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怎样打造企业家个人IP ?

作者: 陈格雷

2020-06-30 16:55 浏览 · 15619

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企业家的形象定位是什么?

公众的认知如何?

企业家形象给企业带来了哪些价值?

企业家是如何塑造形象的?

效果如何?


以上问题是IP蛋炒饭群里一位群友的询问,我用这篇文章来回答……


在IP蛋炒饭开伙的一年又三个月中,我写过很多关于企业、品牌、产品如何IP化的文章,但是对企业家个人IP却一直没有写,主要原因是——


我担心一不小心就会写成、容易导致虚伪和装饰、可能会有反效果、容易自欺欺人的人设化强行塑造,其实个人IP的成功,非常需要真实和真诚,依靠企业家的天然品质。


但最近,我发现直播的普及为企业家个人IP提供了有力的新场景,而且,由于直播时间长,很容易让企业家流露出天性,这是任何形象化塑造掩饰不了的。


而疫情的发生,让一个个企业家为了让企业活下去,毅然站了出来,突破自己,为自己的产品吆喝,为自己的生存而努力,这是非常让人感动的,让人看到了个体真人的巨大潜能。


我说说自己亲身经历的一件事:


因为自家的动漫IP在帮天猫超市做直播,所以6月15日那天晚上,我在淘宝直播上闲逛,在无意中,刷到一个中年油腻大叔的直播间,直播间里只有一个人,极其寡淡,什么花哨的事情都没有。而且这个人长得毫无吸引力,油腻的面容中有些苍凉,出于某种羞涩,只要不说话,他就躲在屏幕的一边,甚至半边脸都出了镜头,所以,这个人绝不可能是厂家请来的带货员,因为实在是太不上镜,举止行为也太不专业,说话也磕磕巴巴的。


只有在推荐自家产品时,他才很有自信地走在画面中间,然后努力说这个产品如何好,做得如何认真,真的是非常诚恳的样子。我觉得这位大叔有一种内在的打动力,于是下了单。


我觉得在这个油腻中年大叔的身上,写满了人生故事。


我想,一定还有很多中小企业的企业家,无论有多笨拙,都亲自上阵、为卖出自己的产品而努力,而且大部分,都至少会比这个大叔做得更好。


所以,我的看法转变了,一是因为直播,二是因为企业IP化非常需要企业家的个人IP加持。


1、在直播等新营销场景下,企业家个人IP确实很有必要;


每当一种新场景诞生,营销就会发生变革,同时也会催生新的营销模式。


而直播、小视频等场景,的确能够为企业家提供重要的舞台,企业家个人IP将成为企业营销的基础组成。


企业家即使再不适合上镜,只要这个产品是自己亲手打造出来的,是付出了心血的,他的亲自卖货,就自然很有感染力。


2、企业家不一定要成为头部IP,哪怕是再小的个人IP,都能以更省钱的方式帮助企业成长;


当然,绝大多数企业家成不了头部IP,但在碎片化、圈层化的时代,即使是再小的个人IP,也能发挥出自己的作用,形成自己的小圈层,实现一定的促销作用。


只要能省钱办成事的,就一定是好事。


3、个人IP会和品牌IP、产品IP一起,成为新时代企业IP化营销的铁三角。


在这铁三角中,个人IP的人性、真实性、亲切化特性,是其他IP做不到的。



这是我设计的新时代企业IP化营销体系,首先是从产品IP化开始,打造产品或服务的内容化,然后是品牌IP化打造,包括形象、场景及世界观,而个人IP则在顶部,包括领导者的个人IP,一线销售人员、技术开发人员、合作伙伴、甚至顾客,在中国还能包括政府官员,都能帮助企业和产品进行个人营销。


产品IP、品牌IP、个人IP,共同组成企业IP化行销的三重体系。



怎样打造企业家个人IP ?



