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会种草才有未来,素人营销玩转种草模式

作者: 通明传媒

2020-06-29 10:24 浏览 · 24853

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随着社交媒体的不断发展,各种垂直且全面的社交媒体逐步出现并成熟。

 

当你想知道一支口红好不好用,某品牌的新品蛋糕味道如何,一款电子产品性能怎么样,一家餐厅值不值得去打卡,你会选择什么渠道了解这些信息呢?

 

相信在今天,你拿起手机的第一个动作一定不是打开搜索引擎,而是打开小红书、微博、知乎等各种垂类的社交媒体去寻找用户的真实分享或评价为自己种草。

 

640.jpg


可以说,社交媒体正逐步建立起了一个全新的内容生态。

 

在这个内容生态当中,相较于粉丝众多的KOL,素人小V们凭借更接地气、更真实的内容和更频繁的互动,更容易获得普通消费者信赖。

 

至此,素人营销的风口正式到来。

 

在这个“会种草才有未来”的时代,素人营销占据着绝对的主导地位。

 

据国外SEO营销公司统计发现:有90%的消费者会根据其他人的消费意见或是评论,来作为自己消费的参考依据。因此,口碑营销也就是我们所说的品牌种草非常重要。

 

一个经典案例是美国美妆品牌 Glossier。

 

在 Instagram 上面,为 Glossier 发声的往往不是明星博主,而是大量有过真实使用体验的普通消费者。

 

640 (1).jpg


据报道显示,Glossier 90% 的收入都和用户口碑传播有关,付费营销带来的收入增长仅占总体的 10%。除此之外,Glossier 还推出了“品牌大使”项目,让粉丝参与带货,他们的海报也往往找来素人女孩担任模特,将社交媒体看成天然的消费者调研平台。

 

在国内也是一样,素人营销可以通过大量生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸,引发其主动搜索,提升产品曝光,并逐渐建立起品牌与消费者间的信任纽带,进而对消费者进行种草,帮助品牌主实现推广效果转化。

 

不同于KOL,素人小V更多的代表的是“民意”,通过亲身实践得出来的意见是检验品牌和产品好不好、值不值得买的重要标准。

 

也不同于一般的普通人,素人小V的文案撰写能力、独立思考能力以及网感均会更强,输出的内容比较易于在互联网上传播,更容易打到消费者的内心。

 

以诺心的巴斯克蛋糕为例,通过素人营销模式,在小红书芝士控、流心蛋糕、巴斯克蛋糕广场上均有露出,无论是图片还是文案,都是高质量且通过素人实际品尝有感而发的内容,这样的内容更加真实值得信任,更容易帮助消费者种草。

 

公众号 新闻模板.jpg


其实,无论是KOL还是KOC,都是为了帮助消费者建立对品牌的信任和口碑,而对于品牌方来说,纵使素人营销对品牌营销、建立产品口碑有诸多优势,但也有自己的痛点。

 

由于素人的单一影响力不足需要靠投放数量来弥补,而品牌方很难高效触达,也很难监控营销效果。

 

而作为通明传媒的核心产品,通明的素人营销团队,有着高质量的素人小V,一万名通明小V在各个传播渠道拥有五万账号,可提供营销环节中的各种定制化服务。

 

从影视作品推广、艺人营销宣传,到打造品牌形象、进行口碑维护,他们都深度参与其中。

 

并创新研发了科技产品来对小V进行管控,通过V智派平台,客户可以根据自己的需求在平台自主下单,并有万人小V在线接单。这不仅简化了购买流程,还提高了执行效率,大大节省了客户的时间成本,用科技驱动赋能营销服务。

 

同时,作为只做营销类服务的通明小V,在操作中以客观导向为依据,将营销与传播结合,只是给予通明小V一个表述自我观点的平台,客观且透明得达成营销的行为。

 

图片1.png


凭借定制化的营销服务、高效率的内容输出、优质的曝光率和转化率,我们给到客户的,是能够长期合作的安全感。

 

一路走来,从最初的人员接单,到开发V智派,再到现在的一步步壮大的团队,通明传媒一直在素人营销领域中摸索创新,不断履行“让美好事物被更多人看见”的使命,打造前沿的营销模式,为更多合作伙伴创造价值。


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