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罗永浩、许知远、钟南山...争相走进直播间

作者: Garbo

2020-05-12 11:49 浏览 · 21936

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四月的直播间好不热闹。


首日罗永浩抖音直播首秀开场,吸引大批粉丝和舆论的关注;紧接着,去哪儿网CEO陈刚,格力电器董事长兼总裁董明珠等各行各业的老板们集体开播,走进直播间带货;大批“跨界新人”疯狂涌入时,“头部主播”薇娅已经在淘宝直播间卖起了火箭和房子......


在此,广告门APP营销效果、创意形式、带货量等多个维度,甄选出4月十支优质的直播营销案例,希望可以在这段特殊时期,给大家带来切实的营销助力。


“直播新人”罗永浩


ID:罗永浩

品牌:小米、安慕希

平台:抖音

品类:数码&快消、食品类


愚人节当晚,罗永浩抖音直播首秀开场,吸引大批粉丝和舆论的关注。首场直播持续了三个多小时,累积观看人数4800万,销售总额达1.1亿元。随后在4月10日,16日,24日,老罗接连开启三场直播,没有了“首场”的光环加持,接下来的每场直播流量不断下滑,次次上演“翻车”。


但是这位“跨界新人”的直播节奏,带货能力明显好转,总归,从“(也许是)中国第一代网红”到现在,罗永浩在直播这条路上越走越远了。


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相关阅读:23件单品,1.1亿销售额,4800万浏览量,罗永浩直播首秀成就了谁?



从火箭到房子

还有什么是薇娅不能卖的?



ID:薇娅viya

品牌:快舟火箭

平台:淘宝直播

品类:泛生活


罗永浩直播首秀刚刚开场,“头部主播”薇娅已经在淘宝直播间卖起了价值高达4000万的火箭,这款“商品”上架5分钟后就有800多人拍下了50万元定金。紧接着,第二天薇娅又卖起了另一个大件——房子,她将直播间搬到样板房中,首次采用“边走边播”的形式带领粉丝实地参观,最后售出852份价值521元的购房券。


卖完火箭又卖房,这一次让人震惊好奇的可能并非薇娅的带货能力,而是越来越多的行业,越来越多的品牌试水直播,尝试借助头部直播KOL的粉丝红利,开辟新的传播、交流、销售方式。


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相关阅读:从火箭到房子,还有什么是薇娅不能卖的?



总裁中的“头部主播”

董明珠凭什么?


ID:格力电器

品牌:格力

平台:抖音

品类:家电


各行各业的老板们走进直播间带货,格力电器董事长兼总裁董明珠也不例外。4月24日董明珠在抖音开启网络直播首秀,期间由于技术问题频繁出现卡顿、复读、音画不同步等问题,但整场直播下来, 在1小时4分的时间内,董明珠成功吸引观看人数431.78万,实现销售额超23万,收获音浪打赏340.73万,数次冲上抖音直播小时榜榜首。当晚,罗永浩正在进行他的第四场直播,从直播前半程打赏人气来看,两位不相上下,始终排在抖音小时榜TOP 5。


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相关阅读:除了网络卡卡卡卡,董明珠直播和别的总裁还有啥不一样?



“小朱配琦”,实火!


ID:李佳琦Austin

品牌:央视新闻

平台:淘宝直播

品类:美妆


助力湖北,央视新闻开启了“谢谢你为湖北拼单”系列公益直播活动,首场由主持人朱广权和李佳琦连麦带货。素有国家级段子手之称的朱广权,和“人间唢呐”李佳琦以“小朱配琦”的奇妙搭配冲上热搜第一位,并且持续霸榜4小时以上。此外,这场“云直播”,吸引1091万人观看,累计播放量1.22亿,点赞数1.6亿点赞,总销售量达4014万元。前日“小朱配琦”再次合体,上演“国家级别”脱口秀。


微信图片_20200410130302.jpg


相关阅读:连央视打都call的“小朱配琦”,最近实火!



快手,对营销圈“下手”了!


