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广告的本质,就是“劝”和“诱”

作者: 扫地工说冲突

2020-05-21 10:01 浏览 · 48286

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1.jpg


美国市郊的荒芜沙漠里,警官大卫·米尔斯拔出枪对准了嫌疑犯约翰·杜。另外一名老警官威廉·沙摩塞在旁边苦苦劝说他不要开枪:“如果你杀死他,他就赢了。”米尔斯经过苦苦挣扎,最后还是一枪爆了杜的头。


这是电影《七宗罪》的大结局。


连环变态杀人犯杜,连续犯下五桩罪行,分别是:

因为贪食(Gluttony)而死的肥胖男子。

因为贪婪(Greed)而死的富有的辩论律师。

因为懒惰(Sloth)而被绑床上一年奄奄一息的男子。

因为淫欲(Lust)而死的嫖客。

因为傲慢(Pride)而死且被毁容的模特


杜杀死了警官米尔斯怀孕的美丽妻子,声称自己犯了嫉妒(Envy)的罪,米尔斯痛苦挣扎之下也如他所愿,因为愤怒(Wrath)枪杀了杜,也完成了杜的最终计划——七宗罪。贪食、贪婪、懒惰、淫欲、傲慢、嫉妒、愤怒。这就是13世纪道明会神父圣多玛斯·阿奎纳列举出人类7种原罪恶行的表现。


7宗原罪,7种欲望的极端表现。

人类一切罪恶,皆由这7宗黑暗的欲望所致。


其实上帝和佛祖,也并没有让人类灭绝一切欲望,甚至鼓励人类在适当的尺度内追逐财富,所以合理范围之内的欲望,是被神祇允许的。除非,这欲望极端到陷入罪恶的泥潭中无法自拔,成为阻碍人类社会进步,妨碍大众安全的犯罪,才会受到惩罚。


奥斯卡·王尔德说:我能抵抗一切,除了诱惑。


所以,消费升级的时代,我们若想让消费者放弃抵抗,不妨使用劝诱,来改变消费者的习惯! 


用正确的劝和诱,才能让我们的“诉求”无往不利,快速解决冲突,甚至制造出新的冲突,开辟新的欲望赛道!

 

1、劝诱的必要前提——我劝你善良

 

聪明是一种天赋,而善良是一种选择。天赋得来很容易——毕竟它们与生俱来。而选择却颇为艰难。如果一不小心,你可能被天赋所诱惑,这可能会损害到你做出的选择。

——亚马逊创始人杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)


人,是万物的尺度;人是衡量一切的尺度,人的欲望是需求还是罪恶,从其行为是否符合社会道德规范和法律法规就能看清楚。


“劝诱”二字,单从字面上看,似乎透着一丝丝的危险信号,所以,在劝诱之前,我们必须在心里放上一个闹钟,设置好闹钟的警铃,以善良为边界,我们诱发的是人们对美好生活的向往,而绝非不知节制的欲望。


品牌其实就是消费者体验的总和,它包含了产品,价格,服务,广告等等元素,消费者选择了哪一种品牌,某种程度上也意味着消费者选择哪种生活态度,生活方式,自我表达;品牌要成为消费者生活的一部分,必然需要和消费者人性层面的某些特质产生共鸣,品牌“劝诱” 的前提,必须符合人性的真、善、美!才能有长远的立足之地。


越来越多的互联网企业都选择了“不做恶”作为自己的企业理念:


谷歌公司的口号全称:“完美的搜索引擎,不作恶”(The perfect search engine, do not be evil)。

微信张小龙称:对于用户来说,他们更希望被诚实地对待,而不是去“套路”他们。科技要善良,因为会被看见。

The Body Shop坚持反动物实验活动,爱地球的善意,让更多的女性拥护她们的产品。


在互联网时代,我们要“劝诱”各位看官从善出发,打造品牌和产品的核心价值。


传统传播,可以是好事不出门,坏事传千里;

但在互联网传播时代,善良不会缺席,坏事秒传万里!


各位看官千万记得,我们是要用善良之心劝诱,而绝非利用人们的善良诱导,这两者之间有着千差万别,说个反面的教材:


2.jpg


还记得这位悲苦的老人吗?苹果烂在果园里,老人愁苦的脸,激发了人们的爱心和善良,买买买,买下那些苹果!


但,不久之后,买下苹果的人们就不解了:老人家到底有多少产业啊?


3.png


利用人们的善良,诱导人们购买的行为,实则是输掉未来的愚蠢。

 

2、劝诱的战场——错觉,幻觉和心理暗示


各位看官,看到下面的大作,作何感想?愿不愿挂在客厅和朋友分享?

4.jpg


是不是觉得有点芙蓉姐姐的味道?画的好像也并没有那么美.....


那如果我现在告诉各位看官,这幅画的作者是徐悲鸿大师的作品,名为《放下你的鞭子》,是不是立刻就会觉得画里的人变得好看一些了?


徐悲鸿大师的名号,让大脑分泌了大量的“错觉,幻觉和心理暗示”的因子,强大的品牌力甚至瞬间改变了你的认知,产生了错觉:画里女生变得更美了。


在“诉求”一文中,我们强调了:

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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