添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

年轻爱豆接连试水,偶像做潮牌靠谱吗?

作者: 星数BRIGHTDATA

2020-07-27 09:24 浏览 · 22513

分享

收藏(7)

 “我觉得就像我儿子出生的感觉。”上周,王嘉尔的个人潮牌TEAM WANG在线下开业,他在采访里兴奋说道。不久前,00后爱豆黄明昊也创建了自己的品牌TWOEX2,主打潮流服饰。



放眼整个娱乐圈,王嘉尔和黄明昊不是第一个做潮牌的明星。余文乐、陈冠希等人早已在潮流市场打下了自己的一片“江山”。对比他们,流量偶像、唱跳爱豆,这些是贴在王嘉尔和黄明昊身上的标签,也因为这个“特殊”身份,让人们在关注原创品牌的同时更多了一份审视。


身为偶像,做潮牌这件事情真的靠谱吗?


偶像潮牌的第一次“失败”尝试


CBNData消费站整理了一份90后人气偶像个人潮牌清单,其中,吴亦凡应该是年轻偶像中开创潮牌先河的第一人。



2018年12月,吴亦凡在微博宣布成立自己的个人首饰品牌A.C.E.,并主打“虎啸龙吟”两个系列饰品。



28日,该品牌在天猫店铺正式发售,产品价格由500至20000不等,其中最便宜的一款宝石耳钉定价在580-780左右。整体偏贵的价格也抑制了粉丝们为爱豆花钱的热情,店铺上线20分钟,耳钉成交量达两位数,19800元的虎啸龙吟吊坠成交量为零。与奢侈品牌GUCCI同样式的项链对比,A.C.E.的价格明显高出一大截。



此后,首批饰品在店铺全面无货,也许是为了遵循饥饿营销的打法,店铺发出通告,称“第一期产品已经售罄,第二期产品还在生产中。”2019年1月9日,A.C.E.品牌第二批产品上线,但销售量依然不如预期。粉丝之外,网友们对品牌价格和质量的质疑接连不断。


2019年4月,天眼查显示,吴亦凡已经退出A.C.E.品牌主体公司的股东行列,此后再也没有发布过品牌相关宣传。



现在再看该官方店铺,虎啸龙吟系列产品依旧在售卖,只不过价格比2018年刚上架时缩水了大半,定价为2800。购买评论里有一多半为吴亦凡而来。就连微博上,#吴亦凡ACE品牌# 的超话也还在活跃,不少人在里面进行饰品的晒单或转让。



从品牌创立到现在,A.C.E.无法逃开粉丝经济这个小众圈层。作为首个试水原创潮牌的爱豆,吴亦凡的中途退出颇有些无疾而终的意味,但并不妨碍偶像们继续涉足该领域。


年轻爱豆的接连试水


今年刚满18岁的00后偶像黄明昊,创办了自己的第一个服饰潮牌,TWOEX2。据媒体报道,从投资到组团队再到注册商标,黄明昊都参与其中。作为品牌的主理人,黄明昊确实在非常努力的进行推广,包括穿着自己品牌的衣服登杂志、走机场,上综艺,并多次发微博宣扬国潮文化。




再看品牌官博,也深谙潮流文化中的“明星效应”和“跟风热”,经常转发各家明星艺人身穿品牌的同款科普博,点赞网红博主的穿搭分享,在潜移默化中扩大品牌影响力。



目前,TWOEX2的官方淘宝店铺共上架了9件商品,热销排名第一的是黑色短袖T恤,售价549元,月销量达到了630。对于这样的定价,CBNData达人营销总监空空表示,“定价要比一般的国产潮牌高一些,但是做潮牌是需要高价商品的,来提高整体的品牌调性。”


CBNData发布的《潮流文化发展白皮书》也显示,2018年,潮牌卫衣的销售额就集中在200-500元和1000-2500元价位段,高价位的潮牌不算少见,消费者的接受度也较为宽容。



但是,在定价宽容的市场里,能否真的把个人品牌打出声响乃至扩大销量,对于偶像们还是一个未知数。一个星期前才刚开业的王嘉尔面临同样的问题,在官方网站和小程序售卖潮牌服饰的他,定价集中在380-1580,目前唯一售罄的也是价格较低又百搭的黑色T恤。




