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前奥美大中华区执行创意总监邓志祥，在纪录片《是谁杀死了 Adman》里说，“广告已经不认识我，我也都已经不认识广告了。”有相同观点的营销人，肯定不止邓先生一人。
图：截自纪录片《是谁杀死了 Adman》
近些年，由于营销环境快速变化，营销开始从大预算大制作大媒体，逐渐切割成小成本小互动小圈层的碎片化传播。今天想和大家聊的种草营销，就是一种典型的，邓先生可能不认识的碎片式广告传播。
种草源生于网络，最先一批善于分享和推荐好物的人，助推了一款又一款爆品的诞生。起初，人们普遍认为，种草营销就是选号发笔记，类似Social传播时代选微博大号发微博，都是很执行层面的事，没有太多营销层面的技术含量，让一个高阶的营销人做种草营销，着实委屈了。但如果真是这样，又为何种草成功的品牌寥寥无几呢？
流量上半场，比的是谁更快
流量下半场，比的是谁更准
如果，赶在早期小红书流量红利期，率先入场选号种草，种出爆款的可能性还是很大的，但是当下，只靠选号种出爆款几乎没有可能。我们在小红书搜索“美妆”显示72万+篇笔记，14万+件商品，说明：
① 72万+篇笔记的背后是高度集中在此的美妆目标消费者；
② 要在这14万+商品中突围并不容易（3CE做到了，想了解3CE成功突围方法可关注小智后续文章）。
图：小红书搜索截图
流量上半场，比的是谁更快，流量下半场，比的就是谁更准。这个准不是单纯的选号准，而是从需求到产品，到创意到场景，每一个环节都力求精准，这就是我们一直在践行和完善的“众引4步精细种草模型”。
图：众引4步精细种草模型
当我们用“4步精细种草模型”去思考一个种草项目时，会发现每一个种草项目都是一个微型的整合营销传播，种草营销再也不是找几个号发发笔记，或者找李佳琦带带货那么简单，我们广告营销常见的4P，洞察，Creative等等，在“4步精细种草”中都能找到影子。
从0到1，只用11篇笔记
让焙朗成为小红书“轻断食饼干”头牌
618前期，我们与品牌一起通过“众引4步精细种草”模型，成功完成焙朗饼干种草项目，仅用11篇测试笔记，就将焙朗饼干打造成小红书轻断食饼干第一品牌，搜索“轻断食饼干”前3屏展现，有5篇是焙朗笔记，近10万小红书有效阅读，淘宝搜索增长300%。
（以上为6月4日小红书搜索展现结果）
关联公司：众引传播集团
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