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“你的品牌开直播带货了吗？”“你看直播带货了吗？”这两句话几乎成为了今年营销圈打招呼的常用语。
在淘宝、快手、抖音、京东等平台的不断加码下，直播带货迅速站在了爆发的火山口。
5月16日，演员陈赫在抖音开启带货首秀。103.9万的粉丝增长，8122.9w销售额，这是陈赫4小时交出的成绩单。有人说，这个成绩单“相当漂亮”， 陈赫要和罗永浩抢“抖音一哥”位置了；还有人说，抖音让直播带货从“红人时代”直接进入“明星大咖时代”，下一步“红人们”该焦虑了。
抖音的高调入局，搅动的似乎已经不仅仅是直播带货这个江湖：一切头部的明星、企业家、品牌，都成为了抖音在直播带货这场战役上要争取的对象。不光是陈赫，明星曹颖、初代网红罗永浩、投资大咖苏世民与沈南鹏等人的加入，预示着一个新的竞争阶段：直播带货，已经进入头部资源争夺战、咖位人物抢位战，品牌话语权争夺战。
抖音的新棋局，直播带货的分水岭
2019年，淘宝直播捧红了薇娅和李佳琦，去他们的直播间宣发成了潮流。有两个例子，远房亲戚的家乡土特产借助薇娅，销量起死回生；许知远在薇娅直播间卖单向街日历，对6500份的实时销量惊呆到现场飙脏话“卧槽”。
2020年初，新冠疫情这只黑天鹅的突袭，让直播带货走向全民。一时间，从商界大佬到明星的“亲自下场”，从县长到市长的“复工复产”，从“重启武汉”到“精准扶贫”，行业正在改写直播电商的格局：不止有李佳琪和薇娅，抖音上越来越多的“陈赫们”，快手上越来越多的“带货老铁”，每个拥有粉丝的品牌或者个人都可能成为直播带货达人，品牌带货、明星带货的新时代正在到来。
这其中，抖音和淘宝、快手形成了区隔。
快手直播是依托于个体逻辑通过老铁经济打造的带货平台，老铁主播家族抱团式卖货，核心是用私域流量撬动低线城市的消费。淘宝直播是基于品牌已经建立的电商场景的延展，用强大的供应链连接购物目标明确的用户。
从明星到企业家再到品牌，抖音直播进场看起来是“带货”，本质上是“内容的电商化”，优势在于内容价值。从底层逻辑上看，抖音的直播带货源自于“内容分发场景”，而非淘宝的“交易场景”、快手的“个人场景”。
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