ID:快手创意

品牌:磁力引擎

平台:快手

品类:营销


近日,2020快手广告创意节以直播的形式“云开幕”,评审团主席、胜加广告CEO马晓波,赛事评审、广告门CEO劳博等营销行业大咖,就赛事相关,创意心得等进行连线分享,吸引观看人数超177万人,点赞达到465万,峰值在线人数超3万。

 

这种新的广告创意形态,在鼓励更多普通人成为广告创意共创人的同时,也使得参赛者在快手短视频领域,有更多机会被品牌方看到。


微信图片_20200511135539.jpg


相关阅读:炸了 , 昨晚半个营销圈挤进了快手直播间



钟南山也来直播带货了!


ID:烈儿宝贝

品牌:王老吉

平台:淘宝直播

品类:服饰


4月28日,钟南山院士、广药集团董事长李楚源走进淘宝主播烈儿宝贝的直播间,开启“消费扶贫、助力贵州”公益直播,携手为贵州刺梨果农脱贫助力。直播中,钟南山院士现场科普,向网友科普刺梨拥有丰富的维生素C,是人体重要的微量元素…..引发网友直呼:像极了生物老师。最终,在淘宝头部主播、钟老、广药集团董事长的助力下,这次公益直播在短短一个小时内,吸引观看人数超过 250万,主打新品刺柠吉多次售空,单品销售超过 100万。


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相关阅读:钟南山也来直播带货了!



携程、去哪儿、途牛...

旅游行业BOSS集体开播


ID:去哪儿旅游

品牌:去哪儿网

平台:快手

品类:旅游


4月29晚8点,去哪儿网CEO陈刚首次亮相快手直播间,连麦快手红人猫妹妹、小沈龙,为国内热门目的地旅游产品带货,2小时下来,这场直播共吸引观看人数383.5万,互动人次突破150万,成交额达1600万。在陈刚之前,携程集团创始人、董事局主席梁建章、途牛CEO于敦德、智行CEO张旭等多位旅游行业大boss走进直播间带货。


其中,携程集团创始人梁建章因入局早、直播频率较高、花样丰富而备受关注。五一之前,梁建章已经开启7场直播,带货总成绩突破2亿GMV。大boss们的入局既反映了直播的火热,也凸显疫情以来旅游行业的困局。


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相关阅读:携程梁建章、去哪儿网陈刚亮、途牛于敦德...旅游行业BOSS集体开播?



故宫,首次直播!


ID:故宫

品牌:故宫博物院

平台:抖音、新华网

品类:文化


4月初,闭馆70多天的故宫博物院联合多家媒体,举办了600年来的首次直播。此次直播共分为三场,每场直播持续2小时,各有2名故宫宣教部工作人员担任主播。直播过程中主播对故宫历史如数家珍,还时不时向网友提问,还加入抽奖赠书环节,增强了互动性。据统计,故宫的直播仅在抖音平台就吸引了近千万网友观看。



相关阅读:故宫,首次直播!



许知远快手直播首秀


ID:单向空间OWSPACE

品牌:单向空间

平台:快手

品类:书店


世界读书日当晚,许知远首次来到快手直播间,现场连线青年诗人戴潍娜、上海大学历史系副教授成庆,中国美术大学的于默老师等人,和朋友们和大众在直播中回归读书本身。


许多人眼里,许知远向来是富有情怀的、不羁的典型知识分子,而疫情以来,这个刻板印象被持续刷新,许知远从做客薇娅直播间,到真正当起主播开直播,去过淘宝直播,也来过快手平台,他将书店的困境带入大众视野,也掀起一波波关于书店生存之路的讨论。


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相关阅读:快手直播首秀前,许知远拍了一支文艺广告



小红书首个汽车品牌官方直播


ID:领克汽车

品牌:领克

平台:小红书

品类:汽车


4月26日,小红书开启首个汽车品牌官方直播。吉利汽车旗下高端品牌领克,在小红书的官方企业号,联合小红书博主abcmama和陈逸慧,直播卖车。当日领克企业号主会场人气值达到81.2万,高居小时榜榜首,并且成功吸引301名用户预约试驾,其中196人在两周内通过官网下单购车,订单转化率超过65%。


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相关阅读:小红书首个汽车品牌官方直播,订单转化率超过65%




更多精彩直播案例

尽在【广告门APP专题】

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