除了服饰,还有一些偶像把目光聚焦在了潮玩手办领域。今年4月,华晨宇的火星空间站MARS首次在微博营业,并公布了华晨宇的个人概念IP——BORN TO LOVE ,在这个概念下,诞生了专属于华晨宇的潮玩形象,被粉丝称为“火星鼠”。这只火星鼠定价899元,目前已经是停售状态。在微博搜索“华晨宇 火星鼠“,大部分都是华晨宇粉丝的晒单分享。对于这次潮玩售卖,与其说是营销品牌,更像是华晨宇与粉丝的一场狂欢。



在“偶像光环”的环绕下,粉丝的支持成为偶像们建立品牌的基础。但是在庞大的潮流市场里,仅靠粉丝经济又无法支撑起整个潮牌的运作。空空认为,有粉丝基础,懂潮流文化,是年轻偶像们做潮牌的优势所在,但相对而言,他们被这个圈子接纳并认可的门槛也要更高一些。


是赚快钱还是做品牌?


偶像们的潮牌原创之路还在摸索中,除了他们,国内加入到潮牌行列的明星不在少数,且大部分选择的都是服饰鞋包品类。



“有些明星都是先创一个牌子,然后后续全交给外包团队去做,他们对于潮流文化并不了解,盲目去做反而会适得其反。”空空说道。包贝尔2015年宣布成立个人潮牌WDMD,并入驻国内潮流电商平台YOHO!Buy有货及淘宝平台,制定价格较为平价,在100-300左右,包贝尔本人还担任模特进行宣传。



但是其售卖效果并不如意,店铺销量非常惨淡。也许是包贝尔本人感知到了入局潮牌市场是个错误选择,该品牌官博已于2019年底停止更新,官方淘宝店也不见踪影。


在大部分明星还在潮流圈子外围游荡时,也涌现了一些真正把个人潮牌做出圈的明星,其中最为典型的要数CLOT的主理人陈冠希和MADNESS的主理人余文乐。


图片来源:CBNData×YOHO《2019中国潮流消费发展白皮书》


陈冠希的CLOT自2003年创立,已经达成千万美金的年销售额,该品牌经常会与一些国际品牌生产合作产品,像LEⅥ'S,NIKE,PEPSI等品牌。而余文乐的自创品牌MADNESS自上线之后,每一年的消费规模都在呈现倍速增长。余文乐的时尚穿搭也成为年轻人们争相模仿的对象,基于其强劲的服饰带货力,他已经连续三年成为CBNData星数男装品类带货榜第一名。



创立时间早,陈冠希在国内的潮牌领域,成为了第一个“吃螃蟹的人”。知乎上有人这么评论“中国没有陈老师的clot,中国潮流就是一片空白。”在空空的认知里,陈冠希的成功来自于他的亲力亲为和人脉资源。为了创立品牌,陈冠希自己找工厂找供应商一家一家地对,不断去欧美潮流圈交流混场,结识更多的人脉,并把国外的潮流文化带到中国来。



随着年轻人群对潮牌的关注和购买欲望攀升,像陈冠希、余文乐这样的明星对于国潮发展确实起到了积极的推动作用,但是,在门槛较高的潮流市场,找准合适定位和用心经营品牌二者缺一不可。如果有些人只是抱着赚快钱赚眼球的心态分一杯羹,很容易面临不伦不类的尴尬局面。


年轻偶像黄明昊在采访中曾说过,“我是因为喜欢才做这件事,不是为了赚钱。”对于人气和资产都无须担忧的爱豆来说,做潮牌的初衷确实显得更加纯粹一点。然而,是复刻出第二个陈冠希,还是像吴亦凡一样无疾而终,一切仍要等待市场回答。



 

作者:竹子

编辑:钟睿


这文章很赞

收藏(7)

分享

评论(1)

相关推荐

复盘旺仔的营销创新之路

49 2 2020-07-13

《2020中国高考图鉴》

36 1 2020-07-09

2020金瞳奖入围名单公布

12 2 2020-06-15

文章评论

才可参与讨论

ho

一周内

0

还有权志龙的PMO

星数BRIGHTDATA

互联网媒体

隶属于第一财经商业数据中心,为你带来最深度最专业的艺人及KOL消费数据分析。

累计发布了162篇文章

做潮牌、和东京奥运会玩联名?跟这家豆腐店学学营销

王一博解锁今年第18个代言,品牌人气如何?

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