我在《超级IP孵化原理》一书中细致阐述了孵化IP的5S原理,5个S分别是情感定位、世界观、角色、故事和符号设计,加上文化母体的底盘,是任何成功IP的基本要素。


企业家个人IP当然需要5S,但侧重点不同,我认为侧重点在故事……


企业家能成为强大个人IP,一定是靠故事,不只是形象。


因为,企业家不同于普通的网红或明星,后者往往只有很简单的人生经历,甚至只是一张白纸,所以很适合先做人设(也就是情感定位),然后全力去实现。


而企业家一定有很多经历和挫折,都是有故事的人。刻意做人设远不如通过讲故事来得自然生动。


但我们一定要记住,不是所有的故事都能打造个人IP……尤其是那些只有高大全的故事,很难打造出需要高共情力的个人IP。


只要细看那些脍炙人口的企业家故事,就会发现都有一个共性:都有能打动人性底层的故事原型。


所以,最有可能打造个人IP的,一定是原型化故事。


下面,我将介绍——最有可能打造企业家个人IP的9种故事原型,它们都来自《超级IP孵化原理》一书。



首先,什么是原型?


这个词来自瑞士心理学家荣格。


按荣格的说法,指的是神话、宗教、梦境、幻想、文学中不断重复出现的意象,它源自民族记忆和原始经验的集体潜意识。这种意象可以是描述性的细节、剧情模式,或角色典型,它能唤起观众或读者潜意识中的原始经验,使其产生深刻、强烈、非理性的情感共振,表达人类潜意识寻求突破的渴望和努力。


如果一个企业家的人生故事,被提炼至原型化时,就有了接近于神话、寓言、童话、甚至宗教式的潜意识力量,比寻常故事产生更大的IP化能量。


所以每个超级IP的故事,

都是原型化故事。


怎样做到呢?很简单——


        将故事主题定位在基本人性点上

        表达人性最基本的成长、关爱、安全感、帮助等等,

        而不只是一个成功学故事。

 

最经久不衰的文创超级IP,其故事都是在这些最基本的人性点上的:比如老友记是一群年轻人从自由到相爱到成家的过程,哈利波特是一个孤儿的长大成人,航海王是一群少年的成长与团队冒险,哆啦A梦是童年渴求的伙伴……

 

最被接受的企业家故事也同样如此(后面我会逐一介绍)。


下面就是我梳理总结的、最有可能产生超级IP的9种原型化故事——



由于有些故事原型更适合企业家,我对后面排序做了调整……



1

对抗巨人

(超强力量及恐惧的化身)

很多企业家之所以成为个人IP,是因为——


他们不断强调自己对抗的是某个超级强大的力量,他们和企业的故事,就成了和巨人不断搏斗的故事。


巨人代表着我们内心的恐惧,每个人心底里都想突破恐惧,所以,挑战巨人就成为一个强大的原型化故事。


比如,罗永浩在开始做锤子手机时,总是说自己要打败苹果,在这里,苹果就是罗永浩这个顽童要对抗的巨人,虽然罗永浩最后的失败与苹果没啥关系,但至少在起步时,这种不知天高地厚对抗巨人的故事诉求非常容易被关注。


雷军在启动小米时也做了同样的事,处处以苹果为假想敌和楷模,以至于被人们称之为雷布斯。


苹果的乔布斯也是做过同样的事,当年他不顾同事反对、坚决要推出经典的《1984》广告片时,就是要强调自己是在和老大哥、巨无霸IBM对抗。


任正非最高光的时刻,也是在华为被美国攻击时。


VIRGIN的理查德布兰森在启动航空公司时,不断强调自己被巨人英航所攻击,这让他获得了极大的同情,以及高注意力。


这也是米开朗琪罗最著名的雕塑《大卫》的来源,在圣经中,投石者大卫还是个孩子,他面对巨人歌利亚,勇敢地投出了石块,并将对手击毙。


弱小者和巨人的对抗,是定位在最基本人性的战斗故事,永远能激发人们的好奇心、同情心,并产生主动围观。


在文创IP中,这一原型故事的代表有哥斯拉、侏罗纪公园、奥特曼、喜羊羊与灰太狼、进击的巨人、生化危机、行尸走肉等等。


比如哥斯拉进攻人类社会,侏罗纪公园通过复活恐龙唤醒人们对巨兽的恐惧,奥特曼必须不断应对各种外星大怪兽对城市的袭击,而喜羊羊的羊村和学校,始终处于灰太狼的窥探和图谋中。


