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35岁营销人如何转型?

作者: 孔二老师

2020-05-06 10:05 浏览 · 903

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图片 12345.png

五一假期,


一位朋友找孔二老师喝酒。


还没醉意,就道出了他的失意。      


从22岁大好年华毕业起,就在北京干了营销这一行。


天涯刷过贴,微博养过号;


微信捧过人,案例刷过屏; 


手上的奖杯一箩筐,心里的理论万千行…… 


如今35岁他,用阅人无数的眼神望着我,


问:像我这么优秀的前浪,还有救吗? 


他喝多了。


他是想说,为什么我这么好的履历,还会失业? 


一场新冠疫情令经济寒意变成了经济寒流。


客户接连削减预算,迫使公司也不得不重新打算。 


裁员被提上日程。


作为部门的负责人,他是第一个被人事面谈的员工。


 “感谢多年为公司的贡献,现在希望你能彻底奉献”。


本土广告公司的裁员,只有一句好聚好散,赔偿金?不可能的。 


人好不见得人生好。


命好也不代表命运好。


 2019年人人都在用网络热语“我太南了”自我调侃,结果一语成谶,他每每想起就想给自己一大嘴巴子,教训一下自己的乌鸦嘴。


 其实很多年前他就曾经预感过职业危机。 


“营销这一行,善终的人屈指可数”,他当时危言耸听道。 


但心中纵然明白没有不停饭的灶。


但他还是在既有的舒适圈里心安理得的观望了又几年。


 “不行动”的人生是一种怎样的体验? 被命运反复羞辱,却无还手之力。 


你背不下来的书,总会有人背下来。 你愿意拖延到明天的事,总有人会在今天努力做完。 

那么不好意思,你想过的人生,也只能别人过了。 


这些话孔二老师没说,几次欲言又止,看着他烂醉如泥但依旧满怀期望的神情,


孔二老师微微地拍了拍他,道。 “会好的”。



 01 


「转型」是营销人的终身课题


 

这已经不是孔二老师第一次见35岁左右的营销朋友从风光到狼狈,


运势陡变之快,比明星的人设崩塌还令人猝不及防。


营销人本应该对“大趋势”是最敏感的,应随时拥抱趋势,进阶自己。


但从结果倒推,近一两年孔二老师开始发现,一些新品牌崛起的路径,达到的成就,成为营销人津津乐道的话题,他们会说,看营销对于一个品牌的崛起多么居功至伟。


但他们忘了,这样的成绩跟他们无关,只跟“营销”有关。


比如美妆品牌,完美日记,


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几乎绕过了4A、公关、创意热店、Social公司,不跟乙方玩了。


私下问过他们品牌负责人,给出的结论,起初也想外包找乙方公司营销,但他们的知识体系、创新能力、企图心都匹配不上品牌的步伐,索性自己玩吧。


35岁的营销人,醒醒吧,这个年纪,你是事业部的负责人,你的营销体系决定了提案的上限,品牌不是嫌弃你的方案,是看不上你了。

很早之前,孔二老师就坚持一个观点。 营销这一行,混到最后活的很好的人,只是比例上的极少数。 


35岁是一个槛。


35岁如果没能自主带一个部门,后面大概率的将伸头挨宰。 


35岁如果没能自主掌握公司的几个关键客户,那就随时请将每一天当做在岗的最后一天过。


35岁如果你的“基本盘”匹配不上客户的野心,你提案的通过率将逐年下降。(当然,如果是关系型客户另说)


所以对于大部分的从业者,以及在员工的面试中,孔二老师始终都会提醒一句:只要踏入营销行业,你第一件需要想明白的事情,就是“转型”。 


这并不是劝他们时时刻刻吃着碗里瞧着锅里,亦不是鼓励他们随时准备跳槽。 


而是希望他们有所警觉,营销不是一辈子的饭碗,充其量只是一辈子的漏勺。



转型一:由“饭碗思维”向“漏勺思维”转型


 

“换脑”不换人,换人先换脑。


营销行业亦是如此。

 

营销的触类旁通与多多益善,令大部分营销人都滋生了吃“百家饭”的心理。哪个企业不营销?哪个行业不营销?

 

既然如此,此处不留爷自有留爷处,做不了庄家,总能找到下家。

 

这就是所谓的“饭碗思维”,习惯性的以为有碗就有饭。

 

但这是被动的。几乎就是等同于老天爷赏不赏饭,或者是看客户爸爸的脸色吃饭,还不敢吧唧嘴。

 

而“漏勺思维”,是将自身的营销专业和知识,视作一种工具,用来在其他领域和行业中“打捞”干货,从而实现出圈。

 

比如雷军和马云都是典型的营销人才,一开始并不懂什么技术和产品,但他们却能从独到的营销眼光中市场的需求、用户的痛点。

 

主动在茫茫的信息洪流中“捞”出干货,这就是营销人的优势。


再加上,现在新的商业模式以及商业逻辑带来了巨大的变化,在这个野蛮生长的年代,营销人“过去的经验”可能还会为你带来错误预判,要知道淘汰你的不是岁月,而是岁月里被称为经验的绊脚石。


营销人不能过度依赖过去的经验,而应积极拥抱新时代的变化,构建新的认知体系。


多思考、多观察,不要只被甲方驱动。既然选择了这一行,就要多想着被市场表层下的好奇心驱动。



转型二:由“单恋一枝花”向“脚踩两只船”转型



没错,营销是你的主专业,也是你现在赖以生存的主业。

 

