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说了这么久的品效合一,可你真的懂吗?

作者: 微思敦

2020-06-04 17:50 浏览 · 11315

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“品效合一”在营销届早已经成为了最热门的词汇之一,可市场真的懂品效合一吗?在过去,品牌和效果常被作为两个对立的词,其根本原因在于两者的内在核心逻辑、评判标准等方面都存在很大的差异。例如品牌广告的主要特点是树立产品形象,从而在消费者中建立良好的品牌忠诚度,以此来提高产品的市场占有率;而效果广告的主要特点则在于获得立竿见影的销售业绩。

 

从营销层面来看,品牌和效果从来都是相辅相成、无法割裂的两个词。直白点说,营销的最终目的是销售。我们做品牌广告的初衷就是为了效果,而达成效果的基础,则需要消费者先对品牌及产品有认知。


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只是在过去,传统广告渠道消费路径长,广告效果很难进行衡量和监测。很多广告人会抱着做出一个出彩的创意、打造一次刷屏级的营销案例或者抱着拿奖的目的来写方案,却往往忽视了品牌营销推广背后的深意——达成销售目标。

 

在移动营销时代,互联网种草文化盛行,消费者心理倾向于冲动消费和拔草消费,消费的即时性强且广告效果可以很直观通过后台点击量等数据来监测,营销推广的策略也渐渐开始往效果倾斜。广告主普遍更注重“效果”的情况下,效果广告已经走上舞台成为了战场的主角,但同时效果广告也需要摆脱以往一味看投放效果而忽略品牌形象的投放方法,做到既抓住销量,又抓住口碑。

 

如何达到真正的“品效合一”呢?即通过品牌营销来打通销售闭环,让消费者在对品牌形成高效认知的基础上,通过效果广告投放找到消费者并将其高效转化。干货来了!也许这份小红书效果广告营销策略的答

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