播带货或将成为行业升级变革的一大趋势,成为未来主流的购物模式。



三、疫情之下,各行各业如何拥抱线上

 

当下传统行业,面对疫情最重要的还是两点:一是缩短现金流,努力撑过疫情;二是利用这段时间提升品牌,包括广告宣传等自身品牌势能的积累,为疫情结束做准备。

 

以需要新鲜度的生鲜行业为例,商家可以选择在源头产地进行直播,现捕现卖,消费者更能感知生鲜的鲜度和健康,从而刺激消费者下单。

 

对于直播生鲜来说,要么可以通过价格优势,要么主打生鲜的品牌化优势,强化商家在消费者心中的品牌意识,将健康、安全的品质表现出来,在这方面直播自带的场景式体验感比线下实体店更具优势。

 

以此次受疫情冲击较大的教育行业为例,可以抓住直播机遇,用直播技术赋能教育,可以“一对一”或“一对多”进行线上教学,天然不受地域的限制。

 

对比传统的教学模式,直播教学结束后还可以方便学生反复观看,随时巩固学习效果。利用疫情期间,在社交平台通过分享直播链接或海报裂变拓客,吸引更多潜在用户的关注。

 

对于餐厅、KTV等线下服务行业来说,可以通过直播贩卖折扣充值卡、会员卡等方式来获取足够的现金流保存实力,消费者可在疫情结束之后凭充值卡来店内正常消费,也便于商家能在疫情结束后快速回归到消费者的心智中。

 

虽然疫情是一场新挑战,但各行各业都需要积极拥抱变化,当然,是否需要紧跟直播带货潮流,也需要根据企业实际情况而定,切记盲目跟风。


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04月23日

0

直播带货未来的想象空间还是很大的

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