但别让你的事儿都由它做主。

 

如果你真的爱营销,最好就跟它生个“混血儿”。

 

比如,将你的某个兴趣重点培养成第二专业。

 

你喜欢写作,那就利用业余时间重点攻克一下。

 

能精进最好,但只要能做到同行的中等水平也能早日出道。


后期再不断完善与提升。

 

有趣的文字+你的营销思维,两者相叠加就能1+1>2。

 

你要是喜欢做饭,再运用上你的营销思维,搞不好就能打造成一款网红。

 

说个夸张的,哪怕你带着营销本领去当村官,也能帮着电商带货、大有可为。

 

比如汽车界的大V“虎哥”,就是“汽车专业+营销思维”,在千军万马中走出了差异化的记忆点,形成了独一份儿的文案风格。


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而被许多少男少女奉为男神的“朱一旦”也是同理。


都说视频号打开满满的都是油腻大叔,但背后的驱动力是什么?


是一个个35岁后的中年男人转型的最后努力,营销人尤甚啊。

 

罗振宇曾说,在一个行业要走到金字塔尖无异于在独木桥上占座,而另辟蹊径的法子,就是同时在两个专业里游到中游,两者的珠联璧合就有望迎来出头之日。

 

典型的就是“混子曰”,通俗的历史+有趣的漫画,就能自创门派,盆满钵满。

 

换言之,这就是对“漏勺思维”的具体运用。

 

如果在一个行业无法力争上游,那就在两个行业同时力争中游。

 

让营销做“漏勺”不是捞着玩,而是去其他专业或行业里捞捞,转化为自己的东西,从而吃的饱饱的。

 

简单说,就是要实现“营销为主”到“营销为辅”的转变,单恋一枝花往往人财两空,脚踩两只船(两个专业)就能黄金万两。


当你的团队都具备这种意识后,提案现场,如果是母婴类品牌,现场指着你的AE,跟客户喷:这个是我们团队的文案,小红书上的母婴达人,手里有5个母婴类社群,你懂的……



转型三:由“我为人人”到“人人为我”转型


                      

这不是教你诈、不是教你坏,更不是要教你自私自利。

 

大部分从业者本质上是把营销当一款“软件”,给不同的客户提供不同的定制版本。

 

这个想法没什么错,服务为本。

 

但在保留这一良好品质的同时,也要将营销当做“系统”,把其他行业、领域视为“软件”,来装载到自己身上运转。

 

或者可以打个比喻,你还可以继续做“软件”,但别做单一属性的应用,而是像微信那样成为一种“超级应用”。


于公,你还能为客户提供想要的服务。

 

于私,你能将一个个客户所处的行业内化成自己的一列列小程序,在你需要的时候能随时调用。


总结为一点,就是持续不断练好自己“基本盘”,每服务一个客户,就是一个让你系统进阶进化的机会。


对于营销人来说,不焦虑的实质还是要回到基本功上来思考,营销人也必须跳出营销视角,站在品牌主的立场上,在服务品牌的同时,学习品牌,让自己累阶成超级应用,进化成“产研销”的营销人。

 

苹果赖以为傲的IOS系统雏形,就是乔布斯目睹了他人的拙劣之作,而取其灵感和创意,自己操刀来干的。

 

当时面对他人的指责,乔布斯甚至也“不要脸”的说出:优秀者抄袭,伟大者剽窃。

 

话说回来,就是要把自己的营销专业、知识、技能,预设成开放的、兼容的、无边界的。

 

曾经,你总在琢磨如何凭借自己的“软件”帮助客户解决某一项事物。

 

现在你要静下心想象,如何让自己的营销体系如“安卓系统”一般,不仅能让客户随意改,自己也能把他们的东西运行自如。

 

而这依然是“漏勺思维”的进一步深化。

 

在“化为己用”的过程中,一定要过滤掉那些没用的东西,将真正有价值的东西送到自己嘴里,然后咀嚼透彻,汲为营养。




 02 


营销是商业社会的底层代码


综上,是孔二老师关于营销人转型的一些方向参考。

 

本质上是让营销成为工具,而不是工作。

 

亚里士多德曾将《逻辑学》称为所有所有学科的“工具学”,言外之意,逻辑学是学好其他学科的底层代码。


联合国也至今将其与数学、物理等并列为七大基础学科。

 

而营销,在孔二老师看来就是商业社会的“工具学”。

 

透过一个行业的客户,你要懂得看到客户身后的行业。

 

切忌浅尝辄止,面面俱到又无一不精。

 

如果你只是个营销人,那么任何一次的择业只能在营销公司的窄门中夹缝求生。

 

如果你是个懂手机的营销人,那么你的选择就顿时海阔天空。


你将是第二个罗永浩。


不,祝你是下个雷军。


希望每一个过了35岁的营销人,依然热爱营销。


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文章评论

才可参与讨论

Ryoma

05月07日

0

在西安 五一节赶完一个护肤品牌的定位方案,玩没玩好吃没吃好 睡没睡好 昨天等来的是客户说不打算找西安本土公司做了 难受 太难受了 我是做品牌体系建设的 想转营销看到这个文章啊啊

孔二老师

营销

咨询公司创始人,资深科技营销人【专注科技、营销等领域】。前奥美创意总监,熟谙重大事件策划,虎嗅、钛媒体、网易等多家内容平台热门作

累计发布了8篇文章

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