添加至收藏夹
X
新建收藏夹
完成
新建收藏夹
X
确定
取消
作者：Anson黑马先生（微信：linsideout，公众号Anson黑马先生），微课沙拉创始人兼CEO, 专注数字营销与流量运营，已为300+企业主提供营销服务，曾供职36氪等名企，多年营销经验
一直以来，互联网思维这个名词总是能轻易地成为被广泛讨论和研究的对象，虽然彼此见解不一，但大家都会不谋而合地认同一点，那就是通过互联网思维，用户能获得更愉悦的体验，产品能更好实现商业价值，业务能不断突破增长的瓶颈。
在目前各大企业饱受增长压力的大环境下，对互联网思维再度进行深刻的思考，挖掘当中的底层逻辑，相信营销人能获得新的启发。
如果把产品、运营、技术视作触达和联动用户的引擎，那么互联网思维就是支点，增长显然就是北极星目标。近几年迅猛崛起，与阿里正面叫板PK的拼多多，把互联网思维运用得淋漓尽致，在用户运营上，产品价值以及业务增长上都有值得思考和学习的地方。
今天我们将从用户、产品价值和增长这三方面的“冷知识”，探讨互联网思维的底层逻辑。
一、拼多多破局：重新认知用户思维
产品是因用户而生的，要服务什么样的用户在很大程度上决定了产品的轮廓，也意味着需要与之相适应的运营策略，所以研究用户是一项很重要的基本功，要清楚地知道哪些人群才是产品真正的目标用户，哪些产品才能充分满足目标用户的需求。
1.从用户画像看产品定位
纵观互联网企业的发展历史，产品会跨越了不同的用户市场，定位也随之不断地延展。
例如拼多多，在成立初期，以平台拼单，少SKU的模式来强攻市场，被定位为低价拼购的电商品牌，主攻下沉市场；经过这几年飞速的发展，拼多多的定位明显在延展，现在致力于通过C2M模式对传统供应链成本进行极致压缩，为广大用户提供最具性价比的选择，积极地拉动了内需，推动了区域消费升级。
拼多多一路迅猛崛起，必定离不开对用户画像的研究，并且根据用户画像对业务进行选择，而用户画像本身就是围绕商业目的对用户标签的集合。通过用户画像，拼多多能了解到这些问题：第一，哪些因素能影响用户的消费决策；第二，行为表现是否会带来新的营销场景；第三，产品和服务该以哪种方式才能精准触达。
这就是用户画像背后的逻辑，也是用户画像驱动业务发展的重要价值，这一切也是基于业务模型以及大数据分析的结果。
2.从用户分类看用户经营
谈到用户分类，这意味着将要对用户进行精细化运营。所以，我们需要建立一个共识，那就是要从流量运营思维向用户经营思维的转变，这离不开需求、价值和场景三者的互相作用，缺一不可，最终的价值就体现在帮助产品找到可持续发展的正确方向。
面向庞大的目标用户群体，如果不加以差异化的手段去服务，没有结合不同的场景和提供精细化的运营策略，用户是很难感知到产品的价值，我们更无法做到超出用户预期的极致体验。
我们不妨通过需求-价值视窗模型，来进一步了解用户分类的逻辑。
这文章很赞
相关推荐
上海市 12 - 17K
北京市 8 - 15K
上海市 20 - 25K
上海市 10 - 15K
上海市 5 - 10K
上海市 15 - 25K
北京市 14 - 22K
北京市 12 - 18K
京ICP备14002652号-2
京ICP证140590号
京公网安备11010502034278号
Copyright 2007-至今 www.adquan.com allright reserved
广告门隶属于北京第三视观科技有限公司和北京集媒互动科技股份有限公司
下载APP
意见反馈
案例认领
手机号重复绑定
您的手机号
请确定您的下一步操作：
清除之前账号的手机绑定，可能会导致您无法登录之前账号
验证遇到问题？请发送邮件到i@adquan.com联系管理员
文章评论
登录 才可参与讨论