特别要指出的是,虽然大灰狼总是被轻易被羊羊们打败,但本质上它仍然是弱小对抗巨人,因为在现实中羊对狼是无力的,这是为什么它备受欢迎的根本原因,喜剧只是用来克服原始恐惧的手段。


为什么千千万万企业家的直播带货,能引起如此巨大的反响,就是因为他们要对抗的是无比可怕的巨人——疫情,在疫情面前再庞大的企业都是弱小者。


所以,当一个企业家要树立个人IP时,一定不要只强调自己如何成功……更好的方式,是找到自己难以对抗的巨人,强调自己的战斗不息。


总之,被巨人所压迫,不得不挑战强大的巨人,是最能打造企业家个人IP的故事原型之一。


但这个巨人必须是真实的,否则很难产生足够多的信服,也无法持久。


罗永浩的锤子手机为什么卖不好,很大程度是因为,他以苹果为对抗巨人,在很大程度上是虚构的,所以绝大多数并不买帐,只是吸引了眼球而已。


一个真正受欢迎的企业家,一定是真的打败过一个巨人,现在真的在挑战更强大的新巨人……


2

悲情英雄的救赎

 


在上一个故事原型中,我说了挑战巨人式的原型化故事,那么,挑战巨人是不是一定能成功呢?更多是失败,但这往往反而能成就企业家的个人IP。


这样就进入了第二种故事原型:悲情英雄的救赎。


这种故事原型是指,主人公成为了一个失败的悲情英雄,但他仍然自强不息,并努力偿还过往的一些失误或错误,实现自我救赎。


这个故事原型同样有巨大的情感打动力,能激发人们的同情心,促使人们支持主人公的救赎行动。


罗永浩在负债累累后转入做直播带货,就完全符合这一原型化故事。


在这个新的故事中,直播带货对于老罗并不是巨人式的难题,但却是他救赎自己的方式,罗永浩在直播过程中,一直有意无意强化这一点,比如他会因口误而频频鞠躬。所以,老罗的直播带货不仅获得了极大的关注,也获得了很大的支持,即使到现在仍然有相当好的成绩。


这个悲情英雄的救赎故事,其实比老罗做手机挑战巨人的故事真实,因此,人们愿意为打动自己的、真实的故事买单。


另一个经典的悲情英雄救赎的企业家故事,是褚时健卖褚橙。


褚橙的崛起是一个奇迹,一个全新的品牌和产品,一推出就获得了巨大的市场成功,这后面依靠的,就是褚时健先生的个人IP故事,当然,推动者不是褚老自己,而是本来生活网。


褚橙奇迹之所以发生,因为这是一个悲情英雄式的、自我救赎式的原型化故事。


之后潘石屹、柳传志也卖过农产品,但影响力就远远不如褚老,也没有像褚橙一样形成品牌效应,其原因最主要不是因为是后来者,而是因为潘总和柳总的故事经历中,没有悲情和救赎成份。


悲情英雄的救赎,作为原型化故事,早已在文艺作品和其他历史故事中得到证明——


三国演义是我国最经典的IP,其中有无数经典人物,而最成功的个人IP角色,毫无疑问是关公和诸葛亮。


关公成为了中国民间信仰的武圣,得到历朝历代的加封,在各地都有关帝庙,在香港甚至同时成为了警察、黑社会和生意人共同崇拜的文化IP。


而诸葛亮也在成都有武侯祠,并成为国家级著名文化景点,并实际上成为我国老百姓心中的智圣。


这些是三国演义的其他人物,如曹操、刘备、赵云、张飞等不足以做到的。


原因是什么?不只是因为关公的忠义、诸葛亮的忠智,还因为——他们都是悲情英雄。关公不只义薄云天,而且还在事业即将大成功时,不幸败走麦城;而诸葛亮也是空有绝顶智慧,却“出师未捷身先死,长使英雄泪满襟”。


