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本期非官方复盘,我想做一下红米手机这个案例,为什么呢?
红米本身属于3C这个品类,相对快消品牌来说,用户决策时间长。
另外,红米在2019年初从小米公司独立出去,本身的品牌建设,也有一定的研究和学习价值。
依旧是从两大部分来展开:
一 品牌为什么选择流量明星
Redmi : 为你们的爱豆充值,最好是快充。
根据百度百科红米手机词条显示,早在2012年,雷军发现了千元机的广阔市场,当时的千元机市场被鱼龙混杂的山寨机盘踞。山寨机有多猛,有数据表明,2009年中国卖了1.45亿部山寨机。
便宜好用功能全,相比苹果的肾机,不香吗?但是还好,山寨机缺少核心技术,2009年初,3G时代来临,当时的山寨机芯片制造商联发科要到2011年末才拿出第一个智能手机芯片。也就是这两年间,华为和小米迅速崛起。如此看来,小米的定位应该就在2009-2010之间,因为2011年7月12日,小米创始团队就已经公布了旗下3款产品:MIUI、米聊、小米手机。
次年红米手机诞生,先和荣耀一起扫平了山寨机,iPhone X上市后,价格超过8000人民币,也就意味着尚未与小米分离的红米,以及荣耀这两大品牌手机的定价也有了上升空间。
按照雷军的说法:Redmi专注极致性价比,主攻电商市场。小米专注中高端和新零售。
当然坊间也有传闻,Redmi不是华为荣耀的对手,从芯片上就被秒,供应链营销也跟不上友商的节奏了。这些被一类叫做3C爱好者的人整日讨论的如数家珍津津乐道。
还好随着圈层化的发展,一个非常Redmi友好的圈层在等待着它——女性用户,女性一般都买苹果,如果不买苹果,基本只看颜值,还有你的广告词说得有没有情话这么好听。
而想要迅速把Redmi品牌推到大众的视线,尤其是女性面前,顶流明星是一个非常好的选择。
为什么一定是顶流?
触达女性用户并不难,荣耀,vo都靠一众男明星触达女性用户,比如荣耀代言人是去年夏日三子的李现,nova是易烊千玺,vo两家都分别请过各种顶流,蔡徐坤,王俊凯,宋仲基等等。看看这年头的手机,是不是都满满都清新高级感,再配上极致性价比的价格。
如果是一二线明星,一般能带去的曝光并不大,因为现在明星的流量也是断层式的。而Redmi面临的问题是大多数人很难分清楚,红米小米的区别,更不要提,什么极致性价比,还有新零售了。想让人记住Redmi,就是要找顶流明星,让人容易记住。
至于更近一步的品牌建设,和小米品牌的区隔,与其Redmi费尽心思,不如让活跃的饭圈女孩mtjj为爱奔走相告。
而且大部分女性才不会计较哪家用的什么芯片,甚至芯片长什么样子,长多大都没在关注。反正拿个手机只要能拍照好看,刷抖音不发烫就行。
接下来来聊聊品牌如何进行整合营销。
二 品牌是如何进行整合营销的?
整体上,Redmi今年的确有一种all in的感觉,正如雷军在2019年Redmi独立后的首场发布会说的那样“生死看淡,不服就干”。
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