最近，电梯里频繁出现的熊猫身影，成功引起了新新子的注意。新新子决定一探究竟，看是何方神圣？

“熊猫不走”，创立于2018年初的互联网蛋糕品牌。创立时间不长，但发展势头十分迅猛，已进驻全国十六座城市，获800万用户好评，以及众多明星打卡。每个进驻的城市，半年内就做到行业第一。不可挡的发展势头，让熊猫不走得到了资本的关注，短短半年时间就获得2次千万级以上融资，这在餐饮行业极少见。

究竟是怎样一只熊猫，为何能有如此快速的发展？今天，新新子就和大家一起去起底网红蛋糕熊猫不走的突围之道。

重新定义生日蛋糕

生日蛋糕的本质不是蛋糕，而是生日。

顾客买一个生日蛋糕是为了吃蛋糕吗?不是，他们是为了过生日。蛋糕只是一个道具，从来不是生日的重点，快乐和仪式感才是。熊猫不走精准的洞察到了用户的需求，并成功重新定义了生日蛋糕。

于是让你生日更快乐、更有仪式感的熊猫不走蛋糕诞生了。配送员穿戴上熊猫套装，坐上专车，免费送货上门，唱歌跳舞……独特的服务体验成为熊猫不走炸开市场城墙的引爆点之一。

熊猫不走本质上已经不是一个蛋糕公司，而是一家生日策划公司。

起底熊猫不走的快速获客之道

如果说独具特色的产品，以及完善的生产、配送体系搭起了熊猫不走的骨架，线下流量的获取则提供了必不可少的血液。

“感觉熊猫不走蛋糕一下在全城火起来，被电梯广告种草，买来尝尝。”大众点评上，佛山用户小A这样写到。

像小A这样被电梯广告种草的并非个例。新潮传媒覆盖的社区电梯媒体正是助力熊猫不走迅速引爆的一个重要推手。

在前不久举行的第23届中国国际焙烤展览会上，熊猫不走受邀分享了自己的广告投放策略。“因为我们70%的用户来自于女性，在社区以及公共交通的场景中用户出现的频率最高。因此，主要以电梯框架或楼宇视频，以及公交车身作为曝光基准点。”

在购买生日蛋糕这件事上，大多是由掌握家里财政大权的女性决定的。而社区电梯作为家庭人群尤其是女性每日必达的核心生活场景，成为熊猫不走捕捉目标受众的绝佳路径。新潮传媒以社区电梯作为流量入口，已覆盖全国103个城市，60万部电梯智慧屏，2亿中产家庭人群。熊猫不走牵手新潮传媒，霸屏惠州、广州、深圳、东莞、中山、厦门、珠海、佛山、江门、重庆、成都、杭州、长沙、武汉等核心城市，迅速引爆品牌。

社区梯媒助力精准锁定高净值人群

在具体的投放中，熊猫不走也有诀窍，“投放力度主要以集中投放、地毯式的轰炸，以二八法则在一个季度里选取某个时间段重点突破。”

如果要对一个信息形成记忆，至少要达到7次以上接触。熊猫不走采用集中投放的方式，通过新潮电梯智慧屏，在目标消费人群每天高频必经的社区电梯强势曝光，快速提升用户的品牌认知。

你可能会说，这样密集投放的方式是不是很烧钱，而实际上，熊猫不走的获客成本很低。据熊猫不走介绍，“线下吸粉的成本我们能够做到只有7毛钱一个，每月公众号的粉丝增长都在30万以上。”

熊猫不走采取的是精准投放的方式，选择具有消费力、有孩家庭多，具备送货能力区域的楼盘来投放，有效提升转化。据了解，熊猫不走70%的用户的年均复购高达4.3次。其实，这也不难理解，生日蛋糕的复购需求是客观的，如果是一个5口之家，一年也至少购买5次。而可爱的熊猫，更是孩子的心头爱，就算不是生日，也想点一个，这就打破了只有生日才能吃蛋糕的限制。通过社区电梯场景，熊猫不走高效抢占家庭这一高净值消费人群。

总体来看，创新的服务理念、精准的有效引流是熊猫不走能够在短时间内交出满意答卷的推动因素。中国烘焙行业市场规模很大，一年达4000亿，其中生日蛋糕约1600亿，每年还在以10%以上的速度增长，未来发展空间巨大。驶上发展的快车道，熊猫不走携手新潮传媒，加速向全国扩张，不断强化品牌的差异化和核心竞争力，快速引爆市场。