在国外也有大量代表,比如悲情革命者格瓦拉,比如倒在战争结束前最后一刻的巴顿将军。


在中国古代有一个非常像巴顿将军的人物,就是伏波将军马援,他信奉一个真正的军人应该“马革裹尸”,并真的做到了,因此在中国的南方各地有很多马援的纪念地,比如在我出生长大的地方,有一座伏波山,就是以他的将军封号命名的。


悲情英雄更容易成圣,这是人类潜意识的偏好特性,所以是一个非常强大的故事原型。


能成为悲情英雄救赎式个人IP的人,必须符合两个条件:


1、主人公要有超越世俗的、足够强大的个人信念;

 

比如关公的义薄云天,诸葛亮的忠与智、格瓦拉的革命理想,巴顿所信奉的“一个军人应该在战场上被最后一颗子弹打死”、马援的“马革裹尸”等等,必须是远远超乎于常人的坚强信念。

 

2、不能仅仅是悲情,还要有救赎转化。

 

比如格瓦拉死后的照片,被发现与耶酥受难极为相似而疯传。

 

关公从关羽转化为武帝,是经过历代不同册封和加封的。

 

再比如,中国的四大民间传说:梁祝、牛郎织女、孟姜女、白蛇传,不仅都是悲情故事,也都有救赎转化——梁祝是化蝶、牛郎织女是七夕鹊桥会、孟姜女是哭倒长城、白蛇传是白素贞和许仙的孩子劈开雷锋塔。

 


3

寻找圣物的人


 

一群人结伴上路去寻找某种宝物,是人类最经典永恒的故事原型之一,代表性的文化IP有西游记、航海王、魔戒、夺宝奇兵系列等等。

 

古希腊神话中的阿耳戈斯号探险船寻找金羊毛,是最经典的集体寻宝探险故事之一。


这个在企业家的故事中,被称为“企业家的使命、责任或任务”。


但不是所有企业家的使命和任务都能让企业家成为个人IP的,原因是,企业家的使命往往只是空话或套话,真正实现的只是赚到了钱,这没什么值得让人感动的;又或者是,企业家的使命不够杰出和伟大。


最能成就企业家个人IP的使命,往往是“改变世界”,或者说“让世界过得比以前更美好”,但这不能是空话,但真的在做这种事,哪怕是还没有实现。


比如苹果的乔布斯、杂交水稻之父袁隆平、特斯拉/SPACE X的马斯克、阿里巴巴的马云、汽车的发明者和改进者本兹、福特等等。


还有一类企业家,用不一样的探寻神圣,成就了个人IP,比如王石。


王石不只是万科的企业家,同时还以多次攀登珠峰、并分享心路历程而著称,所以,王石并不只个造出好房子的人,还是一个通过攀登世界顶峰实现内心探寻的朝圣者,这使他成为一个极具超越特色的个人IP,当然,这个人设在出了外遇事件后被打破。


好利来蛋糕连锁的创始人罗红也是类似,他不仅是个企业家,还是个探索非洲动物奇境的摄影家,拍摄了很多非常出色的野生摄影作品。


马云的个人IP不仅仅是商业成就,同时在于,他很擅长将文化使命与商业任务结合,比如在阿里内部一直有强烈的武侠文化特质,每个人都有一个外号,他自己就叫风清场,这就让武侠的价值观使命,与企业的使命结合起来,让企业IP和个人IP,都具有超然不同的能量。

 

寻找圣物的故事原型需要符合三个特质:

 

1、寻找的东西必须有某种神圣内涵。


只有世俗的追求是不够的,使命和任务必须要有神圣性,只有当寻找的东西是超验的、神圣的,和经典文化母体相关,才有可能成为超级个人IP。

 

所以西游记取的是真经,夺宝奇兵寻找的是圣杯,魔戒探险队寻找的解决魔戒、拯救世界的办法。


所以马云要追求武侠和“侠之大者,为国为民”,王石要去攀登珠峰,乔布斯和马斯克,则不断通过科技创新改变人类的生活。


这也是我认为大部分企业家无法通过使命真正成就个人IP的原因,他们实际上想获取的成就,太世俗和功利了。

 

