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缺销售员吗?无处不在的免费广告位来应聘了!

作者: 策划人朱金科

2020-06-17 06:35 浏览 · 1626

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写在前面

 

常听到有人说生意不好做,抱怨打广告太难,因为现在的广告位都太贵了。从战略视角看广告位这件事,眼光就不能太局限了。如果眼里只有收费的广告位,那自然是很难。


富有富的活法,穷有穷的过法。不妨换个角度,找点免费的广告来打。也许有人问了,天下没有白吃的午餐,难道还有免费的广告位吗?还真有,但是我们往往忽略了那些就是广告位。


任何企业的经营活动,从原料到终端整个链条其实都充满了广告媒体。只要消费者可能看到的地方都是广告位,“无时不有,无处不在”。


广告本质就是广而告之的销售员,这就是用来浪费的。只有敢于压倒性投入,才有全面胜利的可能!接下来就详细详述哪些是免费的广告位,我们又该怎么用好这些广告位。


媒体化头图.png

 



一、收费广告要打,免费广告更要打;有媒体要上,没有媒体创造媒体也要上!

 

每个企业做广告营销的时候,都希望自己的广告对销量的刺激效果好一点,再好一点,再再好一点。曾经有人说:“我知道我的广告费有一半是浪费掉的,可我不知道是哪一半。”


我明白了,他希望能找到没“效果”的那一半,然后停掉,这样就省了一半的广告费。说这话的人对广告的误解挺大啊!


广告,什么是广告?广而告之!广告是广泛覆盖尽可能多的人群,那就意味着不可能让看到广告的人都立刻马上买你家的产品,着什么急呢?这片没覆盖到足够的消费群,也没关系,我们去那一片多打打广告嘛。


广告都打出来了,受众看到了多少都有个印象,他这回不买下回买嘛。我们营销策划人要做的就是尽可能多去打广告,收费的要打,免费的更要打!


也许有人问了,怎么广告还有免费的?这是和媒体商关系好吗?其实啊,这世上的广告媒体如果认真分类可以分的五花八门,教科书上面更是讲的很详细了。


我要说的是广告媒体最重要的特性,那就是所有权。这个广告媒体,所有权是你的,还是别人的?这个问题很关键。


于是,广告媒体就分为两种,一种是公共付费媒体,媒体所有权在人家手上,谁出钱就给谁用;还有一种是自家免费媒体,媒体所有权在自家手上,谁出钱都没用,这些位子通常只给自己用。


先说公共付费媒体,这就是大家耳熟能详的广告。比如,户外广告牌、公交车体涂装、电梯镜框看板、报纸杂志刊物广告位、广播电视广告位、电动广告牌、民墙涂装广告位、空中广告(如飞行表演、跳伞表演、热气球球身广告)、模特活动广告、电影院映前广告位、影视综艺作品的贴片广告、影视综艺作品的产品植入广告、展销会摊位、展览广告等。


收费的广告前面说了这么说,接下来重点讲免费的广告是啥。我们知道广告是投放在媒体上的,大部分媒体都是收费的,就像央视广告动不动就要收好几个亿的投放费用。


常常听到有客户说:“我们没钱打广告啊,那些广告位都太贵了。”我就会说:“你自己的广告位呢?”“我自己的广告位?”是的,你自己的专属广告位。


有没有可能把自己变成广告媒体?自己身上做媒体,不要钱的呢。


你在产品设计的时候多想想怎么发挥这个广告位,还有产品包装,怎么样把包装上面当成广告位来宣传品牌呢?


LV产品有个经典设计,就是LV两个字母组合,排成一个矩阵,这就是设计界常用的monogram设计,还有Gucci、FENDI等都爱用。


但是,把monogram设计用的最广泛的还属LV,你看LV是怎么理解“产品”这个广告位的?现在大家只要一说起LV,首先就会想到满身LOGO图形的经典LV包包。

LV产品为媒体.png



所以说,这世界并不缺少好的广告位,只是缺少发现广告位的眼睛。做生意嘛,怎么能干成就怎么干。我的地盘听我的,有媒体要上,没有媒体创造媒体也要上!


具体还有哪些免费广告位可以发掘呢?在销售的一线可以使用的就很多,比如门店招牌、霓虹灯、门联、门面装饰、橱窗布置、折页、条幅、KT板、招贴、海报、宣传车、车身广告贴、宣传单页、宣传册、易拉宝、X展架、吊旗、道旗、背喷灯片、灯箱布、货架陈列广告、柜台广告,


甚至于你的名片、产品包装(大包装、外包装、硬包装又称为运输包装,而小包装、内包装、软包装则都附带产品说明和宣传的性质)、产品说明书册、还有在卖场使用的实物放大(或缩小)模型广告、充气放大模型广告,


此外,迎来送往少不得给顾客点小东西,这是礼品广告,比如U盘、挂历、日历、小抱枕。这些全都是自家的广告位,请问有多少人认真把这些媒介当广告位来用的呢?又有多少人根据这些广告位的特性,来因地制宜地发挥创意,做出令人耳目一新的广告呢?

 

二、从原料到终端,全面媒体化工程的“粮草”管够!

