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刘友本:OTO社区团购为酒品新零售打开一扇窗

作者：刘友本关注

2020-08-11 11:27 浏览 · 15968

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疫情期间，在线上线下联动OTO社区团购方面，很多酒类品牌在这一特殊时期，很多渠道探索，新零售营销模式操作，特别值得我们同行借鉴与发挥。

到了现在基本上算是“后疫情时代”了，特殊时期的宝贵经验我们要加倍珍惜。

先来看看传统的社区团购，实际上在我们酒类营销渠道建设上，做社区营销、做团购、做社区终端店、或者说做社区团购，有已经做了多年，可谓是轻车熟路，社区渠道也是我们酒类营销销售的主渠道之一，但大都是通过CVS渠道社区便利店，以及GT渠道烟酒店来实现的。团购就更不用说了，传统的团购甚至是高端酒的主销售渠道。

新零售oto社区团购，指的是，以社区为中心，以团长（社区高活跃客户，物业经理、活跃便利店店主）为分发节点，消费者可以通过微信群、小程序等工具，拼团购买等的新型购物形式。采用预售模式，以销定采，今日下单，次日送达；交付给团长履约，通常是顾客自提或物业、便利店提货。

先来看看，做社区团购的好处，明白了多方共赢的好处所在，正是我们扩大运营目标的运营要点所在。获客成本相对较低。“人人身上长手机，个个手机装微信”。微信早已成为中国网民使用率最高的社交软件，且微信的日均登录量达9亿多，月活人数达10亿多。当电商感叹流量减少，获客成本高时，社区团购正在用微信和微信小程序攻下一个个社区。在团长建立的微信群中，通过不断地拉人进群，往往能将小区的大部分甚至绝大多数住户包含其中。这样一来，酒品进入社区团购，不仅能迅速产生口碑传播效应，更有利于产品动销与回转复购。

产品及现金流回转率高。社区团购线上付款，线下提货，消费者参与和购买的门槛低，商家容易在短期内回笼资金。先下单付款的预售方式，使商家（也有可能是社区电商平台）能拿到款项后再统一进行发货，按订单备货发货，自然可以大幅降低资金风险和库存周转风险。