2、寻找者/企业家必须有坚定天真的信念。


这也正是唐僧尽管无能,却极为重要的原因,因为他有信念,整部西游记的基础,还是依靠唐僧的信念支撑的。


一个真正能成圣的企业,也是要靠企业家要有近乎天真的信念来支持的。

 

3、寻找过程是天人交战,是自我超越。



4

无名小卒

被选为救世英雄


 

企业家常常喜欢讲这样的故事——强调自己的草根出身,是一个农家的孩子或小人物家庭,曾经一无所有,凭着梦想和努力,终于一步步取得成功,并有幸开办了自己的企业。


这背后是一个经典的文艺故事类型:一个小人物从NOBODY成为THE ONE的过程。代表性的文艺IP故事包括黑客帝国、蜘蛛侠、哈利波特等众多英雄成长的故事。


这样的企业家故事非常普遍,我就不专门举例了。


但为什么,绝大多数类似的草根逆袭成为成功人士的故事,都不足以让企业家成为个人IP呢?


因为他们往往忽略了两点:


1、 他们忽略了,不是无名小卒逆袭这么简单,还要成为救世英难。

 

蜘蛛侠这个穷小子被蜘蛛叮了一口后,如果只是成功找到了好工作,赚到了钱成家立业是不够的,蜘蛛侠还要成为救世英雄,“能力越大、责任越大”才是蚝蛛侠真正要解决的人生困扰。


哈利波特如果只是从自卑或被排斥的孤儿,变成悠久历史贵族学校的高材生是不够的,哈利波特还要去打败伏地魔,并为和伏地魔纠缠不清的联系而苦恼,这才是让他真正大成的地方。


黑客帝国的屌丝程序员安德森如果只是借助MATRIX的力量过上好日子,结果会怎样?他无法成为NEO。


当绝大多数草根、或伪装成草根的企业家只是把事业成功当成目标而不是手段,缺少超越自我的目标时,就很难真正持久打动人。


2、 他们忽略了启示和发现自我的意义


故事的主角需要有一个受到启示、发现自我的过程——


比如超人发现自己是氪星人、小程序员安德森被告知自己是救世主、哈利波特发现自己是魔法师世界的传奇界崇拜的、星球大战的卢克本是个乡下佬,后来发现现自己是黑武士和女王的孩子……

 

这个灵启的过程、和发现自我使命的过程非常重要,我发现,凡是能成为超级文化符号的超级英雄,几乎都受过灵启、并突破超越了自己。


这也正是绝大多数企业家缺乏的——


他们的逆袭之路缺乏启示、缺乏自我超越,他们的成长、最普遍不过是参加了各种商学院,这是不足以增加个人故事魅力的。



5

王者归来


 和上一个无名小卒逆袭不同的是——


这一原型化故事的主角曾经是王者,他也很清楚自己的来历,但因为各种原因而被压制、或放弃,最终经过自我反省,又重振旗鼓,恢复自己的信念和能力,重新站在世界之巅。


代表性的文艺IP包括有西游记之大圣归来,狮子王、魔戒中的阿拉贡王子、角斗士等等。

 

大圣归来的故事就是一个英雄在落难后重振雄风的故事,角斗士和狮子王也同样如此。

 

由于历史文化等各种原因,在中国的企业家故事中,这种很少见。


因为这样的故事,往往需要主人公有强大的出身,比如出身于贵族甚至王家血统,世代名门之后,然后各种原因落魄,最终靠自己的努力,重新一步步站起来,获得大的成功。


让我们期待王思聪东山再起的故事吧,尽管他的文化底蕴也不够。



6

天者无邪者大获全胜


这一原型化故事,主角往往是不太强或不够聪明的人,或者是边缘者,但胜在够单纯,够天真,从而得到上天的眷顾,和强大善良力量的支持。


代表的IP角色如灰姑娘、白雪公主、帕丁顿熊、等等,也包括阿甘正传的阿甘。


如果说,前面几个故事原型往往接近于神话,这个故事原型,则接近于童话。


这在企业家的故事中,往往是那些技术宅、科技宅、文化宅的企业家的故事。


代表如FACEBOOK的扎克伯格,一副天真小宅男的样子,却年纪轻轻就成就天下,甚至还有一部专门的奥斯卡获奖电影《社交网络》是专门描写他的,在电影中,主人公是一个因爱情受挫而奋发图强的小技术宅。