 

华杉老师在《超级符号就是超级创意》中提到:


“产品本身就是企业的“自媒体”,是品牌最大的媒体。华与华做的所有案子,首先都强调“自媒体工程”。自媒体不是微博、微信,而是你的产品、包装、工厂、员工、车辆……你所有的一切,把他们和它们全面媒体化。在完成全面媒体化的自媒体工程之前,不要考虑投放媒体广告的事。”


我理解的全面媒体化就是团结一切,利用一切可以利用的媒体。凡是消费者有可能看到的地方,都将成为我们打广告的媒体,通俗点说叫“广告位”。


从原料到终端整个链条都充满了媒体,每一个消费者可能看到的地方都是广告位。


我们分析下产品从工厂到消费者手里,需要经历哪些过程。离消费者距离越近,销量关联度就越高。把整条线路撸一遍,看看有哪些节点?


(1)销售弱关联媒体(厂房、制服、物流车辆、代理经销商用品等),

(2)销售强关联媒体(门店形象、终端陈列、包装设计等)

(3)销售本体媒体(产品)比如,LV部分型号的包,上面全是LOGO。


其中,广告位的重要程度可以这样表示:销售本体媒体>销售强关联媒体>销售弱关联媒体。我们把自己的一切都当做媒体来做:厂房、物流、渠道、终端、包装、甚至产品本身,无处不是“宣传媒体”,无处不是“品牌露出”。


全面媒体化工程是个排查工作,从产品销售的完整路径,排查出所有可宣传的地方,进行广告设计,设计什么东西呢?不要设计太多,就把几个主要设计元素画上去就行了,主要就是LOGO、口号或超级符号等其他强化记忆的内容。


不同的企业有不同的管理架构,可用的自身媒体资源不尽相同,但整体来看,不外乎从这五个环节中进行排查:


原料环节(农户的服装、农场的涂装改造、厂房的喷涂等)生产环节(厂房、设备、工服等)运输环节(车辆、运输箱体、工器具喷涂、司机工服)经销环节(门头改造、车身广告等)终端环节(货架、产品包装、促销物料、电商页面设计等)
全面媒体化这件事,不干则已,干就要干得彻底,要挣脱时间空间的束缚。你看,米其林这个轮胎店,就把卷闸门作为夜班广告位使用,这样每天24小时都能起到宣传作用。


建行卷闸门广告.png



还有建设银行在卷闸门上印制了“建行电子银行”的广告,这不仅是休息日给平日接续广告位,还是线下门店给线上业务做联动宣传呢,可谓一举两得。


卷闸门这么大的免费广告位,快用起来吧!如果你白用还不用,那它很有可能成为别人的免费广告位,贴上各种牛皮癣小广告,不用白不用嘛!


现在有人跟潮流讲营销闭环,琢磨怎样引流、转换、提升复购、培养顾客忠诚度,我认为不妨先建立个全面媒体化工程的闭环,形成自己品牌的风格。Coco Chanel女士曾说过一句至理名言:“潮流易逝,唯风格永存。”


我们说回门店怎么打广告。首先,门头肯定是个广告位,这是一家店的招牌,因此也叫“店招”。店招有正面的,还有侧面的。下图中苏宁的线下门店“苏宁小店”就把苏宁的小狮子LOGO作为侧招;


瑞典潮牌OUR LEGACY SHOP也用了一个内置霓虹灯的亚克力塑料侧招,侧招下方的“下箭头”形状,这个符号可以让人无意识地略作停留。整个侧招,在晚上也很醒目。



苏宁店招广告.png


英国是著名的“shopper王国”,十分重视门店设计。在男鞋圈子里,John Lobb家族敢称第二没人敢称第一。Lobb Ltd可谓代表了英伦制鞋的所有骄傲,至今不接受任何成品鞋款式,所有鞋子全部是Bespoke,一人一鞋楦,全部手工磨木制鞋楦,全手工制作。客户基本上都是全球的皇室成员,鞋款Bespoke 3850英镑起价,同时,英国皇室也特别照顾Lobb Ltd,经常前来视察。


LOBB整个门店古色古香,侧招是个路灯,印有“JOHN LOBB”的店名,晚上逛到这里你会倍感亲切。由于人们都是从侧门路过商店的,因此侧招用的好,吸引客流的威力比正招大得多。



LOBB店招.png


我们再来看下“7天连锁酒店”把整个墙面都涂成标识色,很远就能看到是7天的酒店。三大便利店“罗森”、“7-11”“全家”都把门店的玻璃门、玻璃墙、门楣玻璃全都开发成了广告位,推广店内的产品。



7天门墙广告位.png


也就是说,除了侧招,还有墙壁、玻璃门、立柱等等,甚至整幢建筑都可以是广告位。比如全球家居巨头“宜家”,他最具辨识度的就是把整个建筑涂成宜家LOGO的深蓝色,俗称“blue box(蓝盒子)”。



宜家蓝盒子.png


如果把街道当成一个货架,宜家的“蓝盒子”那是相当出挑。加上宜家一流的顾客动线设计,宜家整个的“全面媒体化工程”不仅赚取真金白银,还能收获鲜花与掌声啊!

 

总结

 

收费广告要打,免费广告更要打;有媒体要上,没有媒体创造媒体也要上!产品即媒体,一切都是媒体,要把自己的一切都当做媒体来用。尤其是门店,门店的一切我们都要想办法利用起来,当做自家免费的广告位,这就是全面媒体化工程。这项工程的最高境界就是“无时不有,无处不在”,突破时间、空间的限制,全方位为广告宣传服务!

 

参考资料:

华杉、华楠,《超级符号就是超级创意》

温承宇,《广告媒体认知与广告策划基础》

 


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策划人朱金科

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朱金科,上海正览策划首席顾问,致力于企业战略和品牌营销的研究与实践。战略营销学专著《战略型人格》、微信公众号“策划人朱金科”等。

累计发布了26篇文章

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