在国内也有类似的案例,就是以新东方为蓝本的《中国合伙人》,里面三个开创大学英语教育的创业者,都是天真呆萌、不谙世故的大学生。


这类故事原型的要素是:


1、主角要足够天真、至萌无敌,如帕丁顿熊;


2、要很有运气和机缘,甚至主要强调的不是个人努力,而是靠机缘。


在联邦快递的故事里有一个著名的花边桥段——讲的是创始人在创办联邦快递后,初期非常艰难,无以为继,在最窘迫的时候,创始人去了一趟拉斯维加斯,结果神奇的赌赢了一大笔钱,从而度过危机,并带领联邦快递走向成功。


这个故事的真假已无法确切知道,但人们就是爱听、爱传播这样的故事。我自己曾经查过,联邦快递创始人承认自己当时去过赌城,但赢的钱发挥的作用并不大。


总之,只有角色本身足够纯粹呆萌,故事的机缘巧合足够有趣,才有可能成就个人IP。

 


7

和自己的阴影作战


与和外界的巨人对抗不同,这种原型化故事,主要是和自己内心的阴暗面作战,主角也往往亦正亦邪。

 

这种故事的代表IP,包括有去年狂揽50亿票房的《新哪吒之魔童降世》,是魔童哪吒和自己阴暗面及命运的战斗故事。


还有哈利波特与伏地魔的战斗,其实是同一种人善良本性与邪恶本性的战斗——因为哈利波特和伏地魔的出身背景、童年经历、智慧都非常相像,连用的魔杖都一致,到最后,哈利波特发现自己就是伏地魔的魂器,只有杀死自己才能彻底打败伏地魔。


星球大战系列中黑武士的成长故事也同样如此,只是他堕落了,彻底沦为了邪魔,直至最后在拯救自己的孩子中解脱。


如果是一个企业家的故事,这就是企业家如何因内在的阴影失败、如何与自己作战、最终战胜自己的故事。


我觉得罗永浩要对抗的巨人不是外部的,就是他内心的自己。


这也应该是王思聪的故事。

 


8

有缺陷的人与神奇伙伴


这是一种很有趣的原型化故事:主角往往一点都不完美,有一大堆问题这,却得到神奇宠物的神奇助力。


这一类的代表IP都是超级强大的全球顶级IP——


比如有“精灵宝可梦”里小智与皮卡丘的故事、

大雄与哆啦A梦/机器猫的故事、

超能陆战队里小宏与大白的故事、

经典漫画查理布朗及SNOOPY小狗的故事,等等。


而在企业家的故事中,我认为乔布斯其实最属于这类。


因为乔布斯不是完人,而是一个在性格、生活上有很多缺陷的人,比如他经常近乎羞辱的骂员工和合作伙伴,生活上也不能很好的处理和爱人的关系等等,但他一次又一次,发明出神奇的产品出来,从APPLE电脑到MAC至IPOD到IPHONE,这些产品彻底帮助和成就了他,让他从一个可恶的人,变成一个不同凡想的哲人。


在乔布斯的故事里,这些产品就是他的神奇伙伴,是他的皮卡丘、哆啦A梦或者大白。


我们也可以在其他一些企业家的故事里看到:


一个落魄的、有各种问题的创业者,如何依靠一款呕心沥血的一款产品,成就了自己,也改变了世界。


从正统的故事角度看——


这种故事原型中主人公的性格往往是不足的、很不完美的,但这样反而能突出其神奇伙伴,让人们更加喜爱它们,这对企业的整体IP化是有利的。



9

人性本真者的日常生活



这一故事原型是相对最平淡的——


往往没有大对抗,没有大英雄也没有大坏蛋巨人,就是日常生活的点点滴滴,以突出情境为主。


这一类的文艺IP代表就是各式各样受欢迎的小故事,比如有吾皇万岁、老夫子、麦兜、樱桃小丸子、蜡笔小新、小猪佩奇、加菲猫、真人剧则包括生活大爆炸、老友记、爱情公寓等等。

 

小猪佩奇也是代表,代表着最本真的童趣化生活


如果是企业家的故事,会很适合很多不那么想抛头露面、不希望太嚣张的企业家。


如果做这种故事,最关键是强调情境。


就是说,情节可以平淡,但IP情境一定要独特。

 

这一故事原型有三个核心要素:

 

1、人性本真状态的略夸张化主角

主角往往个性非常鲜明,而且极其本真,几乎所有故事点都是来自主角的个性驱动的。

 

2、很基本的日常生活状态

故事往往都是基本的日常生活,而且都是典型化生活。

 

3、主观化情境

虽然是日常生活,但却并非客观化故事,往往是极为主观的情境化故事。


比如樱桃小丸子是以她为第一主观视角讲故事的;蜡笔小新的故事完全因主角的特殊化而不同;加菲猫的故事从头到尾都是加菲猫的主观傲骄视角;生活大爆炸则是一群怪咖的不同寻常的生活,特别是SHELDON。

 

这一故事原型的成功与否,取决于能否在主角的带动下,创造出足够独特、有趣的情境,产生足够的共情力。

 

这类原型化故事常常被归类到“治愈系”,因为故事能抚平人心的某种创伤,让心灵得到抚慰。


如果想成为治愈系品牌的企业家,可以考虑这种故事。



以上是九种最适合孵化个人IP的故事原型。


并不是每个故事只能有一种——


在同一个故事里可以有好几种不同原型;同一个企业家的不同经历也可以是不同的原型。


让我们把一个个企业家,看成故事的主角——


通过人生经历的戏剧化,自然有一个感动人心的故事,并提炼出关键符号,实现强大的IP情感定位,创造了一个独特情境世界。


一句话,仅仅是企业家的成功学故事是不够的,要做出真正触动人性底层的原型化故事。


别忘了,我们要做的是企业家个人IP,不是普通的网红或明星(这些做人设是自然的,本来就是在造星,当然要做人设)。


要回归企业家做事的本质。



所以,企业家个人IP的锚点就是做事——


明确自己的核心原力,必须是经受得起外界变化,自己能不断学习和加强的原力;

思考一个问题,你的核心原力,给这个世界和别人,带来的最重要价值是什么?

根据这个价值,开展自己的行动路线;

在行动路线中,打造自己的人生故事;

不是一定要成为明星或网红,而是要成为有原型故事的人。


而个人IP的建立,就是把企业家的经历,变成有真正感染力的故事。


从而实现共识、共情,缺一不可。


最后,终于可以回答在文章开头,蛋炒饭群友的问题了——


企业家的形象定位是什么?


企业家要讲究的不是形象,这容易虚伪和装饰。企业家要做好自己的事,让自己的人生成为好故事,有好故事自然有好的形象定位。


公众的认知如何?


让公众通过故事和事件认知,这样最自然、走心。


企业家形象给企业带来了哪些价值?


企业家形象给企业带来的价值,是企业家的行动、故事带来的。


企业家是如何塑造形象的?


通过真实的故事塑造的,塑造过程是戏剧化、共情化。


效果如何?


企业家能不能成为个人IP,取决于能不能把事情,做成不同凡响的故事。


总而言之,企业家能否成为个人IP,不只靠功绩,还靠共情,而共情来自——企业家有一个与众不同的、感人的、原型化故事。


感谢蛋炒饭群友@王志华-品牌营销顾问 提出的宝贵问题……



本文作者:

陈格雷(老小格)

《超级IP孵化原理》作者,IP孵化人




这文章很赞

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